Сергей Сароян: Возможности франчайзинга на украинском рынке открывают огромные перспективы для бизнесa

В последние полтора года активность бизнеса на украинском рынке закономерно снизилась вследствие войны, но не сошла на нет. Украинский рынок продолжает работать даже в таких чрезвычайных условиях, оставаясь в сфере интересов ряда европейских инвесторов, причем не только с прицелом на послевоенное время, но и сегодня. Конечно, война ставит бизнес в особые условия, требует от него других решений. Поэтому бизнесмены объединяются, понимая, что только вместе можно противостоять вызовам, организовывают различные бизнес-площадки, онлайн-дискуссии, закрытые встречи и форумы. Такие мероприятия, например, нередко проводит международное сообщество украинских предпринимателей Board. Сооснователем и партнером этого комьюнити в Чехии является украинский предприниматель и бизнес-эксперт Сергей Сароян. Мы встретились с ним и обсудили, чем сегодня живет украинский бизнес и какие проекты действительно имеют потенциал.

Сергей Сароян – предприниматель с более чем 20-летним опытом, он основатель и руководитель компании Performance management, которая занимается антикризисным управлением и организацией маркетинга. У компании хороший бэкграунд – более 10 лет успешной работы с десятками крупных проектов, в рамках которых Performance management оптимизировала и сделала эффективными компании из разных сфер экономики. Так что работа в условиях кризиса – профессия Сергея. Хотя, безусловно, то, что сейчас происходит в Украине не укладывается ни в одну экономическую теорию. Но украинский рынок и бизнес продолжают функционировать.

Сергей Сароян уверен, что бизнес-форумы помогают определить ориентиры, на таких встречах нередко обсуждаются идеи, которые впоследствии реализуются в конкретные экономические проекты. Например, сегодня активно обсуждается сотрудничество чешского и украинского бизнеса в сфере франчайзинга. Предприниматели, кому интересен украинский рынок, уже ищут возможности выхода на него, несмотря на сложные условия.

Почему франчайзинг?

Многие слышали про бизнес по франшизе, это на сегодня очень популярное у нас направление. Все сводится к одному – вы работаете с уже готовым брендом, следуете инструкциям и соблюдаете нормы ведения бизнеса главной компании. За франшизу необходимо платить, иногда сумма выплат кажется неподъемной. Однако все не так очевидно, каждая компания не просто так назначает определенный объем выплат за использование бренда.

«Я не буду углубляться в понятие франшизы, эта информация доступна в сети. «Давайте просто перечислим самое главное, – говорит Сергей Сароян, отвечая на наш вопрос о целесообразности такого подхода в бизнесе. – Что следует понимать:

• Франшиза – это ваша компания, которая работает под готовым и раскрученным брендом.
• Вы тратите меньше средств на рекламу, а результат от нее гораздо эффективнее, марку узнают.
• Вы получаете прозрачные условия, заранее понятные выплаты и расходы на франшизу, все предельно четко.
• Нередко головная компания оказывает поддержку – с промо-материалами, консультирует по многим вопросам ведения бизнеса.

Что у нас получается? Приведу простой пример. Вы запускаете сеть общепита, свою собственную. Постепенно развиваетесь. А ваш знакомый работает по франшизе. Ваш бизнес и бизнес вашего знакомого соответствуют всем нормам качества продукции, у вас будут идентичные продукты по своему набору и качеству. Но люди с большой вероятностью могут пойти обедать к нему, а не к вам… Реальность такова, что вам нужно предложить что-то действительно уникальное и только тогда теоретически вы сможете пробиться на рынок, догнать и возможно в чем-то перегнать вашего коллегу по показателям. Многие ли способны сгенерировать такую гениальную идею, да еще и осуществить свой замысел?».

Украина имеет огромный рыночный потенциал

Тема Украины не сходит с новостной повестки. Конечно, в большинстве своем эти новости касаются военных действий и мало кто интересуется положением дел в бизнесе. Как правило, темы бизнеса и войны связаны с военными компаниями, которые обеспечивают фронт. «Самые прозорливые бизнесмены, – продолжает Сергей Сароян. –  уже сейчас начинают прощупывать почву, оценивают показатели и создают модели будущего бизнеса в стране. Украину ждет бум развития предпринимательства. И сегодня наша площадка Board активно работает в этом направлении. Мы уже сейчас встречаемся и обсуждаем с коллегами из Чехии различные перспективные бизнес-проекты».

Действительно, общество в мирное и в послевоенное время – два разных общества. Такие события заставляют людей бережней относиться к капиталу, быть внимательней ко всему новому. И в этом случае франшиза может стать хорошим решением, считает Сергей Сароян. Вы развиваете собственный бизнес, не тратите время на маркетинг и раскрутку собственного бренда, используете известную марку и те стандарты качества, которые предлагает компания.

Какой бренд выбрать?

Однозначного ответа на этот вопрос быть не может. Четких критериев выбора нет. У каждой франшизы различные ставки, что в совокупности с разным стартовым капиталом бизнесмена приводит его к сужению потенциально возможных для сотрудничества франшиз. Это вопрос глубокого анализа, в том числе и возможностей оптимизации бизнеса.

«Иногда кажется, что вы никогда не сможете выйти за рамки 5 торговых точек просто потому, что роста нет. К нам нередко приходят предприниматели, которые просто уперлись в потолок своих возможностей, – рассуждает Сергей Сароян. – С какого-то момента в бизнесе нет прогресса, хотя, казалось бы, видимых причин на то нет. Мы внимательно изучаем каждый аспект, предлагаем решения, обсуждаем, реализуем. Каждый бизнес индивидуален, но при этом всегда есть пространство для маневра, его надо уметь разглядеть. Если вы хотите услышать конкретные названия, то могу вам сходу предложить несколько крепких брендов. Это пивоварня Bernard, кофейня CrossCafe. Также я бы назвал агентство недвижимости Evropa. Это крупная франшиза, а рынок недвижимости объективно станет одним из самых перспективных сегментов бизнеса в послевоенной Украине».

Похоже, что интеграция Украины в европейское сообщество, о котором говорят политики, уже идет полным ходом. Как минимум – по линии бизнесов. Сотрудничество чешских и украинских предпринимателей – хорошее тому подтверждение. В бизнес-сообществе Board пока не оперируют конкретными цифрами, оно и понятно, большинство чешско-украинских бизнес-проектов еще в стадии разработки, а некоторые бизнесмены пока не хотят преждевременной огласки, что оправдано коммерческими соображениями. Но сейчас важны не цифры, а сам факт – процесс интеграции бизнесов двух стран идет, не дожидаясь отмашки и громких политических решений.