20 октября 2024, 20:00 Общество

Очередной маркетинговый трюк супермаркетов: на этот раз — с Milka

Ситуация, знакомая каждому покупателю: меньше упаковка — выше цена. Как будто супермаркет проверяет, заметит ли это покупатель. Многие думают, что нашли удачную покупку, но редко кто уходит с кассы только с тем товаром, за которым пришел. И именно на это рассчитывают магазины. Иногда это действительно способ избавиться от залежавшихся товаров или продуктов с приближающимся сроком годности, но чаще всего это просто продуманный маркетинговый трюк.

На примере можно рассмотреть шоколад Milka: 100-граммовая плитка за 66 крон, в то время как рядом лежит 270-граммовая упаковка, которая стоит всего на одну крону дешевле. Такая ситуация была замечена в сети Billa в районе Йинонице в Праге и сразу же стала предметом обсуждения в социальных сетях. Аналогичные цены можно встретить и в супермаркетах Albert.

Покупая более крупную упаковку, покупатель может считать, что обхитрил систему. Однако для супермаркетов это заранее спланированный ход. Такие примеры часто вызывают обсуждения того, как ритейлеры поднимают цены на отдельные товары.

Продуманная стратегия

Супермаркеты иногда прибегают к таким уловкам с конкретной целью. Как объясняет маркетинговый эксперт Павел Ржехулка, это может быть тест рынка — оценка реакции покупателей на определенную цену. Также это может быть так называемый "товар-приманка" — продукт, который привлекает клиентов в магазин благодаря выгодной цене, но в итоге они покупают и другие товары, на которых ритейлер зарабатывает больше.

Примеров подобных ситуаций можно найти множество. Например, в отделе напитков: в магазине Albert полуторалитровая бутылка Pepsi стоит 25 крон, а маленькая удобная 0,5-литровая упаковка — на 4 кроны дороже. Это характерно для продуктов, у которых покупатели предпочитают определенный формат упаковки.

Ржехулка добавляет: «Продавец может сознательно продавать товар себе в убыток, зная, что покупатели всё равно приобретут и другие товары, компенсируя убытки за счет маржи на них».

Что вызывает удивление — это динамика цен на ту же Milka. В разных супермаркетах её цена может существенно варьироваться. В Billa, например, спустя какое-то время та же 100-граммовая плитка стала стоить 30 крон, а большая — 180 крон. Представитель сети Billa, Дана Братанкова, объясняет: «Цены зависят от договоренностей с поставщиком, который может предложить скидки в рамках акций по поддержке продаж».

Почему маленькие упаковки дороже?

Финальное ценообразование — это результат торговых стратегий, которыми сети пытаются стимулировать продажи одних товаров за счет других. Иногда это делается для того, чтобы освободить полки от товаров, которые плохо продаются. Например, торговое предложение «Купи больше — заплати меньше» заставляет покупателей брать больше, чем они планировали, так как при покупке большего объема снижается цена за единицу товара.

Однако на рынке встречаются предложения, которые доводят этот принцип до крайности. Если большие упаковки плохо продаются, их ставят на скидку, а маленькие остаются на полках по прежним высоким ценам. Это может вызвать у покупателя подозрения, что цены на маленькие упаковки слишком завышены, что, в свою очередь, может негативно сказаться на доверии к ритейлеру.

Экономист Штепан Кржечек заключает: «Такая стратегия может быть неудачной в долгосрочной перспективе, так как покупатели быстро замечают ценовые манипуляции и могут потерять доверие к магазину».

Похожие новости

Дикие кабаны всё чаще появляются на улицах чешской столицы. Несмотря на то, что городская среда не подходит для их комфортной жизни, в пражских лесах этих животных становится всё больше. Недавно один из таких случаев закончился трагедией
Чехия вновь окажется во власти погодных контрастов. После холодного начала недели, когда ночные температуры опускались до заморозков, уже к выходным страну ждёт резкое потепление — столбики термометров могут подняться до +30°C и выше.
Чешские следователи из Национального центра по борьбе с организованной преступностью (NCOZ) раскрыли схему, по которой двое предпринимателей незаконно получили почти 15 миллионов крон из бюджета Европейского союза. Деньги были выделены на развитие
Четыре чешских военных, обвиняемых в жестоком обращении с афганским солдатом, который ранее убил одного из их товарищей, до сих пор не приняли решение, будут ли настаивать на продолжении судебного процесса.
Во Фридек-Мистке произошло чрезвычайное происшествие: три человека оказались в критическом состоянии после употребления неизвестного наркотика. Все трое были госпитализированы, их жизни висели на волоске. Полиция ведёт расследование
Не прикасайтесь к нему ни в коем случае — предупреждает выживший. В Чехии появилась новая смертельно опасная наркотическая субстанция, способная убить даже в микродозах.
«У вас есть наша карта или приложение?» — эта фраза стала почти обязательной в любом магазине. Вроде бы обычный вопрос — но всё больше чехов на него реагируют с раздражением. Бонусные программы супермаркетов, обещавшие выгодные цены
Ночной переполох в городе Тишнов на юге Чехии напугал местную жительницу. Проснувшись от странных звуков на своей террасе, она немедленно позвонила в полицию, решив, что в её дом пытается пробраться вор. Но всё оказалось совсем иначе: незнакомец
Пожар охватил бывшую столярную мастерскую в центре Пльзеня, где, по данным полиции, незаконно проживали бездомные. Огонь вспыхнул в ночь с воскресенья на понедельник и полностью уничтожил строение.
На севере Словакии произошло новое нападение медведя — 49-летний мужчина пострадал в результате столкновения с медведицей в окрестностях деревни Сучаны, в районе Мартин. Пострадавшего с травмами доставили в Университетскую больницу в Мартине.
Субботним утром юго-восток Франции остался без электричества на несколько часов. Мощный блэкаут лишил света порядка 160 тысяч домов, включая знаменитый курорт Канны, где как раз в этот день проходил завершающий этап престижного Каннского
Британское министерство внутренних дел сообщило о беспрецедентном росте числа заявок на гражданство или вид на жительство от граждан США. С марта 2024 по март 2025 года таких заявлений поступило 6618 — это самый высокий показатель с начала ведения