20 октября 2024, 20:00 Общество

Очередной маркетинговый трюк супермаркетов: на этот раз — с Milka

Ситуация, знакомая каждому покупателю: меньше упаковка — выше цена. Как будто супермаркет проверяет, заметит ли это покупатель. Многие думают, что нашли удачную покупку, но редко кто уходит с кассы только с тем товаром, за которым пришел. И именно на это рассчитывают магазины. Иногда это действительно способ избавиться от залежавшихся товаров или продуктов с приближающимся сроком годности, но чаще всего это просто продуманный маркетинговый трюк.

На примере можно рассмотреть шоколад Milka: 100-граммовая плитка за 66 крон, в то время как рядом лежит 270-граммовая упаковка, которая стоит всего на одну крону дешевле. Такая ситуация была замечена в сети Billa в районе Йинонице в Праге и сразу же стала предметом обсуждения в социальных сетях. Аналогичные цены можно встретить и в супермаркетах Albert.

Покупая более крупную упаковку, покупатель может считать, что обхитрил систему. Однако для супермаркетов это заранее спланированный ход. Такие примеры часто вызывают обсуждения того, как ритейлеры поднимают цены на отдельные товары.

Продуманная стратегия

Супермаркеты иногда прибегают к таким уловкам с конкретной целью. Как объясняет маркетинговый эксперт Павел Ржехулка, это может быть тест рынка — оценка реакции покупателей на определенную цену. Также это может быть так называемый "товар-приманка" — продукт, который привлекает клиентов в магазин благодаря выгодной цене, но в итоге они покупают и другие товары, на которых ритейлер зарабатывает больше.

Примеров подобных ситуаций можно найти множество. Например, в отделе напитков: в магазине Albert полуторалитровая бутылка Pepsi стоит 25 крон, а маленькая удобная 0,5-литровая упаковка — на 4 кроны дороже. Это характерно для продуктов, у которых покупатели предпочитают определенный формат упаковки.

Ржехулка добавляет: «Продавец может сознательно продавать товар себе в убыток, зная, что покупатели всё равно приобретут и другие товары, компенсируя убытки за счет маржи на них».

Что вызывает удивление — это динамика цен на ту же Milka. В разных супермаркетах её цена может существенно варьироваться. В Billa, например, спустя какое-то время та же 100-граммовая плитка стала стоить 30 крон, а большая — 180 крон. Представитель сети Billa, Дана Братанкова, объясняет: «Цены зависят от договоренностей с поставщиком, который может предложить скидки в рамках акций по поддержке продаж».

Почему маленькие упаковки дороже?

Финальное ценообразование — это результат торговых стратегий, которыми сети пытаются стимулировать продажи одних товаров за счет других. Иногда это делается для того, чтобы освободить полки от товаров, которые плохо продаются. Например, торговое предложение «Купи больше — заплати меньше» заставляет покупателей брать больше, чем они планировали, так как при покупке большего объема снижается цена за единицу товара.

Однако на рынке встречаются предложения, которые доводят этот принцип до крайности. Если большие упаковки плохо продаются, их ставят на скидку, а маленькие остаются на полках по прежним высоким ценам. Это может вызвать у покупателя подозрения, что цены на маленькие упаковки слишком завышены, что, в свою очередь, может негативно сказаться на доверии к ритейлеру.

Экономист Штепан Кржечек заключает: «Такая стратегия может быть неудачной в долгосрочной перспективе, так как покупатели быстро замечают ценовые манипуляции и могут потерять доверие к магазину».

Похожие новости

В Хургаде найдена 41-летняя женщина из Чехии, которую считали пропавшей без вести с конца марта. Она страдает от тяжёлого психического расстройства, не выходит на связь с семьёй и, по всей видимости, осталась без паспорта.
Получить водительское удостоверение в Чехии становится всё дороже, и этот тренд не останавливается. Даже базовые курсы, которые длятся несколько месяцев, сегодня стоят более 20 тысяч крон почти во всех регионах страны.
В реке Стржела неподалёку от посёлка Пласы на севере Пльзенского края было обнаружено тело мужчины. По данным полиции, труп нашли в воскресенье днём, в районе деревни Небржезины. Обстоятельства трагедии пока неясны — дело передано криминалистам
Всеобщая медицинская страховая компания (VZP) вновь бьёт тревогу из-за новой волны мошеннических писем, нацеленных на клиентов. Интернет-мошенники пытаются выманить у людей конфиденциальные данные, выдавая себя за представителей VZP
Гигиенические службы Чехии бьют тревогу: на рынке обнаружены косметические средства для мужчин, содержащие опасные для здоровья вещества. В частности, речь идёт о туалетной воде и воде после бритья, которые могут представлять серьёзную угрозу.
В последние дни в Праге стремительно распространяются новые особо опасные наркотики, значительно сильнее и смертоноснее привычных веществ. Полиция уже зафиксировала несколько случаев их употребления, некоторые из которых закончились трагически.
Президент России Владимир Путин, по данным западных разведок, изменил краткосрочные цели в войне против Украины. Теперь его приоритет — не расширение фронта, а удержание уже оккупированных территорий и спасение российской экономики
Платёжные задержки, десятки обманутых клиентов, незакрытые заказы и растущие долги перед поставщиками. Всё это — реальность некогда популярного и экологичного интернет-магазина Biooo.cz, который, несмотря на поданный в суд иск о банкротстве
Чешская полиция разыскивает 14-летнего Петра Чернуха из населённого пункта Старый Йичин (район Нови-Йичин), который исчез в четверг. Подросток вышел из дома около 15:00 и направился к противопожарному водоёму у местного футбольного поля
Пока государственные гимназии и лицеи медленно увеличивают количество мест, частные средние школы в Чехии растут стремительными темпами — несмотря на высокую стоимость обучения. Еще в 2019/2020 учебном году в частных школах учились 12,4 % учеников.
Пытаясь скрыться за алкогольным опьянением и потерей памяти, украинская пара всё же не смогла избежать приговора. Пльзеньский краевой суд признал их виновными в жестокой попытке убийства гражданина Молдовы и отправил за решётку. 47-летняя Надя
Руководство Масарикова онкологического института в Брно заявило, что не видит нарушений в решении о расторжении трудового договора с сотрудницей, которая вернулась после года борьбы с раком и хотела продолжить работу.