20 октября 2024, 20:00 Общество

Очередной маркетинговый трюк супермаркетов: на этот раз — с Milka

Ситуация, знакомая каждому покупателю: меньше упаковка — выше цена. Как будто супермаркет проверяет, заметит ли это покупатель. Многие думают, что нашли удачную покупку, но редко кто уходит с кассы только с тем товаром, за которым пришел. И именно на это рассчитывают магазины. Иногда это действительно способ избавиться от залежавшихся товаров или продуктов с приближающимся сроком годности, но чаще всего это просто продуманный маркетинговый трюк.

На примере можно рассмотреть шоколад Milka: 100-граммовая плитка за 66 крон, в то время как рядом лежит 270-граммовая упаковка, которая стоит всего на одну крону дешевле. Такая ситуация была замечена в сети Billa в районе Йинонице в Праге и сразу же стала предметом обсуждения в социальных сетях. Аналогичные цены можно встретить и в супермаркетах Albert.

Покупая более крупную упаковку, покупатель может считать, что обхитрил систему. Однако для супермаркетов это заранее спланированный ход. Такие примеры часто вызывают обсуждения того, как ритейлеры поднимают цены на отдельные товары.

Продуманная стратегия

Супермаркеты иногда прибегают к таким уловкам с конкретной целью. Как объясняет маркетинговый эксперт Павел Ржехулка, это может быть тест рынка — оценка реакции покупателей на определенную цену. Также это может быть так называемый "товар-приманка" — продукт, который привлекает клиентов в магазин благодаря выгодной цене, но в итоге они покупают и другие товары, на которых ритейлер зарабатывает больше.

Примеров подобных ситуаций можно найти множество. Например, в отделе напитков: в магазине Albert полуторалитровая бутылка Pepsi стоит 25 крон, а маленькая удобная 0,5-литровая упаковка — на 4 кроны дороже. Это характерно для продуктов, у которых покупатели предпочитают определенный формат упаковки.

Ржехулка добавляет: «Продавец может сознательно продавать товар себе в убыток, зная, что покупатели всё равно приобретут и другие товары, компенсируя убытки за счет маржи на них».

Что вызывает удивление — это динамика цен на ту же Milka. В разных супермаркетах её цена может существенно варьироваться. В Billa, например, спустя какое-то время та же 100-граммовая плитка стала стоить 30 крон, а большая — 180 крон. Представитель сети Billa, Дана Братанкова, объясняет: «Цены зависят от договоренностей с поставщиком, который может предложить скидки в рамках акций по поддержке продаж».

Почему маленькие упаковки дороже?

Финальное ценообразование — это результат торговых стратегий, которыми сети пытаются стимулировать продажи одних товаров за счет других. Иногда это делается для того, чтобы освободить полки от товаров, которые плохо продаются. Например, торговое предложение «Купи больше — заплати меньше» заставляет покупателей брать больше, чем они планировали, так как при покупке большего объема снижается цена за единицу товара.

Однако на рынке встречаются предложения, которые доводят этот принцип до крайности. Если большие упаковки плохо продаются, их ставят на скидку, а маленькие остаются на полках по прежним высоким ценам. Это может вызвать у покупателя подозрения, что цены на маленькие упаковки слишком завышены, что, в свою очередь, может негативно сказаться на доверии к ритейлеру.

Экономист Штепан Кржечек заключает: «Такая стратегия может быть неудачной в долгосрочной перспективе, так как покупатели быстро замечают ценовые манипуляции и могут потерять доверие к магазину».

Похожие новости

В прошлом году в Чехии немного уменьшилось количество людей с материальным недостатком. Таких людей — 4,8% населения. Под границей бедности по доходам — 9,7% чехов. Об этом в понедельник сообщило Чешское статистическое управление.
Сенат Чешской Республики одобрил предложение, согласно которому новоиспечённые отцы смогут взять 7 дней оплачиваемого отпуска. Воспользоваться этой возможностью они смогут в течение 6 недель от рождения ребёнка.
Исследовательский центр Stem провёл опрос среди чешских граждан, его задачей было узнать, испытывают ли чешские граждане напряжение от присутствующих в стране иностранцев, тяжело ли работодателям находить общий язык с подчинёнными и с кем быстрее всего чехи налаживают контакт.
В Чешской Республике было проведено исследование, какие города и деревни жители не хотят покидать.
Количество студентов уже не будет главным критерием, зато важными факторами станет успешность вуза в области научных исследований, общественный спрос на определённые специальности, привлекательность вуза, продолжительность обучения.
Несколько лет назад премьер-министр Чехии Владимир Шпидла обнародовал интересные данные. Если Чехия будет и далее пребывать в демографическом кризисе, то совсем скоро в стране не останется трудоспособного населения, которое сможет прокормить пенсионеров.
Начиная с конца 80-х годов прошлого века, наблюдается тенденция роста числа детей, рожденных вне брака.
Британская компания Quacquarelli Symonds с 2012 года составляет рейтинг лучших городов мира для жизни иностранных студентов.
Казалось бы, в судебной тяжбе «М. Книжак vs Д. Черны» поставлена точка и осталось только подождать, когда эпатажный скульптор заплатит бывшему директору Национальной галереи компенсацию за причиненный моральный ущерб в размере 100 тыс. крон.
Авторитетная международная организация Freedom House опубликовала свой ежегодный рейтинг стран мира, в которых оценивается их уровень политических и гражданских свобод.
Приближаются пасхальные праздники и продолжительные выходные, во время которых многие чешские граждане не планируют сидеть дома.
Центр по изучению общественного мнения провёл социологический опрос, главной задачей которого было выяснить, каким государственным институтам чешские граждане доверяют больше всего.