вчера в 20:00 Общество

Очередной маркетинговый трюк супермаркетов: на этот раз — с Milka

Ситуация, знакомая каждому покупателю: меньше упаковка — выше цена. Как будто супермаркет проверяет, заметит ли это покупатель. Многие думают, что нашли удачную покупку, но редко кто уходит с кассы только с тем товаром, за которым пришел. И именно на это рассчитывают магазины. Иногда это действительно способ избавиться от залежавшихся товаров или продуктов с приближающимся сроком годности, но чаще всего это просто продуманный маркетинговый трюк.

На примере можно рассмотреть шоколад Milka: 100-граммовая плитка за 66 крон, в то время как рядом лежит 270-граммовая упаковка, которая стоит всего на одну крону дешевле. Такая ситуация была замечена в сети Billa в районе Йинонице в Праге и сразу же стала предметом обсуждения в социальных сетях. Аналогичные цены можно встретить и в супермаркетах Albert.

Покупая более крупную упаковку, покупатель может считать, что обхитрил систему. Однако для супермаркетов это заранее спланированный ход. Такие примеры часто вызывают обсуждения того, как ритейлеры поднимают цены на отдельные товары.

Продуманная стратегия

Супермаркеты иногда прибегают к таким уловкам с конкретной целью. Как объясняет маркетинговый эксперт Павел Ржехулка, это может быть тест рынка — оценка реакции покупателей на определенную цену. Также это может быть так называемый "товар-приманка" — продукт, который привлекает клиентов в магазин благодаря выгодной цене, но в итоге они покупают и другие товары, на которых ритейлер зарабатывает больше.

Примеров подобных ситуаций можно найти множество. Например, в отделе напитков: в магазине Albert полуторалитровая бутылка Pepsi стоит 25 крон, а маленькая удобная 0,5-литровая упаковка — на 4 кроны дороже. Это характерно для продуктов, у которых покупатели предпочитают определенный формат упаковки.

Ржехулка добавляет: «Продавец может сознательно продавать товар себе в убыток, зная, что покупатели всё равно приобретут и другие товары, компенсируя убытки за счет маржи на них».

Что вызывает удивление — это динамика цен на ту же Milka. В разных супермаркетах её цена может существенно варьироваться. В Billa, например, спустя какое-то время та же 100-граммовая плитка стала стоить 30 крон, а большая — 180 крон. Представитель сети Billa, Дана Братанкова, объясняет: «Цены зависят от договоренностей с поставщиком, который может предложить скидки в рамках акций по поддержке продаж».

Почему маленькие упаковки дороже?

Финальное ценообразование — это результат торговых стратегий, которыми сети пытаются стимулировать продажи одних товаров за счет других. Иногда это делается для того, чтобы освободить полки от товаров, которые плохо продаются. Например, торговое предложение «Купи больше — заплати меньше» заставляет покупателей брать больше, чем они планировали, так как при покупке большего объема снижается цена за единицу товара.

Однако на рынке встречаются предложения, которые доводят этот принцип до крайности. Если большие упаковки плохо продаются, их ставят на скидку, а маленькие остаются на полках по прежним высоким ценам. Это может вызвать у покупателя подозрения, что цены на маленькие упаковки слишком завышены, что, в свою очередь, может негативно сказаться на доверии к ритейлеру.

Экономист Штепан Кржечек заключает: «Такая стратегия может быть неудачной в долгосрочной перспективе, так как покупатели быстро замечают ценовые манипуляции и могут потерять доверие к магазину».

Похожие новости

Вчера в деревне Жиховице, расположенной в районе Клатовы, произошла трагедия — спасатели прибыли на вызов по поводу горящего автомобиля.
С каждым годом подростки проводят всё больше времени в социальных сетях и за компьютерными играми. И это времяпрепровождение всё чаще перерастает в настоящую зависимость, особенно у мальчиков
Чешская Республика столкнулась с эпидемией коклюша, которая поразила страну неожиданно и с огромной силой. Врачи предполагали гораздо меньшее количество заболевших, однако реальность оказалась куда серьезнее — зафиксировано уже более 32 тысяч случаев
Несмотря на их самоотверженный труд во время недавних наводнений, большинство чешских полицейских, пожарных и сотрудников других силовых ведомств не получат значительного увеличения зарплат в следующем году.
В тени продолжающегося правительственного кризиса Чехия приняла решение, которое может серьезно повлиять на экономику страны. В среду кабинет министров одобрил законопроект, вводящий в национальное законодательство спорное европейское постановление
В субботу утром в бэби-боксе больницы города Свитавы было оставлено двухмесячное младенец. Это мальчик, которого назвали Карел Северин, сообщил основатель бэби-боксов Людвик Гесс.
В Чехии подтверждён первый случай заражения крыси́ной желтухой (лептоспирозом) после контакта с паводковыми водами. Об этом сообщил Государственный институт здравоохранения (SZÚ) в субботу. 64-летнего мужчину из Моравскосилезского края
История семьи с Йесеницка, чей дом был уничтожен наводнением всего через несколько дней после покупки, оказалась трагичной, но с проблесками надежды.
С 2024 года автопроизводители в Евросоюзе должны начать соответствовать новым, более жёстким нормам по выбросам. Ожидалось, что увеличение продаж электромобилей поможет выполнить эти требования, но темпы их роста замедлились.
Эксперты по кибербезопасности предупреждают: вредоносное ПО под названием Agent.HQS быстро набирает обороты и становится одной из главных угроз для пользователей Android в Чехии. Четыре месяца подряд число его заражений неуклонно растёт
Мясник с Либерца был уличен в продаже тысяч килограммов мяса больных и умирающих свиней, которое попадало на столы посетителей ресторанов в регионе. Прокуратура смогла доказать, что мясник и его сообщники продали более ста таких животных.
История с путаницей пациенток в больнице на Буловке в прошлом году получила свое продолжение. Трагическая ошибка врачей, которые перепутали двух женщин и по ошибке провели аборт беременной пациентке, привела к выплате компенсации.