По данным портала iDnes.cz, предприниматели тратят порядка 20% оборота компании на рекламу, а Podnikatel.cz утверждает, что часто инвестиция в рекламу достигает 50% общего бюджета компании. Иногда это оправдано, но если вы не готовы к таким вложениям, существуют дополнительные инструменты, которые позволяют увеличить доход, но при этом тратить на порядок меньше. Об этом Around Prague рассказала пражский специалист по текстам и копирайтер Дарья Ганиева (www.ganievadaria.ru).
1) Аккуратная продающая страница
Визитная карточка компании – сайт, который должен ненавязчиво превращать читателя в покупателя, и в этом поможет аккуратный дизайн и грамотное наполнение страницы. Из того, что обязательно должно быть на сайте, отмечу наличие уникального предложения, подтверждение вашей экспертности, а также социальные доказательства – отзывы клиентов, логотипы компаний, с которыми вы работали, грамоты и дипломы. Помните о том, что посетителей сайта нужно стимулировать к действию, пока они не покинули страницу – хорошим решением будет предложить полезный бесплатный материал в обмен на контакты, так вы сможете расположить человека к себе, а позже продать ему основной товар или услугу.
2) Реальные фотографии
Если ваш бизнес предполагает личный контакт с людьми, обязательно разместите на сайте и в соц.сетях свои фотографии, сделанные профессиональным фотографом – это поможет сформировать доверие. Популярная ошибка – использование картинок с фотостоков. Да, люди там – как с обложки, но невооруженным глазом видно, что это не вы, поэтому эффективность такой фотографии равна нулю.
Также рекомендую размещать качественные фотографии своей продукции – психологически человеку гораздо легче принять решение, когда он увидел, как выглядит товар.
3) Активность в социальных сетях
Ваша активность в VK, Instagram или Facebook позволяет потенциальным клиентам регулярно вспоминать о вас. Даже если сегодня ваш товар или услуга людям не нужны, они вспомнят о вас завтра и порекомендуют друзьям и знакомым. Важно не фокусироваться на одной лишь продаже – это отталкивает. Пусть продающие посты чередуются с полезными советами, экспертными комментариями и снимками ваших будней – когда за всем этим можно разглядеть живого человека, следить за аккаунтом намного интереснее. Соц.сети помогают вам привязать аудиторию к себе.
4) Публикации в СМИ
Когда ваше имя появляется на страницах газет, журналов и интернет-порталов, в глазах аудитории вы зарабатываете авторитет. Когда к вам обращается сотрудник газеты или журнала и просит дать экспертный комментарий – используйте эту возможность, а если вы располагаете достаточным бюджетом – смело закупайте интервью или статью о себе. Важно проработать этот материал детально: пишите о том, что хочет узнать ваш потенциальный клиент. Самая частая ошибка в таких статьях – фокус на себе. "Мы молодая развивающаяся компания", "у нас профессиональный коллектив" – это не говорит читателю ни о чем. Фокусируйтесь на его потребностях, и он обратит на вас внимание.
5) Полезные статьи на сайте
Полезные материалы – это то, что поможет вам выделиться на фоне конкурентов. Статьи – подтверждение того, что вам можно доверять, вы разбираетесь в вопросе и следите за трендами на рынке. Они помогают сформировать экспертность и доверие, а также это возможность найти новых клиентов по популярным запросам в поиске. Например, если у вас свой копировальный центр, то вы можете разместить на сайте статьи о том, как правильно оформить визитку или как сделать афишу максимально эффективной, а человек, прочитавший вашу статью, с большей вероятностью решит распечатать все это именно у вас.
Вы можете осуществить все это самостоятельно, а можете обратиться к специалистам – в обоих случаях вы сэкономите бюджет на рекламу и сможете заработать больше.
Советы подготовила Дарья Ганиева, копирайтер и специалист по текстам (www.ganievadaria.ru).
