Чешское стекло из «Барби» и «Бриджит Джонс» покоряет Америку: бренд Лукаша Климчака вырос до 61,5 млн крон

Чешская стекольная марка Климчи, чьи изделия появлялись в кадре с Барби и Бриджит Джонс, официально вышла на рынок США. Основатель бренда Лукаш Климчак открыл собственную дистрибьюторскую компанию в Америке и заключил партнёрство с местным дистрибьютором, чья сеть торговых представителей охватывает все 50 штатов — только за первую летнюю серию выставок компания собрала заказы более чем на 2 миллиона крон.

Выход на американский рынок готовился больше двух лет: нужно было решить юридические, таможенные и логистические вопросы. Инвестиции составили несколько миллионов крон и были профинансированы исключительно из собственной прибыли компании прошлых лет. «Эти вложения идут напрямую из прибыли Климчи. Компания реинвестирует заработанное в дальнейшее развитие, чтобы оставаться конкурентоспособной», — рассказал CzechCrunch Климчак.

Кинематографические появления, по его словам, не главный двигатель успеха в США, хотя и работают на общую репутацию бренда. Кувшин из коллекции Hobnail засветился в 2023 году в фильме «Барби», а спустя два года — в новой экранизации «Бриджит Джонс», причём без ведома самой компании. «Каждая мелочь играет свою роль, вместе они складываются в общий образ бренда. Но в США больше всего помогает то, что магазины теперь ведут переговоры с нами не как с европейскими, а как с американскими партнёрами», — объясняет предприниматель.

Климчак основал бренд в 2019 году, вернувшись из Лондона, где изучал светодизайн в UCL, на север Чехии — в Каменицки-Шенов. Он использовал базу семейной стекольной мастерской и вместе с дизайнером Франтишеком Юнгвиртом, отвечающим за креативное направление, выстроил бренд на цветном, ручном выдувном стекле с декором hobnail. По итогам прошлого года оборот компании достиг 61,5 миллиона крон — рост на 23% год к году. Прибыль тоже увеличилась, хотя точную сумму компания не раскрывает.

Первой американской остановкой стала июньская выставка в Атланте, где марка наладила новые деловые контакты и подтвердила интерес к сочетанию традиционного чешского стеклоделия с современным дизайном. Успехом презентации в Климчи считают интерес со стороны универмагов Bloomingdale's и Nordstrom. «В Великобритании нам удалось наладить сотрудничество с такими партнёрами, как Liberty Лондон и Fortnum & Мейсон, и сейчас похоже, что к ним могут присоединиться и их американские аналоги», — отметил Климчак.

В июле компания приняла участие в выставке Лас Вегас Market на западном побережье, где стенд посетила британская предпринимательница и телезвезда Лиза Вандерпамп, известная по реалити-шоу Вандерпамп Rules. Она заказала кувшины и стаканы из коллекции Hobnail в оттенках Розалин и Олив Грин — они появятся в ассортименте её собственного дизайнерского бренда Вандерпамп Ален и в её интернет-магазине. В августе Климчи показала продукцию на выставке Shoppe Object на Манхэттене, куда дважды в год съезжаются дизайнерские магазины со всего Нью-Йорка и окрестностей.

Климчи уже объездила несколько американских выставок — в Атланте и Лас-Вегасе — и собрала на них первые заказы. «Это заказы от наших B2B-клиентов, которые затем продают продукцию Климчи в своих магазинах или закладывают её в проекты», — добавляет 32-летний Климчак. В планах бренда — сотрудничество с американскими дизайнерами и, в перспективе, открытие собственного магазина в США, скорее всего в Нью-Йорке, по примеру пражского шоурума в отеле W Прага на Вацлавской площади.

При этом производство остаётся полностью в Каменицки-Шенове, где стекло выдувают и обрабатывают вручную. «Климчи на данный момент — бренд со стопроцентным производством в Чехии. Мы стараемся это сохранить, но посмотрим в ближайшие годы, насколько это получится», — заключает основатель компании.