Купили компанию — и тут Google дважды сломал их планы: как чехи всё же оживили Marketing Miner

Чешские предприниматели Мартин Кадлчик и Войтех Тоулец выкупили сервис Marketing Miner, а спустя пару недель Google дважды изменил правила игры на рынке данных из поисковиков, чуть не разрушив их планы по экспансии. Несмотря на это, новым владельцам удалось не просто удержать бизнес на плаву, но и разогнать его рост, сделав ставку на искусственный интеллект и более широкую аудиторию.

Мартин Кадлчик известен на чешском рынке умением находить и оживлять онлайн-бизнесы: за его плечами успешный проект Kupi с двумя миллионами активных пользователей в месяц, который он продал компании Seznam, а также спасение сервиса сравнения цен Srovnáme.cz от закрытия вместе с партнёром Петром Шедивым. В своём новом подходе он ищет компании, которым нужен свежий импульс или чьи основатели теряют энтузиазм.

Именно так вместе с другом Войтехом Тоулецом он и обратил внимание на Marketing Miner — инструмент для SEO-специалистов, десять лет развивавшийся основателем Филипом Подставецом. Партнёры выкупили компанию поровну, 50 на 50, а Подставец после сделки покинул бизнес — пост CEO занял бывший директор по маркетингу Томаш Новак. Сумма сделки, закрытой в марте прошлого года, не раскрывается.

Сервис специализируется на сборе данных из Google и Seznam — о позициях сайтов, посещаемости и популярности поисковых запросов. Компания была стабильной и прибыльной, но выручка росла лишь на несколько процентов в год — бизнес упёрся в потолок узкой ниши SEO-экспертов. Кадлчик и Тоулец рассчитывали расширить аудиторию на маркетологов и владельцев интернет-магазинов, а также выйти за пределы Чехии и Словакии, откуда сейчас приходит около 80% выручки.

Однако буквально в течение нескольких недель после сделки Google дважды изменил механизм работы поиска, усложнив получение данных внешними сервисами вроде Marketing Miner. Появление AI-ассистентов ускорило этот процесс: например, ChatGPT долгое время опирался на данные Google примерно в половине ответов, а когда Google начал видеть в этом угрозу для себя, участились сбои и ограничения доступа к данным — вскоре после покупки компании они резко участились, что снизило эффективность сервиса.

Несмотря на эти удары, команде удалось адаптироваться и не только сохранить бизнес, но и найти новые точки роста, сделав ставку на ИИ-инструменты и более широкий круг клиентов за пределами узкой SEO-тусовки.