Мартин Перница и его Flying Rat: когда своя игра продаётся хуже, чем чужие проекты

Пражская студия Flying Rat много лет зарабатывала на разработке чужих игр — участвовала в создании хита виртуальной реальности Beat Saber, работала над Darkest Dungeon и чешскими проектами Silica и The Last Oricru. Но, наконец решившись выпустить собственную игру Pit Panic, студия столкнулась с суровой реальностью переполненного рынка: продажи оказались ниже ожиданий, и сооснователь компании Мартин Перница не скрывает разочарования.

Flying Rat основали разработчики с опытом работы в известных чешских студиях — Bohemia Interactive (создатели серии Arma), 2K Czech (Mafia) и Grip Studios. С самого начала бизнес-модель компании строилась на так называемом co-development — студия не создаёт игры с нуля, а нанимается другими компаниями для решения конкретных задач разработки. «Помогаем другим студиям с проблемами, которые их сдерживают. Не хотим просто прислать пару человек по списку задач. Лучше всего работаем, когда получаем часть проекта, понимаем её и доводим до конца. Это же и экономическая основа студии», — рассказывает Перница.

Но с самого начала в планах компании было и создание собственной игры. Этим проектом стала Pit Panic — экшн-платформер в духе «Индианы Джонса», где герой убегает из древнего храма. Перед релизом студия даже зафиксировала неожиданный всплеск интереса к игре из Японии. Однако после премьеры оптимизм сменился разочарованием.

«Кривая интереса к игре заметно не выросла. Растёт медленно, медленнее, чем мы ожидали. И продажи тоже ниже ожиданий. Нет смысла это скрывать», — признаётся Перница. По его словам, главная сложность заключалась не в создании хорошей игры, а в том, чтобы вообще донести её до аудитории на предельно перенасыщенном рынке. Те игроки, что всё же добираются до Pit Panic и находят её ритм, реагируют очень положительно — это придаёт команде, работавшей над проектом несколько лет, силы двигаться дальше.

Несмотря на скромные продажи, в Flying Rat не считают ситуацию поводом для паники. «Конечно, хотим, чтобы игра работала экономически, но успех для нас — не просто строчка в таблице. То, что маленькая команда довела собственную игру до рынка, получила реальный фидбэк от игроков и прошла через весь процесс, — это уже важный результат», — говорит Перница. Разработка Pit Panic продолжается: команда планирует добавлять контент и продвигать игру среди новой аудитории.

Основной бизнес студии по-прежнему держится на co-development — работе над чужими проектами, часть которых остаётся скрытой под соглашениями о неразглашении. Сейчас в Flying Rat работает около тридцати человек. «Растём медленно и после опыта последних лет довольно осторожно. Из-за колебаний рынка нам пришлось пойти на изменения, которые коснулись конкретных людей. Это быстро учит, что рост — не самоцель», — заключает Перница.