Матез Йиндра: как основатель Bastard.cz победил стагнацию с помощью ИИ

Чешский предприниматель Мартин «Матез» Йиндра, основатель интернет-магазинов Bastard.cz и Skippy, рассказал, как искусственный интеллект помог вывести его бизнес из двухлетней стагнации, а рост рекламных цен из-за экспансии платформы Temu, по его словам, парадоксальным образом подтолкнул компанию к инновациям.

Свой первый онлайн-проект Йиндра запустил ещё двадцать лет назад — в 2006 году вместе с Михалом Яворкой он открыл магазин Bastard.cz, который начинал с продажи туалетной бумаги с портретом экс-премьера Иржи Пароубека, а позже переключился на футболки с юмористическими принтами. В 2012 году к бизнесу добавился бренд Skippy, выпускающий комбинезоны и пижамы для взрослых. В прошлом году обе компании вместе заработали 55 миллионов крон без учёта НДС и возвратов — 31 миллион пришёлся на Bastard и почти 24 миллиона на Skippy.

По словам предпринимателя, последние два с половиной года выручка практически не растёт, зато резко увеличиваются расходы на рекламу — во многом из-за того, что азиатские маркетплейсы во главе с Temu массово взвинчивают цены на цифровую рекламу по всему рынку, даже не будучи прямыми конкурентами по продукту. Только в прошлом году команда Йиндры потратила девять миллионов крон на продвижение в Meta, а операционная рентабельность (EBITDA) Bastard составила около десяти процентов.

Переломным моментом стала весенняя поездка Йиндры на встречу чешских владельцев интернет-магазинов в Брно, где он впервые увидел вайб-кодинг — программирование с помощью голосовых команд искусственному интеллекту. Технология настолько его увлекла, что пока штатный программист компании был в месячном отпуске в Японии, 39-летний предприниматель самостоятельно написал новые внутренние системы, аналитические панели и комплексные отчёты по данным.

«Меня это невероятно заряжает, а если долго не могу заниматься вайб-кодингом, испытываю почти неприятные ощущения», — признаётся Йиндра. По его словам, глубокое понимание экономики бизнеса позволило точно просчитать себестоимость каждой футболки: сегодня производство изделия обходится компании примерно в ту же сумму, что и интернет-реклама для его продажи.

До прихода в e-commerce Йиндра также был сооснователем консалтингового агентства Lovebrand, работавшего с онлайн-супермаркетом Rohlík и инвестиционной группой Natland; в 2018 году агентство было продано компании Taste.