Он не учился на юриста, а построил ИИ-компанию для юристов стоимостью 118 миллиардов крон

Шведская Legora, стартап, который с помощью искусственного интеллекта анализирует юридические документы, всего за три года достигла оценки 5,6 миллиарда долларов (около 118 миллиардов крон). Основал компанию 26-летний Макс Юнестранд — человек, который никогда не учился на юриста, а пришёл в этот бизнес из программирования.

В марте Legora привлекла 550 миллионов долларов в раунде под руководством американского фонда Accel, а уже в апреле сумма выросла до 600 миллионов долларов (около 12,6 миллиарда крон). Среди новых инвесторов — венчурное подразделение Nvidia и австралийская Atlassian. Компания сейчас обсуждает новый раунд при удвоенной оценке и активно догоняет американского конкурента Harvey.

Юнестранд изучал компьютерную инженерию в Королевском технологическом институте KTH в Стокгольме и параллельно экономику в Стокгольм School of Economics, но дипломную работу по технической специальности так и не закончил. Он программировал, в том числе создавал статистические модели для ставок на киберспорт, затем поработал в инвестфондах и консалтинге — McKinsey и Norrsken.

Идея будущей компании родилась благодаря его партнёрам по волейболу — Сигге Лабору и Августу Эрсеусу, которые под названием Judilica экспериментировали с тем, как ИИ может работать с юридическими текстами. Толчком стал запуск ChatGPT в ноябре 2022 года. «Для нашего поколения это был момент, сравнимый с приходом интернета. Я бросил учёбу, потому что цена того, что я ничего не строю, вдруг стала слишком высокой», — рассказывал Юнестранд.

Право команда изучала «в бою» — писала письма и сообщения в LinkedIn практикующим юристам, приглашала их на обед и предлагала оплатить час их обычной ставки просто за объяснение специфики разных юридических направлений. Многие юристы отказывались от денег и сами платили за обед. Сегодня Юнестранд считает это доказательством своей главной идеи: важна не отраслевая экспертиза, а готовность быстро учиться. Это резко контрастирует с подходом главного конкурента — американского Harvey, который основал бывший юрист Уинстон Вайнберг, опробовавший ChatGPT прямо во время практики.

В первый раз попасть в Y Combinator — самый известный стартап-акселератор в мире, через который прошли Airbnb, Stripe и Dropbox, — команде не удалось: на собеседовании выяснилось, что Юнестранд даже не знал, что юристы делятся на специализации. Но во второй попытке, зимой 2024 года, стартап (тогда ещё под названием Leya) приняли. Ещё осенью 2023 года крупная шведская юридическая фирма Mannheimer Swartling включила продукт в свою инновационную программу, назвав платформу «самой впечатляющей из всего, что мы видели».

Первоначальный слоган компании был предельно простым: «Мы как ChatGPT, но соответствуем европейским нормам». Однако этого оказалось достаточно на рынке, где юридические фирмы боялись доверять конфиденциальные документы клиентов американским чат-ботам — именно эта настороженность и открыла Legora путь к быстрому росту.