От Гвардии Пражского Града до косметического бизнеса: как Павел Мартинек построил компанию с оборотом в полмиллиарда крон

Павел Мартинек начинал военную карьеру в Гвардии Пражского Града, не веря в собственные силы и мечтая лишь о стабильной пенсии по выслуге лет. Сегодня он — основатель и CEO компании Mandario, производящей парфюмерию и косметику с оборотом около полумиллиарда крон в год.

Уроженец окрестностей Кутна-Горы окончил техническое училище без особого интереса к профессии — выбрал его лишь потому, что там можно было получить диплом без вступительных экзаменов. После школы он планировал отслужить в армии двадцать лет, получить выслугу и затем спокойно работать охранником или продавцом. Но из-за нехватки мест в армии его направили в Гвардию Пражского Града.

Служба там подчинялась жёсткому графику: смены по 27 часов каждый третий день плюс обязательные тренировки. За две недели набиралось около 170 часов работы, после чего следовали две недели отдыха. Именно в эти свободные дни Мартинек нашёл время для будущего бизнеса.

Всё изменилось, когда его отчим принёс домой каталог ароматов с предложением подработки. Мир парфюмерии захватил Мартинека настолько, что он решил кардинально пересмотреть отношение к себе. «Мой настрой был таким, что я ни на что не способен в жизни. Поэтому я искал уверенность в армии. Но потом я переключился в голове, перестал себя недооценивать и почувствовал шанс», — рассказывает он CzechCrunch.

Поддержки от окружения не было: родители боялись долгов из-за прежних семейных неудач, коллеги посмеивались, а армейский начальник прямо сказал, что из военных успешные предприниматели не выходят. Именно эти скептические слова стали для Мартинека лучшим топливом — возвращение назад он считал недопустимым.

Около 2008 года он зарегистрировал ИП и начал продавать парфюмерию друзьям и знакомым. Когда этот круг клиентов исчерпался, он самостоятельно изучил основы SEO, нанял студента для создания сайта и запустил свой первый интернет-магазин. Вскоре его сайт вышел на первую позицию в поисковике Seznam по запросу «самые дешёвые духи», что вызвало волну заказов.

Более 2500 заказов он собственноручно упаковывал дома и относил на почту. Чистая маржа с одного флакона составляла тогда всего сто крон, а сам он экономил на всём, питаясь полуфабрикатами и лапшой быстрого приготовления. Этот тяжёлый опыт логистики и клиентского сервиса стал фундаментом для будущей компании Mandario, которую Мартинек сегодня возглавляет как генеральный директор.