Вставал в пять утра ради приложения, а теперь построил на нём бизнес: история Яна Числинского

Чешский разработчик Ян Числинский десять лет вёл побочный проект — приложение Zvednout to?, которое подсказывает пользователям iPhone, стоит ли поднимать трубку при звонке с незнакомого номера. Несколько лет назад он выкупил долю коллеги, полностью переработал продукт, а недавно окончательно ушёл из корпоративной карьеры, чтобы заниматься приложением на постоянной основе.

Идея родилась ещё в 2016 году, когда Apple впервые разрешила сторонним разработчикам определять входящие звонки. Тогда коллега Числинского по компании Etnetera предложил сделать такое приложение — он принёс базу номеров, а сам Числинский занялся разработкой продукта. Так появилось Zvednout to? — первый чешский проект подобного рода в App Store.

В 2019 году Числинский перешёл из Etnetera в консалтинговую компанию JLL, где дорос от разработчика до менеджера. Приложение при этом развивалось по остаточному принципу: годами не выходило обновлений, а ежемесячно его скачивали лишь около сотни человек по разовому тарифу в 99 крон. Тем не менее оно стабильно приносило по 5–10 тысяч крон в месяц без всякого активного участия автора.

Осознав потенциал проекта, который «зарабатывал сам по себе», Числинский выкупил долю партнёра и взялся за развитие всерьёз. Год он потратил на полную переработку приложения, а два года назад отказался от разовых платежей в пользу модели подписки — сейчас это около 300 крон в год. Несмотря на первые недовольные отзывы пользователей, недоверие быстро сменилось ростом: многие сразу оформляли годовую подписку по льготной цене, и уже за пару дней Числинский заработал сумму, сопоставимую с той, что заплатил за долю коллеги.

Чтобы вставать не в пять утра ради побочного проекта, а заниматься им полноценно, Числинский добавил в приложение функцию на основе искусственного интеллекта: виртуальный ассистент теперь может сам отвечать на звонки с незнакомых номеров и за несколько секунд пересказывать пользователю суть разговора.

Сегодня средняя месячная выручка приложения (без учёта налогов, комиссии Apple и расходов на развитие) составляет около 9 тысяч долларов (190 тысяч крон), а на этот год Числинский ставит цель удвоить этот показатель.