Зденька Хейн Эдлова: как женщина построила бизнес на смазочных материалах с оборотом полмиллиарда крон

Зденька Хейн Эдлова тридцать три года назад основала компанию Lubricant, не разбираясь в смазочных материалах вообще. Сегодня её фирма — один из крупнейших поставщиков в этой отрасли в Чехии, работает в четырёх странах, а годовой оборот приближается к полумиллиарду крон.

Название компании — Lubricant, то есть «смазка» в переводе с английского — поначалу вызывало у чехов недоумение и удивлённые взгляды. Но Эдлова с самого начала точно знала, куда хочет вести свой бизнес. Сама компания смазочные материалы не производит, а работает как торгово-техническая структура: обеспечивает поставки, консультирует клиентов, предлагает масла, смазки, пасты, технологические и охлаждающие жидкости, эмульсии и обезжиривающие средства. Она сотрудничает с немецким производителем, вместе с которым участвует и в исследованиях и разработках.

Среди примерно двух тысяч клиентов компании — такие гиганты, как Škoda Auto, Magna, Tatra, Matador, Brano, Viva, České dráhy, Kostal и US Steel.

В отрасль, традиционно считающуюся мужской, Эдлова попала почти случайно. После революции она работала прокуристкой у немецкого знакомого Тони Шпета, чья фирма занималась стоматологическим оборудованием. Для приборов требовалась специальная безопасная смазка, и так они вышли на мюнхенскую компанию OKS. Там пожилой владелец, узнав, что Эдлова из Чехии, предложил ей попробовать себя в этом бизнесе на родине. Так вместе с коллегой Тони они основали Lubricant.

«Помню, как пришла на переговоры с мужчинами и представила компанию — все рассмеялись и спросили, есть ли у меня гели. А я ответила: „Господа, гелей нет, зато есть специальная пищевая смазка, которую можно даже лизнуть“. Этим я их обезоружила», — вспоминает предпринимательница.

Чтобы разобраться в теме, она скупала специализированную литературу, ездила на трибологические курсы в Германию и лично изучала устройство коробок передач на заводах, включая Škoda в Младе-Болеславе. Своё дело она держит в собственных руках на все сто процентов, отказавшись от предложений о продаже — интерес к покупке Lubricant проявляла, в частности, немецкая компания Lubcon.