Фран Марчена бросил тёплое кресло в банке ради кроссовок — и построил бизнес на миллиарды крон

Испанец Фран Марчена ушёл из банковской карьеры, чтобы воплотить детскую мечту — собственный обувной бренд. Спустя всего несколько лет его компания Хофф превратилась в бизнес с оборотом почти 1,9 миллиарда крон в год, а кроссовки марки заметил даже Марк Цукерберг.

У Марчены могла быть спокойная и стабильная карьера в банке — и почти десять лет так и было. Он работал в испанском Banco Сантандер, возглавлял главное отделение в Бенидорме и участвовал в трансформации банка в Валенсийском сообществе. Но обувное дело он знал с детства: его отец четверть века занимался обувным бизнесом, и в какой-то момент Марчена решил, что хочет реализовать собственную мечту, а не чужой карьерный план.

Бренд Хофф он начал готовить ещё во время работы в банке, а когда концепция окончательно оформилась, ушёл с корпоративной должности и занялся проектом всерьёз. Это случилось в 2017 году. «Всё просто — я хотел осуществить мечту о собственном бренде», — объяснял он позже своё решение. Первый кредит на запуск он лично гарантировал собственными средствами, потому что, работая в банке, прекрасно понимал: без личного риска финансирование не получить.

Стартовал Хофф с коллекции примерно в пять тысяч пар кроссовок, а первый этап роста строился в основном на онлайн-продажах. Помог узнаваемый продукт — яркие ретро-модели, названные в честь городов и дополненные подошвами с фотографическими принтами. Дизайн был достаточно эффектным для соцсетей, но при этом универсальным — кроссовки сочетались и со спортивным, и с городским стилем.

Онлайном компания не ограничилась. Постепенно Хофф вышел в мультибрендовые магазины и крупные торговые центры, а затем начал открывать собственные точки продаж. Помимо кроссовок в ассортимент добавились другая обувь, одежда, сумки и аксессуары. За несколько лет бизнес вырос от одной небольшой коллекции до продаж более миллиона пар в год и присутствия в самых известных модных столицах Европы.

Финансовые показатели отражают этот темп роста. В 2024 году Хофф заработал 66 миллионов евро (около 1,6 миллиарда крон) — на 21% больше, чем годом ранее. В прошлом году выручка достигла уже около 77 миллионов евро (почти 1,9 миллиарда крон), а к 2030 году компания планирует увеличить оборот впятеро.

Ставку делают на дальнейшую экспансию: сейчас Хофф представлен более чем в двадцати странах мира. Хотя главным рынком остаётся родная Испания, бренд быстро набирает популярность во Франции, Германии, Португалии и Великобритании — в частности, лондонский магазин в Ковент-Гардене стал одной из ключевых точек присутствия компании за рубежом.