Как 20-летний чех превратил носовые полоски в бизнес на 11 миллионов крон за первый год

Якубу Цахе всего двадцать лет, но он уже стоит во главе бренда Носки, который производит и продаёт спортивные носовые полоски для облегчения дыхания. Компания стартовала неполных два года назад, а уже в первый год работы её выручка превысила 11 миллионов крон.

Путь к успеху начался с личного разочарования. В 17 лет Цаха искал способ лучше восстанавливаться после тренировок и наткнулся на носовые полоски, предназначенные для улучшения сна. Эффекта он тогда не почувствовал и решил, что просто выбросил деньги на ветер. Но когда он попробовал полоски во время бокса, разница оказалась заметной — дышать стало легче, а результаты в спорте улучшились.

Проблема была в том, что подобный товар нельзя было купить ни на одном чешском, словацком или вообще европейском сайте — первые продавцы тогда работали только в США. Тогда Цаха решил сам начать продавать полоски в Чехии.

Стартовый капитал был максимально скромным: он вложил все свои сбережения — 48 тысяч крон, ещё 2 тысячи занял у друга, и на эти деньги купил первую партию в тысячу штук — это был минимальный заказ у поставщика. «Это было всё, что у меня было, я поставил всё на одну карту», — вспоминает предприниматель.

До этого Цаха перепробовал немало способов подработки: работал в питомнике растений в тридцатипятиградусную жару, занимался ведением соцсетей, обзванивал клиентов в риелторской компании. «Я просто перепробовал все классические способы быстро разбогатеть», — признаётся он.

В 2024 году бренд Носки фактически стал в Чехии нарицательным названием для всей категории товара — подобного успеха добиваются очень немногие бренды, вроде «ботасок» или биотуалетов-«тойтойек». Цаха лично общался со спортсменами прямо на забегах, собирал обратную связь и на её основе улучшал прототипы. Сегодня полосками пользуются не только бегуны, но и пловцы, велосипедисты и даже любители конного спорта. Среди амбассадоров бренда — один из самых быстрых чешских марафонцев Патрик Вебр и шестнадцатикратный чемпион по бегу на выносливость Иржи Гомолач.

Принцип действия полосок простой: специальные пружинки внутри изделия после наклеивания на нос раздвигают крылья носа и увеличивают проходимость дыхательных путей. «Это механическое воздействие, оно расширяет носовые проходы, и это точно не плацебо», — объясняет Цаха, добавляя, что носить полоски не рекомендуется больше 12 часов в день — иначе мышцы носа могут ослабнуть, как и любые другие мышцы без тренировки.

Несмотря на быстрый рост, первый год бизнеса завершился убытком — сам основатель называет это «ошибками новичка», на которых он учится. Компании также приходится инвестировать в просвещение аудитории: многие покупатели признаются, что не чувствуют эффекта просто потому, что почти не дышат носом привычно.