Мартин Кадльчик: чешский сериал-предприниматель, который продал Kupi.cz Seznam и спасает умирающие проекты

Чешский предприниматель Мартин Кадльчик редко появляется в медиа, но за более чем два десятилетия успел создать десятки онлайн-проектов — от мобильного SMS-сервиса с сотнями тысяч пользователей до сервиса сравнения цен Kupi.cz, долю в котором в итоге полностью выкупил у него интернет-гигант Seznam.

Свой путь в IT Кадльчик начал ещё в школе — компьютера дома у него не было, поэтому директор разрешал ему приходить в компьютерный класс даже на каникулах. Там он написал свою первую бизнес-программу — систему расчёта зарплат для учителей. Позже, ещё будучи студентом, он запустил SMS-сервис Mr.X с сотнями тысяч пользователей, разрабатывал компьютерные игры, основал хостинговую компанию, а также интернет-магазин электроники Itek.cz с оборотом в сотни миллионов крон. На волне популярности купонных сервисов он также создал портал SlevyDnes, быстро вышедший на месячную выручку в миллионы крон.

Главным проектом в его портфолио стал сервис отслеживания скидок в супермаркетах Kupi.cz, основанный в 2012 году. Спустя два года в него инвестировал Seznam — крупнейшая чешская интернет-компания. Сегодня Kupi.cz входит в тридцатку самых посещаемых сайтов страны — более двух миллионов посетителей в месяц. От операционного управления сервисом Кадльчик отошёл ещё несколько лет назад, а в декабре прошлого года окончательно продал свою долю Seznam. Условия сделки предприниматель не раскрывает.

Сейчас 42-летний бизнесмен описывает себя как серийного предпринимателя, который «не умеет ничего не делать». Он основал собственный инкубатор, через который прошли десятки проектов — часть из них успешно работает, другие были проданы, а параллельно Кадльчик инвестирует собственные средства в чужие стартапы. Среди них — уже проданный сервис цифровизации детских садов Twigsee и платформа для организации мероприятий Eventee.

В прошлом году Кадльчик провёл необычный эксперимент: закрылся у себя в комнате и с помощью искусственного интеллекта за неделю написал приложение, сознательно формулируя задачи не как разработчик, а как продакт-менеджер. Так появился портал AutavČesku.cz, объединяющий данные из реестра автомобилей и коммерческого регистра и предлагающий премиум-подписку. По словам предпринимателя, сервис уже обрабатывает сотни миллионов записей в быстрой базе данных — раньше на разработку подобного продукта ушли бы месяцы и миллионы крон.

«Разработка ускорилась и подешевела в разы, кто не адаптируется — тот со временем умрёт», — уверен Кадльчик.

Благодаря многолетним связям в сообществе онлайн-предпринимателей к нему постоянно попадают самые разные проекты — часть из них он финансирует лично или вместе с синдикатами бизнес-ангелов. При этом классическое управление компаниями, по его признанию, всё больше его выматывает: как только бизнес перерастает стадию «нескольких человек, запирающихся на выходные ради нового продукта» и требует найма пятого продавца и десятого маркетолога, наступает момент, когда нужен опытный CEO, готовый масштабировать компанию дальше.

Именно поэтому сейчас Кадльчик развивает новое направление — ищет уже состоявшиеся компании, которым нужен свежий импульс: их основатели либо теряют фокус, либо боятся радикальных изменений продукта, либо просто застряли в стагнации. Один такой проект, находившийся на грани закрытия, ему вместе с коллегами уже удалось спасти.