Хотел заработать на школу пилотов — теперь зарабатывает четверть миллиарда крон в год на картах Pokémon

Роман Мацалик когда-то просто искал подработку, чтобы оплатить дорогостоящее обучение на пилота гражданской авиации. Сегодня он руководит пражским магазином Найяда, который продаёт коллекционные карточные игры вроде Pokémon и Magic: The Gathering, а его годовая выручка достигла 250 миллионов крон.

Мацалик учился в Чешском техническом университете (ЧВУТ) и параллельно проходил лётную подготовку — занятие не только затратное, но и плохо совместимое с обычной подработкой из-за плотного графика учёбы и полётов по выходным. Выходом стала торговля картами Magic: The Gathering, которой он занялся, чтобы покрыть часть расходов на обучение. «Думал, что через пару лет брошу это и пойду летать. Вместо этого меня позвали ребята из Найяда, и мы договорились», — вспоминает он.

Решение оказалось судьбоносным. Магазин, который Мацалик возглавил в 2017 году, спустя пять лет работы под управлением прежних владельцев, имел выручку меньше десяти миллионов крон. Сегодня она выросла более чем в 25 раз.

«Последние десять лет мы спокойно растём на 25% в год. А в прошлом году — вообще на 50%», — рассказывает предприниматель. По его словам, компания стабильно прибыльна, что позволяет ей инвестировать в развитие: недавно Найяда открыла магазин в Брно и готовится выйти на польский рынок, который в этом сегменте, как ни удивительно, менее развит, чем чешский.

Потенциал роста, впрочем, ограничивает не спрос, а предложение. «Одних только коллекционных карт мы могли бы продавать в разы больше. Но даже закупая у дистрибьюторов по всей Европе, мы сталкиваемся с нехваткой товара на рынке — типографии просто не успевают печатать», — объясняет Мацалик. Лидером спроса остаётся Pokémon, за ним следует Magic: The Gathering, но набирают популярность и карты по мотивам аниме One Piece, диснеевская Lorcana и хоккейные карточки.

Около трети выручки магазина приходится на продажу отдельных карт: сотрудники Найяда распечатывают случайные наборы и продают карточки поштучно, точно рассчитывая вероятность выпадения редких экземпляров. Самой дорогой проданной картой стала легендарная Black Lotus — пять лет назад покупатель заплатил за неё четверть миллиона крон, хотя самая редкая её версия в мире уходила и за три миллиона долларов. Ещё треть оборота дают запечатанные наборы карт, а оставшуюся часть — настольные игры и фигурки, например для Warhammer.