Лукаш Лесовський: як чеська Sportega планує завоювати Європу

Чеський інтернет-магазин спортивних товарів Sportega під керівництвом CEO Лукаша Лесовського цього року показав рекордну виручку і після кількох років паузи знову почав займатися угодами з поглинання. Компанія з Брно планує за п’ять років вийти на весь європейський ринок — так, щоб у будь-якій країні континенту можна було купити спортивне спорядження через Sportega.

Лесовський розповідає, що найприбутковіший вид спорту для компанії — хокей: саме в продажу хокейної екіпіровки Sportega є найбільшим гравцем у Європі. Цікаво, що зростання бізнесу компанія напряму пов’язує з успіхами збірних-«андердогів» на міжнародних турнірах. Наприклад, бронза збірної Норвегії на останньому чемпіонаті світу з хокею — добрий знак для майбутніх продажів, адже саме через кілька років після таких успіхів батьки починають масово записувати дітей у хокейні секції.

Під час великих турнірів компанія влаштовує своєрідну геймізацію покупок: знижка на товари зростає залежно від того, як виступає збірна країни покупця. За словами Лесовського, такі акції забезпечують зростання продажів на 30–40% у річному вираженні, хоча точних сум він не розкриває.

Sportega була заснована у 2002 році і сьогодні, окрім Чехії, працює ще в 16 європейських країнах. Мета Лесовського — за п’ять років охопити всю Європу. Вибір нових ринків компанія робить на основі чотирьох критеріїв: популярності видів спорту в країні, відповідності асортименту компанії, вартості логістики і маркетингу (вся продукція відправляється з Чехії), а також рівня цін на місцевому ринку.

Іноді одна умова переважує інші — так сталося з нещодавнім виходом на ринки Іспанії та Великої Британії. Попри дорогу логістику і складнощі з поверненням товарів у Британії, розмір і сила цього ринку — третього за величиною e-commerce ринку у світі — виявилися вирішальним аргументом.

Конкуренцію з боку мережі Decathlon Лесовський не вважає загрозою — за його словами, компанії скоріше доповнюють одна одну: новачки в спорті купують перше спорядження у французького гіганта, а коли втягуються і хочуть більш професійне обладнання, звертаються вже до Sportega. Компанія робить ставку і на нішеві види спорту, що зростають у популярності, такі як падел, прагнучи бути присутньою в усіх сегментах європейського спортивного ринку.