Зденька Гейн Едлова: бізнес на мастилах за пів мільярда крон

Зденька Гейн Едлова тридцять три роки тому заснувала компанію Lubricant, зовсім не розуміючись на мастильних матеріалах. Сьогодні її фірма — один із найбільших постачальників у цій галузі в Чехії, працює в чотирьох країнах, а річний оборот наближається до пів мільярда крон.

Назва компанії — Lubricant, тобто «мастило» в перекладі з англійської — спочатку викликала в чехів здивування і розгублені погляди. Але Едлова з самого початку точно знала, куди хоче вести свій бізнес. Сама компанія мастильних матеріалів не виробляє, а працює як торгово-технічна структура: забезпечує постачання, консультує клієнтів, пропонує олії, мастила, пасти, технологічні та охолоджувальні рідини, емульсії та знежирювальні засоби. Вона співпрацює з німецьким виробником, разом з яким бере участь і в дослідженнях та розробках.

Серед приблизно двох тисяч клієнтів компанії — такі гіганти, як Škoda Auto, Magna, Tatra, Matador, Brano, Viva, České dráhy, Kostal і US Steel.

У галузь, яку традиційно вважають чоловічою, Едлова потрапила майже випадково. Після революції вона працювала прокуристкою у німецького знайомого Тоні Шпета, чия фірма займалася стоматологічним обладнанням. Для приладів потрібне було спеціальне безпечне мастило, і так вони вийшли на мюнхенську компанію OKS. Там старший за віком власник, дізнавшись, що Едлова з Чехії, запропонував їй спробувати себе в цьому бізнесі на батьківщині. Так разом з колегою Тоні вони заснували Lubricant.

«Пам'ятаю, як прийшла на переговори з чоловіками і представила компанію — усі засміялися і запитали, чи є в мене гелі. А я відповіла: „Панове, гелів немає, натомість є спеціальне харчове мастило, яке можна навіть лизнути“. Цим я їх обеззброїла», — згадує підприємниця.

Щоб розібратися в темі, вона скуповувала спеціалізовану літературу, їздила на трибологічні курси в Німеччину й особисто вивчала будову коробок передач на заводах, включно зі Škoda у Младій Болеславі. Свою справу вона тримає у власних руках на всі сто відсотків, відмовившись від пропозицій про продаж — інтерес до купівлі Lubricant виявляла, зокрема, німецька компанія Lubcon.