В Германии продают Pilsner Urquell по 17 крон. Почему в Чехии он стоит дороже?

Pilsner Urquell – один из самых дорогих сортов промышленного пива в Чехии. В местных супермаркетах бутылка обойдётся минимум в 26 крон, а банка может стоить и 39 крон. Однако у соседей в Германии этот же лагерь продаётся заметно дешевле.

В берлинском супермаркете Rewe ящик из 20 бутылок Pilsner Urquell стоит 14 евро по акции. В пересчёте – всего 17 крон за бутылку. И это не единичный случай: такие же скидки недавно были в сетях Edeka и Spar.

В Чехии, где это пиво и производится, цены выше. Например, в Kaufland ящик из 15 бутылок даже по акции обходится в 388 крон – почти 26 крон за бутылку, то есть на 9 крон дороже, чем в Германии.

Эта разница давно вызывает у чехов возмущение. Многие ездят за границу специально за дешевым Pilsner Urquell, активно делясь своими находками в социальных сетях.

Почему в Чехии дороже?

Ни Plzeňský Prazdroj (производитель Pilsner Urquell), ни торговые сети не раскрывают деталей оптовых цен. Обе стороны обвиняют друг друга.

«Окончательную цену всегда устанавливает торговец», – заявил представитель Prazdroj Зденек Коварж.
Он добавил, что в Германии пиво используется как «магнит для покупателей», поэтому там цены держат ниже. Также влияет разница в налогах: в Германии НДС на алкоголь – 19 %, в Чехии – 21 %.

Союз торговли и туризма, представляющий интересы крупных сетей, также отказался раскрывать закупочные цены. Его глава Томаш Проуза намекнул, что у Prazdroj может быть двойная ценовая политика:

«Интересно, за сколько он продаёт пиво чешским сетям и за сколько немецким? И как это объяснить?»

«Цены держат, потому что мы покупаем»

К обсуждению подключился бывший министр финансов Мирослав Калоусек:

«Вопрос надо ставить иначе: за сколько готов купить пиво чешский потребитель и за сколько немецкий? Если бы мы перестали покупать, цена бы снизилась. Но раз мы платим, значит, нас всё устраивает».

Pilsner Urquell – «надпиво»

Эксперты считают, что в Чехии высокая цена объясняется сильным имиджем бренда.

«Pilsner Urquell воспринимается как особое пиво, за которое можно платить больше, хотя себестоимость у него сравнима с другими сортами. Чистая прибыль производителя с одного полулитра в Чехии превышает 3 кроны», – отметил Томаш Майер, эксперт Чешского аграрного университета.

Plzeňský Prazdroj контролирует около 44 % чешского рынка пива и производит также Gambrinus, Kozel, Radegast, Frisco и Birell.

«Это сильный олигополист и ценовой лидер. Прибыль с одного полулитра Pilsner Urquell может доходить до 10 крон», – добавил Майер.

В Германии – конкуренция и давление на цену

В Германии рынок более конкурентен, и Pilsner Urquell – всего одна из множества марок.

«За такую цену, как в Чехии, там пиво просто не будут покупать», – объяснил эксперт Роберт Ле Венёр.

Он отметил, что торговцы обычно придерживаются рекомендованных цен поставщика, чтобы не потерять весь ассортимент бренда. Но в Германии Pilsner Urquell вынужден конкурировать и снижать цену ради объёма продаж.

Законно ли это?

Юристы подтверждают: разные цены для разных стран не нарушают закон, если они объясняются объективными факторами – логистикой, маркетинговой стратегией и разной силой переговорных позиций.

Пока стороны не раскрывают детали оптовых цен, остаётся только спорить, кто же виноват, что чехи платят за «своё» пиво дороже, чем немцы.

«Если говорить как экономист, то с ценой чаще всего манипулируют торговцы», – заключил аналитик проекта Datarun Петр Бартонь.

Текст: редакция Around Prague