3 мая 2018, 20:15 Реклама

5 способов увеличить продажи без рекламы

По данным портала iDnes.cz, предприниматели тратят порядка 20% оборота компании на рекламу, а Podnikatel.cz утверждает, что часто инвестиция в рекламу достигает 50% общего бюджета компании. Иногда это оправдано, но если вы не готовы к таким вложениям, существуют дополнительные инструменты, которые позволяют увеличить доход, но при этом тратить на порядок меньше. Об этом Around Prague рассказала пражский специалист по текстам и копирайтер Дарья Ганиева (www.ganievadaria.ru).
 
1) Аккуратная продающая страница
Визитная карточка компании – сайт, который должен ненавязчиво превращать читателя в покупателя, и в этом поможет аккуратный дизайн и грамотное наполнение страницы. Из того, что обязательно должно быть на сайте, отмечу наличие уникального предложения, подтверждение вашей экспертности, а также социальные доказательства – отзывы клиентов, логотипы компаний, с которыми вы работали, грамоты и дипломы. Помните о том, что посетителей сайта нужно стимулировать к действию, пока они не покинули страницу – хорошим решением будет предложить полезный бесплатный материал в обмен на контакты, так вы сможете расположить человека к себе, а позже продать ему основной товар или услугу. 
 
2) Реальные фотографии
Если ваш бизнес предполагает личный контакт с людьми, обязательно разместите на сайте и в соц.сетях свои фотографии, сделанные профессиональным фотографом – это поможет сформировать доверие. Популярная ошибка – использование картинок с фотостоков. Да, люди там – как с обложки, но невооруженным глазом видно, что это не вы, поэтому эффективность такой фотографии равна нулю. 
Также рекомендую размещать качественные фотографии своей продукции – психологически человеку гораздо легче принять решение, когда он увидел, как выглядит товар.
 
3) Активность в социальных сетях
Ваша активность в VK, Instagram или Facebook позволяет потенциальным клиентам регулярно вспоминать о вас. Даже если сегодня ваш товар или услуга людям не нужны, они вспомнят о вас завтра и порекомендуют друзьям и знакомым. Важно не фокусироваться на одной лишь продаже – это отталкивает. Пусть продающие посты чередуются с полезными советами, экспертными комментариями и снимками ваших будней – когда за всем этим можно разглядеть живого человека, следить за аккаунтом намного интереснее. Соц.сети помогают вам привязать аудиторию к себе. 
 
4) Публикации в СМИ
Когда ваше имя появляется на страницах газет, журналов и интернет-порталов, в глазах аудитории вы зарабатываете авторитет. Когда к вам обращается сотрудник газеты или журнала и просит дать экспертный комментарий – используйте эту возможность, а если вы располагаете достаточным бюджетом – смело закупайте интервью или статью о себе. Важно проработать этот материал детально: пишите о том, что хочет узнать ваш потенциальный клиент. Самая частая ошибка в таких статьях – фокус на себе. "Мы молодая развивающаяся компания", "у нас профессиональный коллектив" – это не говорит читателю ни о чем. Фокусируйтесь на его потребностях, и он обратит на вас внимание.
 
5) Полезные статьи на сайте
Полезные материалы – это то, что поможет вам выделиться на фоне конкурентов. Статьи – подтверждение того, что вам можно доверять, вы разбираетесь в вопросе и следите за трендами на рынке. Они помогают сформировать экспертность и доверие, а также это возможность найти новых клиентов по популярным запросам в поиске. Например, если у вас свой копировальный центр, то вы можете разместить на сайте статьи о том, как правильно оформить визитку или как сделать афишу максимально эффективной, а человек, прочитавший вашу статью, с большей вероятностью решит распечатать все это именно у вас.
 
Вы можете осуществить все это самостоятельно, а можете обратиться к специалистам – в обоих случаях вы сэкономите бюджет на рекламу и сможете заработать больше.
 
Советы подготовила Дарья Ганиева, копирайтер и специалист по текстам (www.ganievadaria.ru). 

Похожие новости

Старые люди говорят: «Весенний день — год кормит». Надо сказать, что эта поговорка не потеряла актуальности и в наши дни.
Поэзия Веры Полозковой — это всегда о чувственности, всегда о душе. За долгие годы творчества Полозкова доказала: её стихи - это не просто история, как «она любит, а ее нет».
Концертный тур IC3PEAK по восточной Европе, состоящий из 23 городов, уже начался!
Концертный тур IC3PEAK по восточной Европе, состоящий из 23 городов, уже начался!
«ЛИГА СМЕХА» стала одним из самых популярных телевизионных юмористических шоу. Взрослые и дети вступают в фан-клубы лучших команд чемпионата, цитируют шутки и с нетерпением ждут новых выпусков программ.
Хирург по образованию, юморист по призванию, интеллигентный и остроумный по натуре - Андрей Бебуришвили представит свою сольную программу в Праге уже 13 апреля в 19:00.