Тереза Салте открыла третий магазин: как гимнастка построила бизнес на скандинавском дизайне с оборотом 45 млн крон

Тереза Салте — предпринимательница, инфлюенсер и одна из самых влиятельных женщин Чехии по версии Forbes — открыла уже третий магазин своей сети. Новая точка Salted Home расположена на Виноградах рядом с детским магазином Salted Kids и специализируется на интерьерном дизайне, а в день открытия перед ней выстроилась многочасовая очередь.

За четыре года с момента запуска ритейл-бизнеса Тереза вместе с мужем Джоном Эриком Юнассеном Салте успели немало: открыть магазин на Смихове, справиться с серьёзной болезнью младшего сына, родить ещё одного ребёнка и вот теперь запустить третью торговую точку. При этом супруги воспитывают детей практически без посторонней помощи и параллельно управляют инфлюенсер-маркетинговым агентством Elite Bloggers, основанным ещё одиннадцать лет назад.

Оба супруга — бывшие спортивные гимнасты, и, судя по всему, спортивная закалка помогает им выдерживать нагрузки бизнеса. Ритейл в сфере скандинавского дизайна — задача не из простых: в Чехии этот стиль ещё только приобретает популярность, тогда как в Скандинавии он давно стал нормой хорошего вкуса.

Результаты говорят сами за себя: в прошлом году оборот компании Salted составил 31,9 миллиона крон, что на 51,5% больше показателя предыдущего года. С начала этого года компания уже вышла на уровень около 20 миллионов крон, а самые прибыльные месяцы, по словам Терезы, ещё впереди — высокий сезон стартует в сентябре, как раз когда открылся новый магазин на Виноградах.

На весь 2026 год компания прогнозирует оборот свыше 45 миллионов крон, что означает рост примерно на 41% год к году. Команда сегодня насчитывает 20 человек.

Новый магазин расположен прямо рядом с первой точкой на Виноградах и имеет тот же дизайн, только зеркально отражённый. Логика поведения покупателей похожа: люди приходят за подарком для ребёнка и заодно покупают что-то из интерьерных товаров, и наоборот.

Этот шаг Салте считает менее рискованным, чем открытие магазина на Смихове два года назад. «Мы были одними из первых в формирующемся районе Смихов City, возможно, даже первым магазином там. Оглядываясь назад, думаю, нам стоило быть осторожнее с выбором момента входа», — признаётся предпринимательница. Первые полтора года магазин площадью 266 квадратных метров держался в основном за счёт лояльного комьюнити из соцсетей и интернет-магазина, тогда как посетителей из окрестностей почти не было. Перелом наступил осенью прошлого года и усилился в этом году параллельно со строительством квартала вокруг вокзала.

Интересна разница между онлайн- и офлайн-покупками: средний чек в интернет-магазине составляет около 3010 крон, тогда как в физических магазинах — примерно 1637 крон. «Часто бывает, что клиент хочет ещё подумать, и заказ в итоге уходит в онлайн, хотя человек физически был в магазине», — рассказывает Тереза Салте. Особенно это касается дорогих товаров вроде светильников: пары рассматривают и пробуют вещь в магазине, а окончательное решение о цвете или модели принимают уже дома через сайт.

В отличие от Смихова, где пришлось формировать широкий ассортимент, новый магазин на Виноградах делает ставку на компактный, тщательно отобранный выбор товаров. Площадь помещения вместе с галереей на втором этаже составляет всего около 36 квадратных метров. «Мы берём туда только знаковые вещи — настоящие бестселлеры, которые проверены и, как мы знаем, быстрее всего оборачиваются на складе», — объясняет Салте.

Основу ассортимента составляют переносные лампы, в том числе компактная VP9 от &Tradition — актуальный хит витрины на Виноградах, а также классическая Panthella от Луи Поульсен в разных цветах и ретро-исполнениях. Дополнить интерьер можно аксессуарами брендов Hay и Ferm Living.

Новинкой ассортимента стал датский бренд Frama, который Salted первым привозит в Чехию. Это косметический и дизайнерский бренд с историей с 1878 года — тогда в Копенгагене на его месте работала аптека, где до сих пор находится его флагманский магазин. Сегодня Frama выпускает не только парфюмерию и косметику, но и мебель, сохраняя принцип работы с натуральными материалами. «Это прекрасные вещи, я бы сравнила их по уровню с Diptyque или Aesop», — отмечает предпринимательница.