Livesport: Павел Крбец прагне 300 мільйонів користувачів

Застосунком Flashscore, який розробляє чеська компанія Livesport, щомісяця користуються понад 150 мільйонів людей по всьому світу. Однак для генерального директора компанії Павела Крбеца ця цифра — не привід для гордості, а лише проміжний результат на шляху до набагато амбітнішої мети.

«У культурі Livesport закладено, що нам завжди мало. 150 мільйонів — це небагато, ми маємо швидко вийти на 300 мільйонів. Я цим результатом не задоволений», — заявив Крбец без тіні посмішки на Forbes Business Фесті.

Хоча платформа залишається і залишатиметься мультиспортивною, головний потенціал для зростання Крбец бачить в одному виді спорту — футболі. «Ми переконані, що шлях лежить через футбол. Сьогодні він керує всім», — пояснив очільник компанії. За його словами, це означає, що бізнес свідомо відмовляється від величезної частини населення планети: «Ми автоматично відключили понад два мільярди людей, бо в Індії футбол нікого не цікавить. У Китаї ми не працюємо, бо вести там онлайн-бізнес занадто складно, і ми не хочемо в це вплутуватися».

Попри це, простору для зростання, на думку Крбеца, залишається достатньо: решта аудиторії й далі одержима футболом. Ключовими цінностями компанії він називає швидкість і точність даних: «Ми просто не можемо розчарувати вболівальників, оголосивши фальшивий гол чи невірний рахунок у третій бразильській лізі».

Сьогодні самих результатів недостатньо — Livesport, що мовить більш ніж 50 мовами, перетворився, як висловився директор із глобального контенту компанії Алан Заруба, на справжній мультимедійний комплекс. Компанія співпрацює з такими медіахолдингами, як Disney, CNN Brasil, Canal+ і чеська CME, а також зі спортивними брендами NHL і NBA. Разом із колишнім футбольним воротарем збірної Петром Чехом запущено документальний серіал, а з чеським стартапом ValkaAI розробляється ШІ-аватар, здатний спілкуватися з користувачами в реальному часі десятками мов.

При цьому сама компанія не заробляє безпосередньо на мільйонах користувачів, які щодня перевіряють результати матчів. «Наша бізнес-модель проста — це B2B. Ми не заробляємо на підписках користувачів і не збираємося цього робити», — розповів Крбец. Справжні клієнти Livesport — букмекерські контори по всьому світу, а також фінансові платформи на кшталт eToro та Revolut, чиї користувачі, за словами CEO, спочатку схильні до ризику. Запровадження платного доступу (paywall), який використовують багато ЗМІ та спортивних платформ, у компанії категорично відкидають — це, на думку Крбеца, розмило б фокус бізнесу.

Компанія з празького району Бутовіце робить ставку не лише на органічне зростання, а й на поглинання — найбільшим стало придбання іспанської BeSoccer. «Це стало для нас серйозним випробуванням: празька фірма раптом опинилася власником компанії в Малазі, і нам довелося вчитися жити, як чехам, з іншою культурою», — згадує він, додаючи, що експансія триватиме й надалі.

Сам Крбец прийшов у Livesport як зовнішній менеджер — у компанію з власною історією та усталеною командою, і визнає, що це було непросто. «Але якщо хочеш бути CEO такої компанії, як Livesport, не можна просто сидіти на дивані й балакати. Потрібно по-справжньому впахувати, щоб рухати компанію вперед», — каже він. Головною перевагою компанії він вважає швидкість ухвалення рішень: «Livesport — одна з небагатьох чеських компаній, де рішення ухвалюємо ми самі, і робимо це швидко, не будучи пов'язаними корпоративною структурою, керованою з-за кордону». Зараз його найбільше турбує питання, як трансформувати Livesport в епоху штучного інтелекту.

Текст: редакція Around Prague