150 миллионов пользователей — это мало: глава Livesport Павел Крбец нацелился на 300 миллионов

Приложением Flashscore, которое разрабатывает чешская компания Livesport, ежемесячно пользуются более 150 миллионов человек по всему миру. Однако для генерального директора компании Павла Крбеца эта цифра — не повод для гордости, а лишь промежуточный результат на пути к куда более амбициозной цели.

«В культуре Livesport заложено, что нам всегда мало. 150 миллионов — это немного, мы должны быстро выйти на 300 миллионов. Я этим результатом не удовлетворён», — заявил Крбец без тени улыбки на Forbes Business Фесту.

Хотя платформа остаётся и останется мультиспортивной, главный потенциал для роста Крбец видит в одном виде спорта — футболе. «Мы убеждены, что путь лежит через футбол. Сегодня он правит всем», — пояснил глава компании. По его словам, это означает, что бизнес сознательно отказывается от огромной части населения планеты: «Мы автоматически отключили более двух миллиардов человек, потому что в Индии футбол никому не интересен. В Китае мы не работаем, потому что вести там онлайн-бизнес слишком сложно, и мы не хотим в это ввязываться».

Несмотря на это, простора для роста, по мнению Крбеца, остаётся достаточно: оставшаяся аудитория по-прежнему одержима футболом. Ключевыми ценностями компании он называет скорость и точность данных: «Мы просто не можем разочаровать болельщиков, объявив фальшивый гол или неверный счёт в третьей бразильской лиге».

Сегодня одних только результатов недостаточно — Livesport, вещающий более чем на 50 языках, превратился, как выразился директор по глобальному контенту компании Алан Заруба, в настоящий мультимедийный комплекс. Компания сотрудничает с такими медиахолдингами, как Disney, CNN Бразилия, Canal+ и чешская CME, а также со спортивными брендами NHL и NBA. Совместно с бывшим футбольным вратарём сборной Петром Чехом запущена документальная серия, а с чешским стартапом ValkaAI разрабатывается ИИ-аватар, способный общаться с пользователями в реальном времени на десятках языков.

При этом сама компания не зарабатывает напрямую на миллионах пользователей, ежедневно проверяющих результаты матчей. «Наша бизнес-модель проста — это B2B. Мы не зарабатываем на подписках пользователей и не собираемся этого делать», — рассказал Крбец. Настоящие клиенты Livesport — букмекерские конторы по всему миру, а также финансовые платформы вроде eToro и Revolut, чьи пользователи, по словам CEO, изначально склонны к риску. Введение платного доступа (paywall), который используют многие СМИ и спортивные платформы, в компании категорически отвергают — это, по мнению Крбеца, размыло бы фокус бизнеса.

Компания из пражского района Бутовице ставит не только на органический рост, но и на поглощения — крупнейшим стало приобретение испанской BeSoccer. «Это стало для нас серьёзным испытанием: пражская фирма внезапно оказалась владельцем компании в Малаге, и нам пришлось учиться жить как чехам с другой культурой», — вспоминает он, добавляя, что экспансия будет продолжена.

Сам Крбец пришёл в Livesport как внешний менеджер — в компанию с собственной историей и устоявшейся командой, и признаётся, что это было непросто. «Но если хочешь быть CEO такой компании, как Livesport, нельзя просто сидеть на диване и болтать. Нужно по-настоящему пахать, чтобы двигать компанию вперёд», — говорит он. Главным преимуществом компании он считает скорость принятия решений: «Livesport — одна из немногих чешских компаний, где решения принимаем мы сами, и делаем это быстро, не будучи связанными корпоративной структурой, управляемой из-за рубежа». Сейчас его больше всего занимает вопрос, как трансформировать Livesport в эпоху искусственного интеллекта.