Нерухомість у Празі: інтерв’ю з власником Home Real Estate

Артем Мельников — власник агентства нерухомості Home Real Estate. Він займається продажем нерухомості, стратегічним плануванням і розбавляє робочі будні тріатлоном. За останній рік Артем уже 4 рази пройшов всесвітньо відому дистанцію Ironman 70.3. Ми поговорили про те, як поєднувати спорт і бізнес, а також обговорили, як розвивається ринок нерухомості у 2018 році. Розмова вийшла не лише цікавою, а й корисною: для читачів Around Prague команда Home Real Estate підготувала подарунок, який чекає наприкінці цього інтерв’ю.

 

 

Насправді це взаємодоповнювальні сфери. Бізнесом у сфері нерухомості я займаюся вже давно, а тріатлон увійшов у моє життя лише рік тому. Але тепер я чітко бачу, що це допомагає в роботі. Концентрація, біг на довгу дистанцію, багатозадачність — це спільні риси бізнесу і тріатлону. На тренуваннях я розвиваю якості, які корисні в роботі.

 

 

Звісно. От, наприклад, у сфері нерухомості мені потрібно добре розбиратися в ситуації на ринку, володіти цифрами і фактами, стежити за новими законами й трендами. Важливо знаходити спільну мову з клієнтами та командою. І для повноцінного ведення бізнесу також потрібно бути хорошим управлінцем, розробляти стратегію розвитку й маркетингові кампанії. Напрямків дуже багато, і їх потрібно поєднувати на ходу. Так само і в тріатлоні: недостатньо добре бігати, щоб пройти всю дистанцію. Трасу Напів-Айронмена, яку я вже пройшов 4 рази, — це 112,9 км. З них 1,9 км — плавання, 90 км — велосипед і 21 км — біг. Щоб пройти всю дистанцію, потрібно однаково добре володіти трьома видами спорту, мати хорошу витривалість і вміти фокусуватися на меті.

 AP: Дійсно, є схожі риси. А як вийшло, що Ви 4 рази проходили Напів-Айронмен?

 

Спочатку я записався на Ironman 70.3 Syracuse, NY — це була моя перша дистанція. Старт я взяв в Америці, пройшов трасу за 7 годин 3 хвилини. Потім я зрозумів, що в майбутньому хотів би пройти повну дистанцію Ironman, яка вдвічі довша. Але щоб досягти цієї мети, потрібно інтенсивно тренуватися не один рік. Запал із часом згасає, тож, щоб підігріти свій інтерес до тріатлону, я записався на точно такі самі змагання в Польщі, Чехії та Словенії. До того ж це був шанс побити власний рекорд — до слова, вже другий Напів-Айронмен у Польщі я пройшов за 6 годин 3 хвилини, обігнавши самого себе рівно на годину.

 

 

Мені завжди цікаво конкурувати із самим собою, ставати кращим день у день. Яким я стану завтра, залежить від того, що я зроблю сьогодні. Результат на Ironman відображає те, як я тренувався останні місяці. Конкурувати із суперниками не має сенсу: один може бути сильним у плаванні, інший — у бігу. У кожного свої вихідні дані. Головне — самому ставати сильнішим. AP: Ви так захоплено розповідаєте про тріатлон — важко повірити, що спортом Ви почали займатися нещодавно.

 

Так, почав лише минулої осені. Я взагалі до підготовки до Ironman був переконаний, що спорт — не моя стихія. Пробував бігати, але швидко від цього відмовився — не вистачало повітря, а коліна здавалися слабкими. Лише під час роботи з тренером виявилося, що в мене неправильна техніка. Я відпрацював рухи, почав правильно дихати, купив бігові кросівки з хорошою амортизацією — і проблеми як не було.

 

 

Тренер склав план, згідно з яким я мав присвячувати тренуванням 5-6 днів на тиждень. Загалом це 6-10 годин. Для мене-спортсмена це був чудовий виклик, а для мене-бізнесмена — справжнє випробування. Я звик віддавати улюбленій справі по 10-12 годин на добу. Зазвичай після 18:00 я або залишався в офісі, або продовжував роботу з дому. З появою Ironman свій запал довелося трохи стримати. Я й досі з головою занурений у роботу, але тепер змушений контролювати, скільки годин присвячую бізнесу. Бо після тренувань організму потрібна не нова порція роботи, а відновлення — їжа і сон.

 

 

Так, хоча маю визнати, що стрес для підприємця — це стиль життя. Взагалі, нестача часу відкриває друге дихання. Коли в мене менше робочих годин, я стаю продуктивнішим. На те, на що раніше йшло 4 години, тепер витрачаю 3. А ще мене підтримує команда Home Real Estate. У бізнесі не можна все робити самому, ефективніше — делегувати. Тим більше що наші маклери — хороші фахівці, і їм можна довіряти. З багатьма завданнями, які я раніше зациклював на собі, тепер чудово справляються наші хлопці.

 

 

Так, я завжди намагаюся давати слово кожному. Усі люди різні, і хтось може висловити точку зору, яка змінить мою позицію і вплине на остаточне рішення питання. Діалог допомагає знайти правильні шляхи. 

 

Зараз у Home Real Estate — 8 людей. 4 людини у відділі оренди і 4 — у відділі продажів. Це штатні співробітники. Також ми працюємо з фотографом, який знімає нерухомість для оренди і продажу, та співпрацюємо з чеськими юристами, щоб угоди завжди проходили гладко і відповідно до закону. Правила у сфері нерухомості часто змінюються, у закони вносять дрібні поправки, і звичайна людина може їх не помітити. А якщо в договорі купівлі-продажу будуть помилки, це може спричинити багато проблем. Агентство нерухомості, якому важливі результати угод і повне задоволення клієнтів, обов’язково працює з юристом.

 

 

Так. Не вдвічі, звісно, але зміни ми зафіксували. Зараз стало складніше оформити іпотеку — раніше банки могли надати іпотечний кредит у розмірі 90-100% вартості нерухомості, тепер же навіть громадяни країни змушені зробити мінімум 20%-й початковий внесок. Кандидатів на отримання іпотеки перевіряють ретельніше, а відсоткова ставка тепер становить не менш як 2,6%, хоча у 2016 році вона дорівнювала 1,77% і була рекордно низькою. Усе це вдарило переважно по молодих сім’ях. Якщо раніше вони могли потягнути невеликий початковий внесок і оселитися у власній квартирі, то тепер їм доводиться шукати орендоване житло. А далі працюють економічні закони: попит на оренду зростає, тому пропозиція дорожчає. Орендодавці підвищують орендну плату.

 

 

Якщо говорити про купівлю квартири, то можна видихнути — сильного зростання цін найближчим часом не передбачається. Так, з 2012 по 2017 рік вартість житлової нерухомості в Празі зросла на 68% — цей показник навіть вищий, ніж у Лондоні. Зростання колосальне, і ця тенденція збережеться у 2018-2019 рр., але тепер мова йтиме лише про незначне і досить плавне підвищення цін. Передумов для стрибків зараз немає.

 

 

Ні, і більшість чеських та європейських аналітиків погоджуються, що зростання цілком закономірне. По-перше, на ринку вже тривалий час триває дефіцит об’єктів нерухомості. Дозвіл на будівництво отримати складно, і весь процес від моменту створення проєкту до завершення будівництва може тривати близько 10 років. Для європейських країн це досить довгий період. А через нестачу житла попит на ринку значно перевищує пропозицію. По-друге, чеська економіка активно розвивається. ВВП країни зріс на 11,2% за останні 3 роки. Крона зміцнює свої позиції, зарплати населення зростають, рівень безробіття в Чехії — найнижчий у Європейському Союзі, а політична ситуація — стабільна. Тож зростання цін на нерухомість підкріплене економіко-політичним розвитком країни, бульбашок боятися не варто.

 

 

Цього літа я готував велику статтю для журналу Forbes, із цифрами й фактами — можна там почитати. Інформація актуальна, з липня ситуація не сильно змінилася. Загалом про ситуацію в Центральній Європі я розповідав тут. А ще ми з командою Home Real Estate розробили брошуру з аналітикою для власників нерухомості.

 

 

Звісно. У брошурі детально описана актуальна ситуація і розраховані прогнози на 2019 рік. Ми безкоштовно поділимося нею з читачами Around Prague. Щоб її отримати, достатньо перейти на сайт homerealestate.eu і надіслати запит.