Як празьке подружжя Боднарів продало 15 000 дизайнерських кашпо

Празька компанія Potzillas, заснована в травні 2023 року Зузаною Боднаровою та її чоловіком Томашем Боднаром, перетворилася з нішевого інтернет-магазину дизайнерських кашпо на постачальника для архітекторів, дизайнерів інтер'єрів і великих корпоративних клієнтів. За два з половиною роки фірма продала понад 15 000 кашпо і більш ніж тисячу з них встановила особисто.

Ідея бізнесу народилася з простого спостереження: на чеському ринку не вистачало цікавих і якісних кашпо. Але з часом подружжя зрозуміло, що клієнтам важлива не лише естетика. «Ми з'ясували, що покупцям не вистачає не тільки вибору. Їм потрібно знати реальні розміри, бачити наявність товару і, головне, уявляти, як кашпо виглядатиме у просторі», — розповідає Зузана Боднарова.

Швидкість як конкурентна перевага

Для професійних проєктів різниця між товаром, доступним за кілька днів, і багатотижневим очікуванням може виявитися критичною. Тому Potzillas показує актуальну наявність прямо на сайті для кожного варіанта. Найпопулярніші моделі зберігаються на власному складі у празькому районі Гостіварж — замовлення з цього складу відправляються протягом одного-двох робочих днів, а товари із зовнішнього складу зазвичай доїжджають до клієнта за тиждень.

«Наявність товару — одна з найскладніших частин усього бізнесу. Недостатньо просто мати товар на складі — потрібно, щоб це було коректно відображено на сайті, і покупець має бути впевнений у цій інформації», — пояснює Томаш Боднар.

Дизайн, який повинен працювати не лише на фото

Основу асортименту становлять кашпо європейських брендів, таких як Pottery Pots і Luca Lifestyle — від компактних моделей для дому до великогабаритних виробів для офісів, вестибюлів, ресторанів і терас. Значна частина продукції виготовляється із сучасних полегшених композитних матеріалів, що імітують бетон або камінь, але при цьому набагато зручніші у транспортуванні та монтажі.

«Велике кашпо може чудово виглядати на фотографії, але його все одно потрібно провезти через ресепшн, двері або ліфт до місця встановлення. Тому в нас дизайн завжди повинен працювати і на практиці», — каже Томаш Боднар.

Від кашпо до комплексного рішення для інтер'єру

У міру зростання кількості професійних клієнтів — архітекторів і дизайнерів інтер'єрів — компанія розширила асортимент: додалися великі живі рослини, субстрати, системи поливу та якісні штучні рослини для приміщень з недостатньою кількістю світла. «Дизайнери часто надсилали нам візуалізацію або фотографію приміщення і хотіли отримати рекомендацію не тільки щодо кашпо, а й щодо рослини. Додати їх до асортименту для нас було не відходом від бренду Potzillas, а логічним наступним кроком», — пояснює Зузана Боднарова.

Серед клієнтів компанії — празький аеропорт, якому Potzillas неодноразово постачала дизайнерські кашпо, юридична фірма White & Case, а також клініки медичної групи EUC (спільний проєкт із сестринською компанією Dej mi pokojovku). Сьогодні великі замовлення формують значну частину бізнесу Potzillas, при цьому компанія продовжує обслуговувати і приватних клієнтів, яким потрібне одне ефектне кашпо або готове рішення для власного інтер'єру.

Для архітекторів і дизайнерів компанія пропонує зразки матеріалів і покриттів, а також можливість замовити пробне кашпо меншого розміру для перевірки відтінку й текстури безпосередньо в просторі, що проєктується. Крім того, діє окрема B2B-програма зі спеціальними цінами для професіоналів і компаній.