Как супруги Боднаровы построили бизнес на дизайнерских кашпо: от нехватки товара на рынке — к 15 000 продаж

Пражская компания Potzillas, основанная в мае 2023 года Зузаной Боднаровой и её мужем Томашем Боднаром, превратилась из нишевого интернет-магазина дизайнерских кашпо в поставщика для архитекторов, дизайнеров интерьеров и крупных корпоративных клиентов. За два с половиной года фирма продала более 15 000 кашпо и более тысячи из них установила лично.

Идея бизнеса родилась из простого наблюдения: на чешском рынке не хватало интересных и качественных кашпо. Но со временем супруги поняли, что клиентам важна не только эстетика. «Мы выяснили, что покупателям не хватает не только выбора. Им нужно знать реальные размеры, видеть наличие товара и, главное, представлять, как кашпо будет смотреться в пространстве», — рассказывает Зузана Боднарова.

Скорость как конкурентное преимущество

Для профессиональных проектов разница между товаром, доступным за пару дней, и многонедельным ожиданием может оказаться критичной. Поэтому Potzillas показывает актуальное наличие прямо на сайте для каждого варианта. Самые популярные модели хранятся на собственном складе в пражском районе Гоствиш — заказы с этого склада отправляются в течение одного-двух рабочих дней, а товары с внешнего склада обычно доезжают до клиента за неделю.

«Наличие товара — одна из самых сложных частей всего бизнеса. Недостаточно просто иметь товар на складе — нужно, чтобы это было корректно отражено на сайте, и покупатель должен быть уверен в этой информации», — объясняет Томаш Боднар.

Дизайн, который должен работать не только на фото

Основу ассортимента составляют кашпо европейских брендов, таких как Pottery Pots и Лука Lifestyle — от компактных моделей для дома до крупногабаритных изделий для офисов, вестибюлей, ресторанов и террас. Значительная часть продукции изготавливается из современных облегчённых композитных материалов, имитирующих бетон или камень, но при этом гораздо более удобных в транспортировке и монтаже.

«Большое кашпо может отлично смотреться на фотографии, но его всё равно нужно провезти через ресепшн, дверь или лифт до места установки. Поэтому у нас дизайн всегда должен работать и на практике», — говорит Томаш Боднар.

От кашпо к комплексному решению для интерьера

По мере роста числа профессиональных клиентов — архитекторов и дизайнеров интерьеров — компания расширила ассортимент: добавились крупные живые растения, субстраты, системы полива и качественные искусственные растения для помещений с недостатком света. «Дизайнеры часто присылали нам визуализацию или фотографию помещения и хотели получить рекомендацию не только по кашпо, но и по растению. Добавить их в ассортимент было для нас не отходом от бренда Potzillas, а логичным следующим шагом», — объясняет Зузана Боднарова.

Среди клиентов компании — аэропорт Праги, которому Potzillas неоднократно поставляла дизайнерские кашпо, юридическая фирма White & Case, а также клиники медицинской группы EUC (совместный проект с сестринской компанией Дей mi pokojovku). Сегодня крупные заказы формируют значительную часть бизнеса Potzillas, при этом компания продолжает обслуживать и частных клиентов, которым нужно одно эффектное кашпо или готовое решение для собственного интерьера.

Для архитекторов и дизайнеров компания предлагает образцы материалов и покрытий, а также возможность заказать пробное кашпо меньшего размера для проверки оттенка и текстуры прямо в проектируемом пространстве. Кроме того, работает отдельная B2B-программа со специальными ценами для профессионалов и компаний.