Чеський інвестор Ян Станек: не делегуйте продажі, тестуйте ідеї

Венчурний інвестор Ян Станек, керуючий партнер брненського фонду Purple Ventures, поділився ключовими уроками, які він виніс із роботи із сотнями чеських та іноземних стартапів. Його головна порада засновникам: якомога швидше зібрати прототип, вивести його на ринок і не боятися просити зворотний зв’язок — навіть якщо це боляче.

За словами Станека, зворотний зв’язок потрібно отримувати якомога раніше. «Фідбек треба отримати якомога швидше. І потрібно мати сміливість його попросити, бо це боляче», — визнає інвестор. Саме швидкість перевірки гіпотез, а не ідеальна підготовка продукту, визначає, чи виживе стартап, чи зазнає краху.

Станек також розповів, що його дратує популярне поняття «work-life balance», і навів приклад абсурдного плану одного із засновників із Польщі, який намагався балансувати між роботою та особистим життям, замість того щоб повністю зосередитися на запуску бізнесу. На думку інвестора, на ранній стадії стартапу такий баланс — швидше міф, ніж реальна стратегія.

Окремо він відзначив одну, на перший погляд, незначну деталь, за якою йому одразу стає зрозуміло, що стартап приречений, — йдеться про те, як засновники делегують продажі. За словами Станека, якщо засновник перестає особисто займатися продажами й передає цю функцію найманому працівнику, це часто сигналізує про близький кінець проєкту: саме засновники повинні першими відчувати реакцію ринку.

Ян Станек також торкнувся теми страху невдачі, поширеного серед американських підприємців: за його спостереженнями, їх лякає не стільки втрата грошей, скільки втрата часу й репутації. Тому, вважає інвестор, стартапам варто прагнути «прогоріти» якомога швидше — це дозволяє заощадити ресурси й швидше перейти до наступної, більш вдалої ідеї.