Ян Станек: не делегируйте продажи и разбивайте идею как можно раньше

Венчурный инвестор Ян Станек, управляющий партнёр брненского фонда Purple Ventures, поделился ключевыми уроками, которые он вынес из работы с сотнями чешских и зарубежных стартапов. Его главный совет основателям: как можно быстрее собрать прототип, вывести его на рынок и не бояться просить обратную связь — даже если она болезненна.

По словам Станека, обратную связь нужно получать максимально рано. «Фидбэк нужно получить как можно скорее. И нужно иметь смелость его попросить, потому что это больно», — признаётся инвестор. Именно скорость проверки гипотез, а не идеальная подготовка продукта, определяет, выживет ли стартап или потерпит крах.

Станек также рассказал, что его раздражает популярное понятие «work-life balance», и привёл пример абсурдного плана одного из основателей из Польши, который пытался балансировать между работой и личной жизнью вместо того, чтобы полностью сосредоточиться на запуске бизнеса. По мнению инвестора, на ранней стадии стартапа такой баланс — скорее миф, чем реальная стратегия.

Отдельно он отметил один, на первый взгляд, незначительный деталь, по которой ему сразу становится ясно, что стартап обречён — речь идёт о том, как основатели делегируют продажи. По словам Станека, если основатель перестаёт лично заниматься продажами и передаёт эту функцию найму, это часто сигнализирует о скором конце проекта: именно основатели должны первыми чувствовать реакцию рынка.

Ян Станек также затронул тему страха неудачи, распространённого среди американских предпринимателей: по его наблюдениям, их пугает не столько потеря денег, сколько потеря времени и репутации. Поэтому, считает инвестор, стартапам стоит стремиться к тому, чтобы «прогорать» как можно быстрее — это позволяет сэкономить ресурсы и быстрее перейти к следующей, более удачной идее.