Чеська брокерка Моніка Каличинська заробляє на нерухомості ОАЕ

Засновниця бутикового агентства нерухомості Інанна, Моніка Каличинська, розповіла, як змінився ринок нерухомості ОАЕ після загострення конфлікту між США та Іраном і як вона перебудовує бізнес, щоб утримати інвесторів — перш за все з Чехії та Словаччини.

За словами підприємниці, попит на нерухомість в Еміратах помітно охолов: спекулятивні покупці, що гналися за швидким прибутком, поступово йдуть з ринку, а разом з ними зникають і «непрофесійні брокери» та недобросовісні забудовники. Водночас досвідчені інвестори залишаються або повертаються, переконана Каличинська, яка спостерігає за ситуацією з Абу-Дабі, куди приїхала на презентацію нового проєкту девелопера Aldar.

Йдеться про комплекс на острові Яс — 529 апартаментів вартістю від 9,5 мільйона крон. Забудовник пропонує надзвичайно вигідний план платежів: лише 5% вартості під час бронювання, ще 10% у лютому, а потім рівними частками кожні сім місяців аж до здачі об'єкта, коли потрібно доплатити решту 45%. Такі умови, раніше немислимі для ринку, девелопери запроваджують саме зараз, щоб пожвавити попит.

Каличинська переїхала до Еміратів три роки тому, а через два роки заснувала власне агентство, назване на честь давньоєгипетської цариці Інанни. Назва символічна: компанія свідомо орієнтується на жінок-інвесторів, і її команда складається виключно з жінок — зараз у ній шість брокерів. Фінансовий та ІТ-бекофіс компанії забезпечує партнерство з чеським холдингом JFH Holding.

Через різке падіння попиту компанії довелося скоригувати бізнес-модель. «Перші два місяці ми ще виконували план продажів у сто мільйонів крон на місяць. З березня показники помітно впали, довелося змінювати напрямок і шукати нові ринки», — визнає підприємниця. Окрім житлових проєктів в Абу-Дабі та Рас-ель-Хаймі, компанія тепер активніше займається офісною нерухомістю класу А, в яку інвестувала і сама Каличинська, вважаючи цей сегмент перспективним через обмежену пропозицію якісних площ.

За даними компанії Engel & Völkers, за перше півріччя кількість угод на ринку нерухомості Дубая впала майже на 14% у річному вимірі, а вартість угод — майже на 16%. Попри це, Каличинська впевнена у довгострокових перспективах регіону і не планує розширювати бізнес на Європу чи інші ринки: на її думку, якісно консультувати інвесторів можна лише досконально знаючи один конкретний ринок.