Чеська брокерка Моніка Каличинська заробляє на нерухомості ОАЕ
USD 21,70
Популярне
Засновниця бутикового агентства нерухомості Інанна, Моніка Каличинська, розповіла, як змінився ринок нерухомості ОАЕ після загострення конфлікту між США та Іраном і як вона перебудовує бізнес, щоб утримати інвесторів — перш за все з Чехії та Словаччини.
За словами підприємниці, попит на нерухомість в Еміратах помітно охолов: спекулятивні покупці, що гналися за швидким прибутком, поступово йдуть з ринку, а разом з ними зникають і «непрофесійні брокери» та недобросовісні забудовники. Водночас досвідчені інвестори залишаються або повертаються, переконана Каличинська, яка спостерігає за ситуацією з Абу-Дабі, куди приїхала на презентацію нового проєкту девелопера Aldar.
Йдеться про комплекс на острові Яс — 529 апартаментів вартістю від 9,5 мільйона крон. Забудовник пропонує надзвичайно вигідний план платежів: лише 5% вартості під час бронювання, ще 10% у лютому, а потім рівними частками кожні сім місяців аж до здачі об'єкта, коли потрібно доплатити решту 45%. Такі умови, раніше немислимі для ринку, девелопери запроваджують саме зараз, щоб пожвавити попит.
Каличинська переїхала до Еміратів три роки тому, а через два роки заснувала власне агентство, назване на честь давньоєгипетської цариці Інанни. Назва символічна: компанія свідомо орієнтується на жінок-інвесторів, і її команда складається виключно з жінок — зараз у ній шість брокерів. Фінансовий та ІТ-бекофіс компанії забезпечує партнерство з чеським холдингом JFH Holding.
Через різке падіння попиту компанії довелося скоригувати бізнес-модель. «Перші два місяці ми ще виконували план продажів у сто мільйонів крон на місяць. З березня показники помітно впали, довелося змінювати напрямок і шукати нові ринки», — визнає підприємниця. Окрім житлових проєктів в Абу-Дабі та Рас-ель-Хаймі, компанія тепер активніше займається офісною нерухомістю класу А, в яку інвестувала і сама Каличинська, вважаючи цей сегмент перспективним через обмежену пропозицію якісних площ.
За даними компанії Engel & Völkers, за перше півріччя кількість угод на ринку нерухомості Дубая впала майже на 14% у річному вимірі, а вартість угод — майже на 16%. Попри це, Каличинська впевнена у довгострокових перспективах регіону і не планує розширювати бізнес на Європу чи інші ринки: на її думку, якісно консультувати інвесторів можна лише досконально знаючи один конкретний ринок.
Текст: редакція Around Prague
