Моника Каличинска: как чешская брокерша зарабатывает на недвижимости ОАЭ после охлаждения рынка

Основательница бутикового агентства недвижимости Инани Моника Каличинска рассказала, как изменился рынок недвижимости в ОАЭ после эскалации конфликта США и Ирана и как она перестраивает бизнес, чтобы удержать инвесторов — прежде всего из Чехии и Словакии.

По словам предпринимательницы, спрос на недвижимость в Эмиратах заметно охладел: спекулятивные покупатели, гнавшиеся за быстрой прибылью, постепенно уходят с рынка, а вместе с ними исчезают и «непрофессиональные брокеры» с недобросовестными застройщиками. При этом опытные инвесторы остаются или возвращаются, уверена Каличинска, которая наблюдает за ситуацией из Абу-Даби, куда приехала на презентацию нового проекта девелопера Алдар.

Речь идёт о комплексе на искусственном острове Яс — 529 апартаментов стоимостью от 9,5 миллиона крон. Застройщик предлагает необычайно выгодный план платежей: всего 5% от стоимости при бронировании, ещё 10% в феврале, а затем равными долями каждые семь месяцев вплоть до сдачи объекта, когда нужно доплатить оставшиеся 45%. Такие условия, ранее немыслимые для рынка, девелоперы вводят именно сейчас, чтобы оживить спрос.

Каличинска переехала в Эмираты три года назад, а спустя два года основала собственное агентство, названное в честь древнеегипетской царицы Инанни. Название символично: компания сознательно ориентируется на женщин-инвесторов, и её команда состоит исключительно из женщин — сейчас в ней шесть брокеров. Финансовый и IT-бэкофис фирмы обеспечивает партнёрство с чешским холдингом JFH Holding.

Из-за резкого падения спроса компании пришлось скорректировать бизнес-модель. «Ещё первые два месяца мы выполняли план в сто миллионов крон продаж в месяц. С марта показатели заметно просели, пришлось менять направление и искать новые рынки», — признаёт предпринимательница. Помимо жилых проектов в Абу-Даби и Рас-эль-Хайме, компания теперь активнее занимается офисной недвижимостью класса А, куда инвестировала и сама Каличинска, считая этот сегмент перспективным из-за ограниченного предложения качественных площадей.

По данным компании Энгель & Фёлькерс, за первое полугодие число сделок на рынке недвижимости Дубая упало почти на 14% в годовом выражении, а стоимость сделок — почти на 16%. Несмотря на это, Каличинска уверена в долгосрочных перспективах региона и не планирует расширять бизнес на Европу или другие рынки: по её мнению, качественно консультировать инвесторов можно только досконально зная один конкретный рынок.