Рене Бистронь продав стартап DeltaGen із командою з Праги

Рене Бистронь, випускник Єльського університету з чеським корінням, продав свій американський стартап DeltaGen лише через два з половиною роки після його заснування. Покупець — інша американська компанія, Worker.ai, за якою стоїть, зокрема, мільярдер Ратмір Тімашев. Ціну угоди не розкрито, але, за словами Бистроня, самої лише грошової частини вистачає, щоб він і його партнери могли більше не працювати.

Бистронь закінчив Єльський університет, попрацював у консалтинговій групі BCG, а потім узявся за власні проєкти в США. Перший стартап закрився менш ніж за три роки, другий виявився успішнішим. До США він приїхав навчатися ще в старших класах і відтоді майже постійно живе там — чеською говорить із легким американським акцентом. Зв’язку з батьківщиною не втратив: 2016 року брав участь у створенні дискусійного майданчика Meltingpot на фестивалі Colours of Ostrava і став його першим виконавчим директором. Тепер він приїжджає до Чехії приблизно раз на два місяці.

Чим займався DeltaGen

Стартап розвивався між Прагою та Сан-Франциско: уся команда розробки й продукту працює в чеській столиці. Бистронь пояснює вибір тим, що Прага розташована в центрі Європи й недалеко за часом від східного узбережжя США, а співвідношення ціни та якості фахівців у Чехії досі виправдовує себе.

DeltaGen створює голосових ШІ-агентів, які слухають розмови продавців і підказують їм у реальному часі. Компанія спеціалізувалася на продавцях програмного забезпечення для кібербезпеки: агенти відповідають лише на основі заздалегідь наданої технічної документації. Окрім Бистроня, міноритарні частки мали співзасновники Міхал Студничка та Матуш Ондрейчка. За словами Студнички, клієнт платить не за швидкість програмування, а за розв’язану проблему.

2024 року фірма починала в іншій ніші: будувала ШІ-рішення для спрощення корпоративних процесів, пов’язаних зі злиттями та поглинаннями. Потім за використання ШІ активно взялися визнані гравці на кшталт Crunchbase і PitchBook, і для невеликої команди конкуренція стала надто важкою. Водночас зростав інтерес до голосових ШІ-інструментів, які розробляла команда, і DeltaGen змінив курс — став допомагати корпоративним продавцям.

Приблизно за півтора року, за словами Бистроня, компанія вийшла на річний повторюваний дохід (ARR) у пів мільйона доларів. В інвестиційному раунді в лютому минулого року DeltaGen оцінили в одинадцять мільйонів доларів.

Хто такий Ратмір Тімашев

Тімашев — співзасновник і колишній CEO компанії Veeam, яка займається керуванням даними; сьогодні в Празі вона дає роботу понад сімомстам людей. Veeam він заснував разом із другом за університетом Андрієм Бароновим, і 2020 року вони продали її фонду Insight Partners за п’ять мільярдів доларів. Ще раніше, 1996 року, вони заснували Aelita Software, яку 2004 року продали Quest Software за 115 мільйонів доларів. Тімашев народився в Росії, з 1992 року живе в США, куди приїхав навчатися до Університету штату Огайо, має американське громадянство, а 2024 року через війну в Україні відмовився від російського.

Що далі

Рішення DeltaGen розвиватиметься під крилом Worker.ai, яка зараз виводить на ринок комплексну операційну систему для малого бізнесу. За словами Бистроня, без великого стратегічного інвестора на кшталт Тімашева масштабуватися було б дуже важко. Він також розповів, що сторони не хочуть називати суму, оскільки покупець планує й інші поглинання, а відома ціна ускладнила б перемовини.

Текст: редакція Around Prague