Рене Быстронь продал стартап DeltaGen с пражской командой через два с половиной года

Рене Быстронь, выпускник Йеля с чешскими корнями, продал свой американский стартап DeltaGen всего через два с половиной года после его основания. Покупатель — другая американская компания, Worker.ai, за которой стоит в том числе миллиардер Ратмир Тимашев. Цена сделки не раскрыта, но, по словам Быстроня, одной только денежной части хватает, чтобы он и его партнёры могли больше не работать.

Быстронь окончил Йельский университет, поработал в консалтинговой группе BCG, а затем занялся собственными проектами в США. Первый стартап закрылся менее чем через три года, второй оказался успешнее. В США он приехал учиться ещё в старших классах и с тех пор почти постоянно живёт там — по-чешски говорит с лёгким американским акцентом. С родиной связи не потерял: в 2016 году участвовал в создании дискуссионной площадки Meltingpot на фестивале Colours of Острава и стал её первым исполнительным директором. Сейчас он приезжает в Чехию примерно раз в два месяца.

Чем занимался DeltaGen

Стартап развивался между Прагой и Сан-Франциско: вся команда разработки и продукта работает в чешской столице. Быстронь объясняет выбор тем, что Прага находится в центре Европы и недалеко по времени от восточного побережья США, а соотношение цены и качества специалистов в Чехии всё ещё оправдывает себя.

DeltaGen создаёт голосовых ИИ-агентов, которые слушают разговоры продавцов и подсказывают им в реальном времени. Компания специализировалась на продавцах ПО для кибербезопасности: агенты отвечают только на основе заранее предоставленной технической документации. Кроме Быстроня, миноритарные доли имели сооснователи Михал Студничка и Матуш Ондрейчка. По словам Студнички, клиент платит не за скорость программирования, а за решённую проблему.

В 2024 году фирма начинала в другой нише: строила ИИ-решения для упрощения корпоративных процессов, связанных со слияниями и поглощениями. Затем за использование ИИ активно взялись признанные игроки вроде Crunchbase и PitchBook, и для небольшой команды конкуренция стала слишком тяжёлой. Одновременно рос интерес к голосовым ИИ-инструментам, которые разрабатывала команда, и DeltaGen сменил курс — стал помогать корпоративным продавцам.

Примерно за полтора года, по словам Быстроня, компания вышла на годовую повторяющуюся выручку (ARR) в полмиллиона долларов. В инвестиционном раунде в феврале прошлого года DeltaGen оценили в одиннадцать миллионов долларов.

Кто такой Ратмир Тимашев

Тимашев — сооснователь и бывший CEO компании Veeam, которая занимается управлением данными; сегодня в Праге она даёт работу более чем семистам людям. Veeam он основал вместе с другом по университету Андреем Бароновым, и в 2020 году они продали её фонду Insight Partners за пять миллиардов долларов. Ещё раньше, в 1996 году, они основали Аэлита Software, которую в 2004 году продали Quest Software за 115 миллионов долларов. Тимашев родился в России, с 1992 года живёт в США, куда приехал учиться в Университете штата Огайо, имеет американское гражданство, а в 2024 году из-за войны в Украине отказался от российского.

Что дальше

Решение DeltaGen будет развиваться под крылом Worker.ai, которая сейчас выводит на рынок комплексную операционную систему для малого бизнеса. По словам Быстроня, без крупного стратегического инвестора вроде Тимашева масштабироваться им было бы очень трудно. Он также рассказал, что стороны не хотят называть сумму, поскольку покупатель планирует и другие поглощения, а известная цена осложнила бы переговоры.