Як чеський підприємець Вацлав Поланка розвинув компанію Сунус

29-річний підприємець із Пльзеня Вацлав Поланка заснував компанію Сунус шість років тому і провів її через сонячний бум, подальший обвал ринку та повернення до стабільного двозначного зростання. Сьогодні його фірма, що встановлює фотовольтаїчні електростанції та теплові насоси, стабільно зростає попри спад усього сектору.

Шлях у сонячну енергетику Поланка розпочав у 21 рік, влаштувавшись у кол-центр групи ČEZ, де займався корпоративними клієнтами з фотовольтаїки та теплових насосів у Західній Чехії. Відчувши перспективність галузі, у серпні 2020 року він разом із партнером заснував у Пльзені компанію Сунус зі слоганом «Підключимо вас до Сонця».

Початок був непростим: Поланка особисто ходив містом із листівками в пошуках перших клієнтів. Але поступове зростання дозволило компанії налагодити процеси і підготуватися до подальшого буму. У 2022 році на фоні енергетичної кризи та державних дотацій виручка компанії досягла 136 мільйонів крон — стрибок, який здивував навіть самого засновника. «Якби ми знали наперед, підготувалися б ще краще. З нинішньою командою ми б вийшли на три чверті мільярда», — визнає підприємець.

Однак ажіотажний попит на сонячні електростанції та теплові насоси для домогосподарств, що були основною клієнтською базою Сунус, тривав недовго. Останні три роки ринок резидентних установок стабільно падає — лише за перше півріччя цього року, за даними Сонячної асоціації, кількість установок скоротилася вдвічі. Сотні компаній у галузі зіткнулися з серйозними проблемами або закрилися.

Сунус же продовжує зростати: сукупний оборот за шість років наблизився до 370 мільйонів крон, минулого року виручка зросла на 12%, а цього року компанія планує зростання на 20% і розраховує протягом двох років стабільно вийти на річний оборот у сто мільйонів крон.

«Нам допомогло те, що ми не піддалися мегаломанським амбіціям», — пояснює Поланка, зазначаючи, що багато конкурентів обпеклися на завищених очікуваннях. Він визнає, що сам схильний до масштабних ідей, але його «заземлює» дружина Кароліна, яка працює в компанії директоркою з реалізації проєктів — сьогодні Сунус фактично сімейний бізнес, а Поланка став єдиним власником після викупу частки колишнього партнера.

Гнучкість і готовність швидко адаптуватися неодноразово рятували компанію. Коли у листопаді минулого року Державний фонд довкілля призупинив прийом заявок на дотації за програмою «Нова зелена економіка», у Сунус майже закінчилися нові замовлення. Тоді Поланка запустив напрямок кондиціонерів — лише цього року компанія встановила понад 250 штук. А конфлікт у Ормузькій протоці та зростання цін на енергію знову підігріли попит на фотовольтаїку, паралельно з вересня відновилася й оновлена програма державної підтримки для малозабезпечених родин.