Солнце всё ещё перспективно: как Вацлав Поланка развивает фотовольтаическую компанию Сунус вопреки спаду рынка

29-летний предприниматель из Пльзеня Вацлав Поланка основал компанию Сунус шесть лет назад и провёл её через солнечный бум, последовавший за ним обвал рынка и возвращение к стабильному двузначному росту. Сегодня его фирма, занимающаяся установкой фотовольтаических электростанций и тепловых насосов, стабильно растёт против течения всего сектора.

Путь к солнечной энергетике Поланка начал в 21 год, устроившись в колл-центр группы ČEZ, где занимался корпоративными клиентами по фотовольтаике и тепловым насосам в западной Чехии. Почувствовав перспективность отрасли, в августе 2020 года он вместе с партнёром основал в Пльзене компанию Сунус со слоганом «Подключим вас к Солнцу».

Начало было непростым: Поланка лично ходил по городу с листовками в поисках первых клиентов. Но постепенный рост позволил компании отладить процессы и подготовиться к последовавшему буму. В 2022 году, на фоне энергетического кризиса и госдотаций, выручка компании достигла 136 миллионов крон — скачок, который удивил даже самого основателя. «Если бы мы знали заранее, подготовились бы ещё лучше. С нынешней командой мы бы вышли на три четверти миллиарда», — признаётся предприниматель.

Однако ажиотажный спрос на солнечные электростанции и тепловые насосы для домохозяйств, бывших основной клиентской базой Сунус, продержался недолго. Последние три года рынок резидентных установок стабильно падает — только за первое полугодие этого года, по данным Солнечной ассоциации, число установок сократилось вдвое. Сотни компаний в отрасли столкнулись с серьёзными проблемами или закрылись.

Сунус же продолжает расти: совокупный оборот за шесть лет приблизился к 370 миллионам крон, в прошлом году выручка выросла на 12%, а в этом году компания планирует рост на 20% и рассчитывает в течение двух лет стабильно выйти на годовой оборот в сто миллионов крон.

«Нам помогло то, что мы не поддались мегаломанским амбициям», — объясняет Поланка, отмечая, что многие конкуренты обожглись на завышенных ожиданиях. Он признаёт, что сам склонен к масштабным идеям, но его «приземляет» жена Каролина, которая работает в компании директором по реализации проектов — сегодня Сунус фактически семейный бизнес, а Поланка стал единственным владельцем после выплаты доли бывшего партнёра.

Гибкость и готовность быстро адаптироваться не раз спасали компанию. Когда в ноябре прошлого года Государственный фонд окружающей среды приостановил приём заявок на дотации по программе «Новая зелёная экономия», у Сунус почти закончились новые заказы. Тогда Поланка запустил направление кондиционеров — только в этом году компания установила их более 250 штук. А конфликт в Ормузском проливе и рост цен на энергию вновь подогрели спрос на фотовольтаику, параллельно с сентября возобновилась и обновлённая программа господдержки для малообеспеченных семей.