Як інструмент Clico лякає чеські компанії їхніми вразливостями

Вісім років тому Владіміру Млинарчіку зателефонував хедхантер з пропозицією побудувати чеське представництво польської групи Clico — тоді він навіть не знав, про яку компанію йдеться. Сьогодні він очолює бізнес, що наближається до обороту понад 800 мільйонів крон, і впроваджує інструменти, які викликають у клієнтів справжній «вау-ефект».

Близько року тому Clico почала показувати клієнтам власну розробку під робочою назвою Cyber Soldier. Інструмент наочно демонструє, як зловмисники проникають у корпоративні системи, якими методами користуються, перш ніж досягти успіху і вкрасти дані, а потім показує, як працюють технології захисту — незалежно від того, чи використовує їх компанія вже зараз, чи лише придивляється до них.

«Не існує компанії, у якої не витекли б якісь дані. Хіба що майстер з ремонту пральних машин з кнопковим телефоном», — іронізує Млинарчік, який працює у сфері IT вже понад чверть століття.

Спочатку система працювала приблизно з сорока найпоширенішими сценаріями хакерських атак. Сьогодні до неї підключений штучний інтелект, який допомагає відстежувати варіації можливих інцидентів, що швидко множаться.

Подібний ефект справляє і інший інструмент компанії — Cyber Threat Intelligence, що працює як своєрідна розвідка в даркнеті: він відстежує інформацію про атаки, нові тренди і торгівлю викраденими даними. «Коли ми вводимо в систему домен конкретної компанії, вона показує, якими її паролями вже торгують. Це можуть бути, наприклад, облікові дані штатного бухгалтера, якими той досі користується. Ми таке бачили», — розповідає country manager Clico.

Попри те що впровадження інструменту коштує сотні тисяч євро, попит на нього зростає і на чеському ринку, особливо серед великих компаній — він дає глибоке розуміння роботи їхньої ІТ-інфраструктури і попереджає про загрози на основі активності хакерів у регіоні. Cyber Threat Intelligence вже використовує одне з великих чеських міністерств.

Успіх прийшов не одразу: знадобилося близько трьох років, щоб знайти і навчити партнерів, які впроваджують рішення у кінцевих замовників. Млинарчік вдячний материнській польській групі — яка й досі належить трьом її засновникам, Томашу Рисю, Янушу Ярошу і Роману Пекутовському — за те, що вона не вимагає негайних результатів і дає час розвивати нові напрями.

Завдяки ретельній підготовці та успіху нових технологій оборот чеського підрозділу Clico торік зріс приблизно на 50%, перевищивши 640 мільйонів крон. Цього року Млинарчік розраховує ще на 30% зростання. Водночас він визнає: часи зростання на сотні відсотків на рік поступово йдуть у минуле, і компанія переходить до стабільнішої динаміки, що відповідає розвитку економіки в цілому.

Цікаво, що у 2018 році польська група вийшла на чеський ринок не через купівлю вже наявної компанії, як це зазвичай робить, а почала з нуля — і першим співробітником став саме Млинарчік, який прийшов із корпоративного середовища з досвідом роботи в Cisco та IBM.