Владимир Млынарчик: как «кибервоенный» инструмент Clico пугает чешские компании их же уязвимостями

Восемь лет назад Владимиру Млынарчику позвонил хедхантер с предложением построить чешское представительство польской группы Clico — тогда он даже не знал, о какой компании речь. Сегодня он возглавляет бизнес, который приближается к обороту свыше 800 миллионов крон и внедряет инструменты, вызывающие у клиентов настоящий «wow-эффект».

Около года назад Clico начала показывать клиентам собственную разработку под рабочим названием Cyber Soldier. Инструмент наглядно демонстрирует, как злоумышленники проникают в корпоративные системы, какие методы применяют, прежде чем добиться успеха и украсть данные, а затем показывает, как работают технологии защиты — независимо от того, использует ли их компания уже сейчас или только присматривается.

«Не существует компании, у которой не утекли бы какие-то данные. Разве что мастер по ремонту стиральных машин с кнопочным телефоном», — иронизирует Млынарчик, работающий в сфере IT уже более четверти века.

Изначально система работала примерно с сорока наиболее распространёнными сценариями атак хакеров. Сегодня к ней подключён искусственный интеллект, который помогает отслеживать быстро множащиеся вариации возможных инцидентов.

Похожий эффект производит и другой инструмент компании — Cyber Threat Intelligence, работающий как своего рода разведка в даркнете: он отслеживает информацию об атаках, новые тренды и торговлю украденными данными. «Когда мы вводим в систему домен конкретной компании, она показывает, какими её паролями уже торгуют. Это могут быть, например, учётные данные штатного бухгалтера, которые тот всё ещё использует. Мы такое видели», — рассказывает country manager Clico.

Несмотря на то что внедрение инструмента обходится в сотни тысяч евро, спрос на него растёт и на чешском рынке, особенно среди крупных компаний — он даёт глубокое понимание работы их IT-инфраструктуры и предупреждает об угрозах на основе активности хакеров в регионе. Cyber Threat Intelligence уже использует одно из крупных чешских министерств.

Успех пришёл не сразу: понадобилось около трёх лет, чтобы найти и обучить партнёров, внедряющих решение у конечных заказчиков. Млынарчик благодарен материнской польской группе — по-прежнему принадлежащей трём её основателям, Томашу Рысю, Янушу Ярошу и Роману Пекутовскому — за то, что та не требует немедленных результатов и даёт время развивать новые направления.

Благодаря тщательной подготовке и успеху новых технологий оборот чешского подразделения Clico в прошлом году вырос примерно на 50%, превысив 640 миллионов крон. В этом году Млынарчик рассчитывает ещё на 30% роста. При этом он признаёт: времена роста в сотни процентов в год постепенно уходят в прошлое, и компания переходит к более стабильной динамике, соответствующей развитию экономики в целом.

Любопытно, что в 2018 году польская группа вышла на чешский рынок не через покупку уже существующей компании, как делает обычно, а начала с нуля — и первым сотрудником стал именно Млынарчик, пришедший из корпоративной среды с опытом работы в Cisco и IBM.