Зайнятість
повна зайнятість
Wrike — найпотужніша платформа для керування роботою. Створена для команд і організацій, які прагнуть співпрацювати, творити та перевершувати результати щодня, Wrike збирає всіх людей і всю роботу в одному місці, щоб прибрати складність, підвищити продуктивність і звільнити людей для найзначущої роботи.
Wrike — це наші люди, а не місце. Як розподілена команда, ми самі відповідаємо за власний ріст, залишаємося на зв’язку по всьому світу й спираємося на продукт, який створюємо, щоб разом із блискучими колегами виконувати результативну роботу. У вас буде реальна відповідальність за значущу роботу, глобальна команда, яка вас підтримає, і гнучкість, що дозволяє працювати так, як вам зручно. Якщо це про вас, ми будемо раді почути вас.
Наше бачення: світ, у якому кожен вільний зосередитися на своїй найзначущій роботі — разом.
Про роль:
Ви відповідатимете за свої результати — від стратегій, які ви ведете, до розмов, що визначають, що ми створюватимемо далі. У ролі Account Manager 4 у Wrike ви відіграватимете ключову роль у залученні важливих клієнтів середнього сегмента (mid-market). Ви вестимете повний цикл продажів із новими клієнтами (new logos), працюватимете на рівні топменеджменту (C-suite) і взаємодіятимете з крос-функціональними командами. Ви розкриєтеся в динамічному середовищі швидкого зростання, де ваш консультативний підхід і наполегливість безпосередньо відкриватимуть новий бізнес і зміцнюватимуть позиції бренду Wrike як лідера ринку.
Якщо ви командний професіонал, якому подобається швидкий темп і поєднувати технологічні рішення з реальними бізнес-викликами, ми хочемо почути вас!
Ваш внесок:
• Розробляти, вести та закривати складні цикли продажів: пошук клієнтів, проведення discovery-зустрічей, презентація бізнес-кейсів, переговори щодо контрактів і залучення нових клієнтів у середньому сегменті (5 000+ працівників).
• Проводити переконливі презентації та представляти бізнес-кейси керівникам, демонструючи стратегічне мислення, ділову хватку та винятково сильні навички консультативної комунікації.
• Надавати максимально точні й змістовні щомісячні, щоквартальні та річні прогнози воронки продажів і ретельно підтримувати лад у CRM (Salesforce).
• Виступати експертом-консультантом із цифрової та операційної трансформації; знаходити можливості для допродажів, крос-продажів і розширення співпраці з клієнтами середнього сегмента.
• Проактивно очолювати та координувати крос-функціональні команди з клієнтів — зокрема маркетинг, Sales Development, Solution Consultants, юридичний відділ, службу безпеки та команду впровадження — щоб забезпечити клієнтам середнього сегмента першокласний досвід.
• Вправно проходити складні юридичні, закупівельні, комплаєнс-процеси та процеси безпеки спільно з внутрішніми командами та представниками клієнтів середнього сегмента.
• Бути в курсі трендів SaaS і найкращих галузевих практик, щоб бути цінним радником для клієнтів і всієї команди Wrike.
• Супроводжувати покупців середнього сегмента в управлінні організаційними змінами та плануванні впровадження, забезпечуючи узгодженість, навчання та готовність у великих групах ухвалення рішень.
• Забезпечувати безшовну й повну передачу клієнта командам Customer Success і впровадження, чітко фіксуючи цілі, очікування та ключові висновки для подальшої роботи з клієнтом.
• Регулярно збирати й передавати керівництву продукту, продажів і маркетингу інформацію про клієнтів середнього сегмента, дані про конкурентів і зворотний зв’язок ринку для постійного вдосконалення.
• Наставляти молодших акаунт-менеджерів і підтримувати їхній розвиток, ділячись найкращими практиками та беручи участь в ініціативах із навчання команди.
Вимоги:
• Вільне володіння німецькою та англійською мовами
• 5+ років успішного досвіду продажів SaaS із повним циклом, зокрема залучення нових клієнтів у середньому сегменті (великі угоди, багато учасників)
• Підтверджений успіх у проведенні складних угод з організаціями з Fortune 1000/Global 5000 і топменеджментом
• Уміння вести консультативні, зорієнтовані на рішення цикли продажів із використанням методологій на кшталт MEDDIC, Challenger або Question-Based Selling
• Видатна управлінська вага, ділова хватка та вміння перетворювати технічну цінність на переконливі історії про ROI і вигоду, адаптовані до потреб клієнта
• Доведена здатність вести кілька процесів продажів і великі воронки з постійним виконанням або перевиконанням плану
• Сильні навички письмової та усної комунікації й презентацій; упевнене проведення відповідальних зустрічей із керівниками та демонстрацій продукту
• Досвід супроводу юридичних, закупівельних процесів і процесів інформаційної безпеки при великих договорах середнього сегмента
• Упевнене володіння Salesforce та сучасним технологічним стеком SaaS-продажів
Перевагою буде:
• Досвід у керуванні роботою, управлінні проєктами або досвід продажів нашим цільовим клієнтам (ICP) у сферах маркетингу, професійних послуг, виробництва чи інженерії
• Вільне володіння німецькою та англійською (усно й письмово)
Динаміка команди:
Ви приєднаєтеся до високоефективної команди New Business Wrike, де вашим головним завданням буде залучати нових клієнтів середнього сегмента й забезпечувати зростання виручки. Як ключовий учасник нашої організації продажів середнього сегмента, ви відіграватимете важливу роль у розширенні присутності Wrike: залучаючи нових клієнтів, формуючи go-to-market стратегію та підтримуючи наше подальше зростання в цьому сегменті.
Наш стиль роботи:
• Культура співпраці: робота поруч із амбітними, підтримувальними колегами, які разом святкують успіхи
• Комплексне навчання: структурований онбординг і постійна підтримка продажів, щоб ви опанували продукт і відточили навички
• Гнучкість роботи: можливість віддаленої роботи та підтримка, потрібна для успіху вдома чи в офісі
• Конкурентна оплата: базова зарплата плюс комісія без обмежень, що винагороджує результат
Можливості зростання:
Чіткі шляхи кар’єрного зростання з можливістю перейти на позиції старшого акаунт-менеджера або керівника — залежно від ваших результатів і цілей
Переваги та бонуси:
• 5 тижнів оплачуваної відпустки
• Компенсація лікарняних
• 5 оплачуваних лікарняних днів без довідки
• 2 тижні з повною оплатою за наявності медичної довідки, додатково
• 4 тижні з оплатою 80% зарплати
• Відпустка по догляду за дитиною (з повною оплатою): 18 тижнів по вагітності та пологах / 4 тижні для батьків
• 2 волонтерські дні
• Талони на харчування (220 CZK за робочий день)
• Річний проїзний у Празі (Lítačka)
• Гібридний формат роботи
• Бюджет на пільги з гнучким вибором, зокрема картка MultiSport, медичне членство Canadian Medical, внески до пенсійних накопичень і додаткові варіанти через Benefit Plus
Вашим наставником із найму буде Arjola Stejskal, Talent Acquisition Specialist
#LI-AS1
Хто такий Wrike і наша культура
Ми команда новаторів і творців, які розв’язують складні робочі завдання сьогодення та майбутнього.
Гібридний режим роботи
Wrike — це наші люди, а не місце. Понад 1 000 працівників співпрацюють майже в усіх часових поясах, а ми підтримуємо таланти через 10 глобальних хабів — Австралія, Коста-Рика, Кіпр, Чехія, Естонія, Франція, Індія, Ірландія, Японія та США — із гнучкими форматами роботи, зокрема віддаленою роботою, гібридними умовами та коворкінгами в багатьох локаціях.
Хоча гнучкість різниться залежно від команд і регіонів, працівники, які перебувають поруч із деякими хабами — зокрема в Празі (CZ), Нікосії (CY), Бангалорі (IN) та Ренні (FR), — як правило, мають працювати очно близько 2–3 днів на тиждень, поєднуючи гнучкість розподіленої роботи з можливостями живого спілкування та спільної роботи.
Наш образ
? Розумні: ми любимо свою справу й добре в ній розбираємося, бо це наша сфера. Наші спільні знання в цій галузі не мають рівних.
? Віддані справі: ми встаємо щоранку, щоб допомагати клієнтам перемагати. Ми також прагнемо допомагати перемагати своїм колегам!
? Відкриті: ми привітні, з нами легко порозумітися, ми уважні та готові допомогти.
Наша культура та цінності
? Орієнтація на клієнта
Нам небайдужі наші клієнти. Ми розуміємо шлях клієнта, його досвід і цінність, яку він отримує від Wrike. Рішення та дії ми ухвалюємо з думкою про клієнта.
? Співпраця …