Занятость
полная занятость
Wrike — самая мощная платформа для управления работой. Созданная для команд и организаций, которые хотят сотрудничать, создавать и превосходить результаты каждый день, Wrike собирает всех людей и всю работу в одном месте, чтобы убрать сложность, повысить продуктивность и освободить людей для самой значимой работы.
Wrike — это наши люди, а не место. Как распределённая команда, мы сами отвечаем за свой рост, остаёмся на связи по всему миру и опираемся на продукт, который создаём, чтобы вместе с блестящими коллегами делать результативную работу. У вас будет реальная ответственность за значимую работу, глобальная команда, которая вас поддержит, и гибкость, позволяющая работать так, как вам удобно. Если это про вас, мы будем рады услышать вас.
Наше видение: мир, в котором каждый свободен сосредоточиться на своей самой значимой работе — вместе.
О роли:
Вы будете отвечать за свои результаты — от стратегий, которые вы ведёте, до разговоров, определяющих то, что мы будем создавать дальше. В роли Account Manager 4 в Wrike вы сыграете ключевую роль в привлечении важных клиентов среднего сегмента (mid-market). Вы будете вести полный цикл продаж с новыми клиентами (new logos), работать на уровне топ-менеджмента (C-suite) и взаимодействовать с кросс-функциональными командами. Вы раскроетесь в динамичной среде быстрого роста, где ваш консультативный подход и настойчивость напрямую откроют новый бизнес и укрепят позиции бренда Wrike как лидера рынка.
Если вы командный профессионал, которому нравится быстрый темп и связывать технологические решения с реальными бизнес-задачами, мы хотим услышать вас!
Ваш вклад:
• Разрабатывать, вести и закрывать сложные циклы продаж: поиск клиентов, проведение discovery-встреч, презентация бизнес-кейсов, переговоры по контрактам и привлечение новых клиентов в среднем сегменте (5 000+ сотрудников).
• Проводить убедительные презентации и представлять бизнес-кейсы руководителям, демонстрируя стратегическое мышление, деловую хватку и выдающиеся навыки консультативной коммуникации.
• Предоставлять максимально точные и содержательные ежемесячные, ежеквартальные и годовые прогнозы воронки продаж и тщательно поддерживать порядок в CRM (Salesforce).
• Выступать экспертом-консультантом по цифровой и операционной трансформации; находить возможности для допродаж, кросс-продаж и расширения сотрудничества с клиентами среднего сегмента.
• Проактивно возглавлять и координировать кросс-функциональные команды по клиентам — включая маркетинг, Sales Development, Solution Consultants, юридический отдел, службу безопасности и команду внедрения — чтобы обеспечить клиентам среднего сегмента первоклассный опыт.
• Грамотно проходить сложные юридические, закупочные, комплаенс-процессы и процессы безопасности совместно с внутренними командами и представителями клиентов среднего сегмента.
• Быть в курсе трендов SaaS и лучших отраслевых практик, чтобы быть ценным советником для клиентов и всей команды Wrike.
• Сопровождать покупателей среднего сегмента в управлении организационными изменениями и планировании внедрения, обеспечивая согласованность, обучение и готовность внутри крупных групп принятия решений.
• Обеспечивать бесшовную и полную передачу клиента командам Customer Success и внедрения, чётко фиксируя цели, ожидания и ключевые выводы для дальнейшей работы с клиентом.
• Регулярно собирать и передавать руководству продукта, продаж и маркетинга информацию о клиентах среднего сегмента, данные о конкурентах и обратную связь рынка для постоянного улучшения.
• Наставлять младших аккаунт-менеджеров и поддерживать их развитие, делясь лучшими практиками и участвуя в инициативах по обучению команды.
Требования:
• Свободное владение немецким и английским языками
• 5+ лет успешного опыта продаж SaaS с полным циклом, включая привлечение новых клиентов в среднем сегменте (крупные сделки, множество участников)
• Подтверждённый успех в проведении сложных сделок с организациями из Fortune 1000/Global 5000 и топ-менеджментом
• Умение вести консультативные, ориентированные на решения циклы продаж с использованием методологий вроде MEDDIC, Challenger или Question-Based Selling
• Выдающийся управленческий вес, деловая хватка и умение превращать техническую ценность в убедительные истории о ROI и выгоде, адаптированные под потребности клиента
• Подтверждённая способность вести несколько процессов продаж и крупные воронки, с постоянным выполнением или перевыполнением плана
• Сильные навыки письменной и устной коммуникации и презентаций; уверенное проведение ответственных встреч с руководителями и демонстраций продукта
• Опыт сопровождения юридических, закупочных процессов и процессов информационной безопасности при крупных договорах среднего сегмента
• Уверенное владение Salesforce и современным технологическим стеком SaaS-продаж
Будет преимуществом:
• Опыт в управлении работой, управлении проектами или опыт продаж нашим целевым клиентам (ICP) в сферах маркетинга, профессиональных услуг, производства или инженерии
• Свободное владение немецким и английским (устно и письменно)
Динамика команды:
Вы присоединитесь к высокоэффективной команде New Business Wrike, где ваша главная задача — привлекать новых клиентов среднего сегмента и обеспечивать рост выручки. Как ключевой участник нашей организации продаж среднего сегмента, вы сыграете важную роль в расширении присутствия Wrike: привлекая новых клиентов, формируя go-to-market стратегию и поддерживая наш дальнейший рост в этом сегменте.
Наш стиль работы:
• Культура сотрудничества: работа рядом с амбициозными, поддерживающими коллегами, которые вместе празднуют успехи
• Комплексное обучение: структурированный онбординг и постоянная поддержка продаж, чтобы вы освоили продукт и отточили навыки
• Гибкость работы: возможность удалённой работы и поддержка, необходимая для успеха из дома или из офиса
• Конкурентная оплата: базовая зарплата плюс комиссия без ограничений, вознаграждающая результат
Возможности роста:
Чёткие пути карьерного роста с возможностью перейти на позиции старшего аккаунт-менеджера или руководителя — в зависимости от ваших результатов и целей
Преимущества и бонусы:
• 5 недель оплачиваемого отпуска
• Компенсация больничных
• 5 оплачиваемых больничных дней без справки
• 2 недели с полной оплатой при наличии медицинской справки, дополнительно
• 4 недели с оплатой 80% зарплаты
• Отпуск по уходу за ребёнком (с полной оплатой): 18 недель по беременности и родам / 4 недели для отцов
• 2 волонтёрских дня
• Талоны на питание (220 CZK за рабочий день)
• Годовой проездной в Праге (Lítačka)
• Гибридный формат работы
• Бюджет на льготы с гибким выбором, включая карту MultiSport, медицинское членство Canadian Medical, взносы в пенсионные накопления и дополнительные варианты через Benefit Plus
Вашим наставником по найму будет Arjola Stejskal, Talent Acquisition Specialist
#LI-AS1
Кто такой Wrike и наша культура
Мы команда новаторов и создателей, которые решают сложные рабочие задачи сегодняшнего и завтрашнего дня.
Гибридный режим работы
Wrike — это наши люди, а не место. Более 1 000 сотрудников работают вместе почти во всех часовых поясах, а мы поддерживаем таланты через 10 глобальных хабов — Австралия, Коста-Рика, Кипр, Чехия, Эстония, Франция, Индия, Ирландия, Япония и США — с гибкими форматами работы, включая удалённую работу, гибридные условия и коворкинги во многих локациях.
Хотя гибкость различается в зависимости от команд и регионов, сотрудники, находящиеся рядом с некоторыми хабами — в частности в Праге (CZ), Никосии (CY), Бангалоре (IN) и Ренне (FR), — как правило, должны работать очно около 2–3 дней в неделю, сочетая гибкость распределённой работы с возможностями живого общения и совместной работы.
Наш образ
? Умные: мы любим своё дело и хорошо в нём разбираемся, потому что это наша сфера. Наши общие знания в этой области не имеют себе равных.
? Преданные делу: мы встаём каждое утро, чтобы помогать клиентам побеждать. Мы также стремимся помогать побеждать своим коллегам!
? Открытые: мы дружелюбны, с нами легко ладить, мы внимательны и готовы помочь.
Наша культура и ценности
? Ориентация на клиента
Нам небезразличны наши клиенты. Мы понимаем путь клиента, его опыт и ценность, которую он получает от Wrike. Решения и действия мы принимаем с мыслью о клиенте.
? Сотрудничество …