Зайнятість
повна зайнятість
Wrike — найпотужніша платформа для управління роботою. Створена для команд і організацій, які прагнуть співпрацювати, творити та перевершувати себе щодня, Wrike збирає всіх людей і всю роботу в одному місці, щоб прибрати зайву складність, підвищити продуктивність і звільнити людей для найважливішої для них роботи.
Wrike — це наші люди, а не місце. Ми розподілена команда: ми самі відповідаємо за власне зростання, залишаємося на зв'язку по всьому світу та спираємося на продукт, який створюємо, щоб разом із блискучими людьми виконувати вагому роботу. Ви матимете реальну відповідальність за важливу роботу, глобальну команду, яка вас підтримає, і гнучкість, щоб працювати якнайкраще по-своєму. Якщо це про вас, ми будемо раді почути вас.
Наше бачення: світ, у якому кожен вільний разом зосередитися на найважливішій для себе роботі.
Про роль:
Ви відповідатимете за свої результати — від стратегій, які запускаєте, до розмов, що визначають, що ми створюватимемо далі. Ми шукаємо цілеспрямованого та захопленого Inside Sales Rep до команди Wrike! Ви будуватимете стосунки з клієнтами та взаємодіятимете з ними, щоб знаходити нові можливості для розширення використання продукту Wrike. Якщо ви командний гравець і почуваєтеся комфортно в динамічному середовищі, ми хочемо поговорити з вами!
Робочі години: 13:30 - 22:00 CET
Ваш внесок:
• Робота зі списками компаній, ключовими персонами та релевантними для них повідомленнями для генерації лідів і виявлення нових бізнес-можливостей
• Розуміння портретів покупців і потреб ринку в нових лідах, щоб вибудовувати комунікацію із застосуванням підходу solution selling
• Дослідження конкурентів, поведінки споживачів, ринкових тенденцій, розвитку продуктів і методів залучення лідів для визначення стратегії та пошуку можливостей крос-продажів.
• Співпраця з Account Development Managers: передавання їм кваліфікованих зустрічей. Робота зі зворотним зв'язком від ADM у реальному часі для підвищення якості кваліфікації та, як наслідок, конверсії
Дослідження потенційних клієнтів і їхніх організацій для персоналізації контакту електронною поштою, телефоном і в LinkedIn, із демонстрацією того, як наші рішення відповідають конкретним викликам акаунта
• Використання таких інструментів, як 6 Sense, Regie AI, Lusha, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, Salesloft і Salesforce, для посилення роботи з контактами, ефективного керування процесами та ведення повної історії дій за акаунтами
• Складання списків потенційних лідів у межах акаунтів і звернення до них із релевантною інформацією різними каналами зв'язку з акцентом на solution selling
• Оцінювання придатності потенційних можливостей у межах акаунтів через розуміння їхніх потреб, бюджету та процесів ухвалення рішень, щоб переконатися у відповідності наших рішень
• Переконування потенційних клієнтів серед нових лідів взяти участь у дзвінках або зустрічах із Wrike Account Development Manager за допомогою цільових стратегій контакту, зокрема персоналізованих email-кампаній із фокусом на рішення
• Кваліфікація нових можливостей у межах акаунтів для підвищення конверсії та передавання кваліфікованих можливостей відповідному Account Development Manager з акцентом на тому, як наші рішення відповідають потребам конкретного акаунта
• Партнерство з командами продажів, зокрема з іншими ISR, Senior Sales Executives і маркетингом, для доопрацювання та вдосконалення повідомлень під конкретні акаунти відповідно до потреб бізнес-процесів і solution selling.
Вимоги до кандидата:
• Вільна англійська
• 1-2+ роки успішного досвіду в продажах/вихідних продажах (бажано Tech/SaaS)
• Готовність працювати в середовищі, що швидко змінюється, з високим тиском
Буде перевагою:
• Досвід вихідних дзвінків у продажах
Досвід ведення повного циклу продажів від кваліфікації до закриття угоди
• Досвід роботи зі стосунками з клієнтами та використання цих стосунків для розширення бізнесу
• Досвід solution selling
• Досвід обробки великої кількості вхідних лідів/пробних періодів і оперативної роботи з ними
• Вміння проводити демонстрації для кінцевих користувачів через відеозв'язок/Zoom.
Динаміка команди:
ISR відповідає за залучення нових угод із компаніями із заданого списку цільових клієнтів. ISR тісно працює з Account Development Managers, і разом вони рухаються до конкретної цілі з бронювання зустрічей. ISR відповідають за вихідні та пошукові продажі, а також за розуміння проблем і викликів клієнтів, щоб запропонувати/продати найкраще можливе рішення.
Бенефіти та переваги:
• 5 тижнів оплачуваної відпустки
• Компенсація лікарняних
• 5 оплачуваних днів через хворобу без довідки
• 2 тижні з повною оплатою за наявності медичної довідки, додатково
• 4 тижні з оплатою 80% зарплати
• Батьківська відпустка (з повною оплатою): 18 тижнів по вагітності та пологах / 4 тижні для батьків
• 2 дні волонтерства
• Талони на харчування (220 CZK за робочий день)
• Річний проїзний у Празі (Lítačka)
• Гібридна модель роботи
• Бенефітний бюджет із гнучкими опціями, зокрема картка MultiSport, членство в Canadian Medical, внески до пенсійного накопичувального плану та додаткові варіанти через Benefit Plus
Вашим рекрутинговим помічником буде Arjola Stejskal, Talent Acquisition Specialist
#LI-AS1
Хто такі Wrike і наша культура
Ми команда новаторів і творців, які розв'язують складні робочі завдання сьогодення та майбутнього.
Гібридний режим роботи
Wrike — це наші люди, а не місце. У компанії працює понад 1000 співробітників майже в усіх часових поясах, ми підтримуємо таланти через 10 глобальних хабів — Австралія, Коста-Рика, Кіпр, Чехія, Естонія, Франція, Індія, Ірландія, Японія та США — і пропонуємо гнучкі формати роботи, зокрема віддалену роботу, гібридний режим і коворкінги в багатьох локаціях.
Хоча гнучкість виглядає по-різному в різних командах і регіонах, співробітники, які перебувають поруч із деякими хабами — зокрема в Празі (CZ), Нікосії (CY), Бангалорі (IN) і Ренні (FR), — як правило, мають працювати разом очно приблизно 2–3 дні на тиждень, поєднуючи гнучкість розподіленої роботи з можливостями особистого спілкування та взаємодії.
Наш образ
? Розумні: ми любимо те, що робимо, і робимо це чудово, бо це наша сфера. Наші сукупні знання в цій галузі не мають собі рівних.
? Віддані справі: ми прокидаємося щодня, щоб допомагати нашим клієнтам перемагати. Ми прагнемо допомагати перемагати й нашим колегам!
? Привітні: ми доброзичливі, з нами легко ладнати, ми уважні та готові допомогти.
Наша культура та цінності
? Орієнтація на клієнта
Ми дбаємо про наших клієнтів. Ми розуміємо шлях клієнта, його досвід і цінність, яку він отримує від Wrike. Рішення та дії ухвалюються з оглядом на клієнта.
? Співпраця
Ми працюємо як одне ціле та перемагаємо разом, кожен привносить власні сильні сторони, що дає різноманітність мислення та кращі результати. Використовуючи нашу власну платформу для управління роботою, ми створюємо середовище творчої співпраці та спільних досягнень.
? Креативність
Ми прагнемо успіху через постійні інновації. Саме пошук нових ідей допоміг нам створити нову ринкову категорію. Ми продовжуємо розвивати робоче середовище, яке заохочує творче мислення як спосіб вийти за звичні межі та дає нам змогу прокладати нові шляхи, створюючи видатні рішення для управління роботою.
? Залученість
Ми віримо у відповідальність на всіх рівнях організації — у ведення робочих процесів від початку до кінця. Кожен член нашої команди — невіддільна частина цієї відданості, а робота стає платформою для особистого зростання та перетворення, а також для спільного успіху й розвитку.
Зазирніть на нашу сторінку Life у LinkedIn, сторінку про корпоративну культуру, Instagram, Wrike Engineering Team, Medium, Meetup.com і YouTube, щоб відчути, як живе Wrike.