Занятость
полная занятость
Wrike — самая мощная платформа для управления работой. Созданная для команд и организаций, которые хотят сотрудничать, создавать и превосходить себя каждый день, Wrike собирает всех людей и всю работу в одном месте, чтобы убрать лишнюю сложность, повысить продуктивность и освободить людей для самой важной для них работы.
Wrike — это наши люди, а не место. Мы распределённая команда: мы сами отвечаем за свой рост, остаёмся на связи по всему миру и опираемся на продукт, который создаём, чтобы вместе с яркими людьми делать значимую работу. Вы получите реальную ответственность за важную работу, глобальную команду, которая вас поддержит, и гибкость, чтобы работать наилучшим образом по-своему. Если это про вас, мы будем рады услышать вас.
Наше видение: мир, в котором каждый свободен вместе сосредоточиться на самой важной для себя работе.
О роли:
Вы будете отвечать за свои результаты — от стратегий, которые запускаете, до разговоров, определяющих, что мы будем создавать дальше. Мы ищем целеустремлённого и увлечённого Inside Sales Rep в команду Wrike! Вы будете выстраивать отношения с клиентами и взаимодействовать с ними, чтобы находить новые возможности для расширения использования продукта Wrike. Если вы командный игрок и чувствуете себя комфортно в быстрой среде, мы хотим поговорить с вами!
Рабочие часы: 13:30 - 22:00 CET
Ваш вклад:
• Работа со списками компаний, ключевыми персонами и релевантными им сообщениями для генерации лидов и выявления новых бизнес-возможностей
• Понимание портретов покупателей и потребностей рынка в новых лидах, чтобы выстраивать коммуникацию с применением подхода solution selling
• Исследование конкурентов, поведения потребителей, рыночных тенденций, развития продуктов и методов привлечения лидов для определения стратегии и поиска возможностей кросс-продаж.
• Сотрудничество с Account Development Managers: передача им квалифицированных встреч. Работа с обратной связью от ADM в режиме реального времени для повышения качества квалификации и, как следствие, конверсии
Исследование потенциальных клиентов и их организаций для персонализации контакта по электронной почте, телефону и в LinkedIn, с демонстрацией того, как наши решения отвечают конкретным задачам аккаунта
• Использование таких инструментов, как 6 Sense, Regie AI, Lusha, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, Salesloft и Salesforce, для усиления работы с контактами, эффективного управления процессами и ведения полной истории действий по аккаунтам
• Составление списков потенциальных лидов внутри аккаунтов и обращение к ним с релевантной информацией по разным каналам связи с упором на solution selling
• Оценка пригодности потенциальных возможностей внутри аккаунтов через понимание их потребностей, бюджета и процессов принятия решений, чтобы убедиться в соответствии наших решений
• Убеждение потенциальных клиентов среди новых лидов принять участие в звонках или встречах с Wrike Account Development Manager с помощью целевых стратегий контакта, включая персонализированные email-кампании с фокусом на решение
• Квалификация новых возможностей внутри аккаунтов для повышения конверсии и передача квалифицированных возможностей соответствующему Account Development Manager с акцентом на то, как наши решения отвечают потребностям конкретного аккаунта
• Партнёрство с командами продаж, включая других ISR, Senior Sales Executives и маркетинг, для доработки и совершенствования сообщений под конкретные аккаунты в соответствии с потребностями бизнес-процессов и solution selling.
Требования к кандидату:
• Свободный английский
• 1-2+ года успешного опыта в продажах/исходящих продажах (предпочтительно Tech/SaaS)
• Готовность работать в быстро меняющейся среде с высоким давлением
Будет преимуществом:
• Опыт исходящих звонков в продажах
Опыт ведения полного цикла продаж от квалификации до закрытия сделки
• Опыт работы с отношениями с клиентами и использования этих отношений для расширения бизнеса
• Опыт solution selling
• Опыт обработки большого количества входящих лидов/пробных периодов и оперативной работы с ними
• Умение проводить демонстрации для конечных пользователей по видеосвязи/Zoom.
Динамика команды:
ISR отвечает за привлечение новых сделок с компаниями из заданного списка целевых клиентов. ISR тесно работает с Account Development Managers, и вместе они движутся к конкретной цели по бронированию встреч. ISR отвечают за исходящие и поисковые продажи, а также за понимание проблем и сложностей клиентов, чтобы предложить/продать наилучшее возможное решение.
Бенефиты и преимущества:
• 5 недель оплачиваемого отпуска
• Компенсация больничных
• 5 оплачиваемых дней по болезни без справки
• 2 недели с полной оплатой при наличии медицинской справки, дополнительно
• 4 недели с оплатой 80% зарплаты
• Родительский отпуск (с полной оплатой): 18 недель по беременности и родам / 4 недели для отцов
• 2 дня волонтёрства
• Талоны на питание (220 CZK за рабочий день)
• Годовой проездной в Праге (Lítačka)
• Гибридная модель работы
• Бенефитный бюджет с гибкими опциями, включая карту MultiSport, членство в Canadian Medical, взносы в пенсионный накопительный план и дополнительные варианты через Benefit Plus
Вашим рекрутинговым помощником будет Arjola Stejskal, Talent Acquisition Specialist
#LI-AS1
Кто такие Wrike и наша культура
Мы команда новаторов и творцов, которые решают сложные рабочие задачи сегодняшнего и завтрашнего дня.
Гибридный режим работы
Wrike — это наши люди, а не место. В компании работают более 1000 сотрудников почти во всех часовых поясах, мы поддерживаем таланты через 10 глобальных хабов — Австралия, Коста-Рика, Кипр, Чехия, Эстония, Франция, Индия, Ирландия, Япония и США — и предлагаем гибкие форматы работы, включая удалённую работу, гибридный режим и коворкинги во многих локациях.
Хотя гибкость выглядит по-разному в разных командах и регионах, сотрудники, находящиеся рядом с некоторыми хабами — в частности в Праге (CZ), Никосии (CY), Бангалоре (IN) и Ренне (FR), — как правило, должны работать вместе очно около 2–3 дней в неделю, сочетая гибкость распределённой работы с возможностями личного общения и взаимодействия.
Наш образ
? Умные: мы любим то, что делаем, и делаем это отлично, потому что это наша сфера. Наши совокупные знания в этой области не имеют себе равных.
? Преданные делу: мы встаём каждый день, чтобы помогать нашим клиентам побеждать. Мы стремимся помогать побеждать и нашим коллегам!
? Открытые: мы дружелюбны, с нами легко ладить, мы внимательны и готовы помочь.
Наша культура и ценности
? Ориентация на клиента
Мы заботимся о наших клиентах. Мы понимаем путь клиента, его опыт и ценность, которую он получает от Wrike. Решения и действия принимаются с оглядкой на клиента.
? Сотрудничество
Мы работаем как одно целое и побеждаем вместе, каждый привносит свои сильные стороны, что даёт разнообразие мышления и лучшие результаты. Используя нашу собственную платформу для управления работой, мы создаём среду творческого сотрудничества и общих достижений.
? Креативность
Мы стремимся к успеху через постоянные инновации. Именно поиск новых идей помог нам создать новую рыночную категорию. Мы продолжаем развивать рабочую среду, которая поощряет творческое мышление как способ выйти за привычные рамки и даёт нам возможность прокладывать новые пути, создавая выдающиеся решения для управления работой.
? Вовлечённость
Мы верим в ответственность на всех уровнях организации — в ведение рабочих процессов от начала до конца. Каждый член нашей команды — неотъемлемая часть этой приверженности, а работа становится платформой для личного роста и преобразования, а также для общего успеха и развития.
Загляните на нашу страницу Life в LinkedIn, страницу о корпоративной культуре, Instagram, Wrike Engineering Team, Medium, Meetup.com и YouTube, чтобы почувствовать, как живёт Wrike.