Зайнятість
повна зайнятість
Wrike — найпотужніша платформа для управління роботою. Створена для команд і організацій, які прагнуть співпрацювати, створювати та перевершувати результати щодня, Wrike об'єднує всіх людей і всю роботу в одному місці, щоб прибрати складність, підвищити продуктивність і звільнити людей для найзначущої роботи.
Wrike — це наші люди, а не місце. Як розподілена команда, ми самі відповідаємо за власне зростання, залишаємося на зв'язку по всьому світу й спираємося на продукт, який створюємо, щоб разом із блискучими колегами робити роботу, що дає результат. У вас буде реальна відповідальність за значущу роботу, глобальна команда, яка вас підтримає, та гнучкість, що дозволяє працювати якнайкраще так, як вам зручно. Якщо це про вас, ми будемо раді отримати ваш відгук.
Наше бачення: світ, у якому кожен вільний зосередитися на найзначущішій для себе роботі, разом з іншими.
Про роль:
Ви відповідатимете за власні результати — від стратегій, які ведете, до розмов, що визначають, що ми створюватимемо далі. У ролі Sales Development Rep ви керуватимете подвійною воронкою. Ви станете швидко реагуючим першим контактом для вхідних лідів і водночас шукатимете цілком нових клієнтів та виходитимете на додаткових контактів усередині вже зацікавлених компаній. Ви вибудовуватимете довірливі стосунки, складатимете карту учасників ухвалення рішення в покупця та виявлятимете ключові проблеми клієнта, щоб створювати надійний пайплайн для нашої команди продажів.
Ми вважаємо наших SDR майбутніми продавцями. Ми любимо набирати відділ продажів зі своїх працівників! Якщо вам вистачає наполегливості для вихідного пошуку клієнтів, гнучкості для роботи з вхідним потоком і розуму, щоб орієнтуватися у складних організаціях, — ви нам потрібні.
Зміна для ринку AMS: 14:00 - 10:00 CET
Динаміка команди:
Ви чудово впишетеся в нашу SDR-команду, яка працює з регіоном AMS, поруч із високомотивованими колегами, які звикли до співпраці. Можливості професійного зростання тут безмежні, і ми пишаємося культурою безперервного навчання, здорової конкуренції та швидкого кар'єрного просування.
Ваш внесок:
• Реакція на вхідні звернення: підтримувати зусилля маркетингу, швидко опрацьовуючи вхідні ліди та запити для максимальної конверсії.
• Вихідний пошук клієнтів: проводити цільові кампанії з вихідного пошуку, щоб знаходити стратегічно важливі нові компанії, залучати їх і призначати зустрічі.
• Вихід на додаткові контакти (multi-threading): в акаунтах, які вже виявили інтерес, вивчати, картувати та «холодним» способом виходити на інших ключових осіб, які ухвалюють рішення, та зацікавлені сторони.
• Стратегічне дослідження: глибоко розуміти наші портрети покупців, вивчати організації та продумано персоналізувати спілкування електронною поштою, телефоном і в LinkedIn.
• Генерація пайплайну: просувати потенційних клієнтів воронкою, призначаючи якісні Discovery Calls і зустрічі для Account Executives Wrike.
• Узгодженість із продажами: тісно працювати з іншими SDR, Account Executives і маркетингом, щоб удосконалювати меседжі, ділитися найкращими практиками та оптимізувати плейбук продажів.
• Володіння технологічним стеком: ефективно організовувати щоденну роботу за допомогою таких інструментів, як LinkedIn Sales Navigator, Salesloft і Salesforce.
Вимоги:
• Вільна англійська
• Висока трудова етика, стресостійкість і настрій «Can Do»
• Бажання вчитися, адаптуватися та досягати успіху в швидкому B2B-середовищі продажів
Переваги кандидата:
• Від 1 року досвіду в ролі SDR або подібній B2B-ролі в продажах (досвід як вхідного, так і вихідного пошуку клієнтів — значна перевага).
• Підтверджений досвід multi-threading або роботи зі складними корпоративними ієрархіями для виходу на осіб, які ухвалюють рішення.
• Підтверджений досвід стабільного досягнення або перевищення місячних і квартальних цілей щодо пайплайну.
• Позитивне й енергійне спілкування телефоном, відмінне вміння слухати, сильні навички стислого письмового викладу.
• Уміння працювати в багатозадачному режимі, пріоритезувати вхідні ліди з високою швидкістю реакції та підтримувати дисциплінований ритм вихідних контактів.
• Досвід роботи з CRM та іншими технологічними інструментами, бажано Salesforce, Salesloft, 6Sense, Zoominfo, Lusha, Regie.ai.
• Ступінь бакалавра акредитованого університету.
• Право жити й працювати в США.
Умови та бонуси:
• 5 тижнів оплачуваної відпустки
• Компенсація за лікарняним
• 5 оплачуваних днів за хворобою без довідки
• 2 тижні з повною оплатою за наявності медичної довідки, додатково
• 4 тижні з оплатою в розмірі 80% зарплати
• Декретна відпустка (з повною оплатою): 18 тижнів для матері / 4 тижні для батька
• 2 дні волонтерства
• Харчові ваучери (220 CZK за робочий день)
• Річний проїзний у Празі (Lítačka)
• Гібридний формат роботи
• Бюджет на пільги з гнучким вибором, включно з карткою MultiSport, членством у Canadian Medical, внесками до пенсійного накопичувального плану та додатковими варіантами через Benefit Plus
Вашим рекрутинг-партнером буде Arjola Stejskal, Talent Acquisition Specialist
#LI-AS1
Хто такі Wrike і яка в нас культура
Ми — команда новаторів і творців, які розв'язують складні робочі задачі сьогодення та завтрашнього дня.
Гібридний режим роботи
Wrike — це наші люди, а не місце. Понад 1000 працівників працюють разом майже в усіх часових поясах, а підтримку талантів забезпечують 10 глобальних хабів — Австралія, Коста-Рика, Кіпр, Чехія, Естонія, Франція, Індія, Ірландія, Японія та США. Ми пропонуємо гнучкі формати роботи, зокрема віддалену роботу, гібридне середовище та коворкінги в багатьох локаціях.
Хоча гнучкість різниться в різних командах і регіонах, працівники, які перебувають поруч із деякими хабами — зокрема в Празі (CZ), Нікосії (CY), Бангалорі (IN) та Ренні (FR), — як правило, мають працювати разом очно близько 2–3 днів на тиждень, поєднуючи гнучкість розподіленої роботи з можливостями живої співпраці та спілкування.
Наш образ
? Розумні: ми любимо те, чим займаємося, і робимо це чудово, бо це наша сфера. Наші сукупні знання в цій галузі не мають рівних.
? Віддані справі: ми прокидаємося щодня, зосереджені на тому, щоб допомагати клієнтам перемагати. Ми так само прагнемо допомагати перемагати й колегам!
? Відкриті: ми дружні, з нами легко порозумітися, ми уважні та готові допомогти.
Наша культура та цінності
? Орієнтація на клієнта
Ми дбаємо про наших клієнтів. Ми розуміємо шлях клієнта, його досвід і цінність, яку він отримує від Wrike. Рішення та дії ми ухвалюємо з думкою про клієнта.
? Командна робота
Ми діємо як єдине ціле й перемагаємо разом, кожен привносить свої сильні сторони, які дають різноманітність думок і кращі результати. Використовуючи власну платформу для управління роботою, ми створюємо середовище творчої співпраці та спільних досягнень.
? Креативність
Ми прагнемо успіху через постійні інновації. Саме пошук нових ідей допоміг нам створити ринкову категорію. Ми й далі розвиваємо робоче середовище, яке заохочує творче мислення як спосіб вийти за звичні межі та дає нам змогу торувати нові шляхи, щоб пропонувати визначні рішення для управління роботою.
? Відповідальність
Ми віримо у відповідальність на всіх рівнях організації — у тому, щоб вести робочі процеси від початку до кінця. Кожен член нашої команди — невіддільна частина цієї відданості, і робота стає платформою для особистого зростання та перетворень, а також для спільного успіху й розвитку.
Зазирніть на нашу сторінку в LinkedIn (Life Page), сторінку про культуру компанії, Instagram, Wrike Engineering Team, Medium, Meetup.com і YouTube, щоб відчути, як живеться у Wrike.