Занятость
полная занятость
Wrike — самая мощная платформа для управления работой. Созданная для команд и организаций, которые стремятся сотрудничать, создавать и превосходить результаты каждый день, Wrike объединяет всех людей и всю работу в одном месте, чтобы убрать сложность, повысить продуктивность и освободить людей для самой значимой работы.
Wrike — это наши люди, а не место. Как распределённая команда, мы сами отвечаем за свой рост, остаёмся на связи по всему миру и опираемся на продукт, который создаём, чтобы вместе с блестящими коллегами делать работу, дающую результат. У вас будет реальная ответственность за значимую работу, глобальная команда, которая вас поддержит, и гибкость, позволяющая работать наилучшим образом так, как удобно вам. Если это про вас, мы будем рады получить ваш отклик.
Наше видение: мир, в котором каждый свободен сосредоточиться на самой значимой для себя работе, вместе с другими.
О роли:
Вы будете отвечать за свои результаты — от стратегий, которые ведёте, до разговоров, определяющих, что мы будем создавать дальше. В роли Sales Development Rep вы будете управлять двойной воронкой. Вы станете быстро реагирующим первым контактом для входящих лидов и одновременно будете искать совершенно новых клиентов и выходить на дополнительных контактов внутри уже заинтересованных компаний. Вы будете выстраивать доверительные отношения, составлять карту участников принятия решения у покупателя и выявлять ключевые проблемы клиента, чтобы создавать надёжный пайплайн для нашей команды продаж.
Мы считаем наших SDR будущими продавцами. Мы любим набирать отдел продаж из своих сотрудников! Если у вас хватает упорства для исходящего поиска клиентов, гибкости для работы с входящим потоком и ума, чтобы ориентироваться в сложных организациях, — вы нам нужны.
Смена для рынка AMS: 14:00 - 10:00 CET
Динамика команды:
Вы отлично впишетесь в нашу SDR-команду, работающую с регионом AMS, рядом с высокомотивированными коллегами, привыкшими к сотрудничеству. Возможности профессионального роста здесь безграничны, и мы гордимся культурой непрерывного обучения, здоровой конкуренции и быстрого карьерного продвижения.
Ваш вклад:
• Реакция на входящие обращения: поддерживать усилия маркетинга, быстро обрабатывая входящие лиды и запросы для максимальной конверсии.
• Исходящий поиск клиентов: проводить целевые кампании по исходящему поиску, чтобы находить стратегически важные новые компании, вовлекать их и назначать встречи.
• Выход на дополнительные контакты (multi-threading): в аккаунтах, уже проявивших интерес, изучать, картировать и «холодным» способом выходить на других ключевых лиц, принимающих решения, и заинтересованные стороны.
• Стратегическое исследование: глубоко понимать наши портреты покупателей, изучать организации и продуманно персонализировать общение по email, телефону и в LinkedIn.
• Генерация пайплайна: продвигать потенциальных клиентов по воронке, назначая качественные Discovery Calls и встречи для Account Executives Wrike.
• Согласованность с продажами: тесно работать с другими SDR, Account Executives и маркетингом, чтобы совершенствовать сообщения, делиться лучшими практиками и оптимизировать плейбук продаж.
• Владение технологическим стеком: эффективно организовывать ежедневную работу с помощью таких инструментов, как LinkedIn Sales Navigator, Salesloft и Salesforce.
Требования:
• Свободный английский
• Высокая трудовая этика, стрессоустойчивость и настрой «Can Do»
• Желание учиться, адаптироваться и добиваться успеха в быстрой B2B-среде продаж
Преимущества кандидата:
• От 1 года опыта в роли SDR или похожей B2B-роли в продажах (опыт как входящего, так и исходящего поиска клиентов — существенный плюс).
• Подтверждённый опыт multi-threading или работы со сложными корпоративными иерархиями для выхода на лиц, принимающих решения.
• Подтверждённый опыт стабильного достижения или превышения месячных и квартальных целей по пайплайну.
• Позитивное и энергичное общение по телефону, отличное умение слушать, сильные навыки краткого письменного изложения.
• Умение работать в многозадачном режиме, приоритизировать входящие лиды с высокой скоростью реакции и поддерживать дисциплинированный ритм исходящих контактов.
• Опыт работы с CRM и другими технологическими инструментами, желательно Salesforce, Salesloft, 6Sense, Zoominfo, Lusha, Regie.ai.
• Степень бакалавра аккредитованного университета.
• Право жить и работать в США.
Условия и бонусы:
• 5 недель оплачиваемого отпуска
• Компенсация по больничному
• 5 оплачиваемых дней по болезни без справки
• 2 недели с полной оплатой при наличии медицинской справки, дополнительно
• 4 недели с оплатой в размере 80% зарплаты
• Декретный отпуск (с полной оплатой): 18 недель для матери / 4 недели для отца
• 2 дня волонтёрства
• Продуктовые ваучеры (220 CZK за рабочий день)
• Годовой проездной в Праге (Lítačka)
• Гибридный формат работы
• Бюджет на льготы с гибким выбором, включая карту MultiSport, членство в Canadian Medical, взносы в пенсионный план накоплений и дополнительные варианты через Benefit Plus
Вашим рекрутинг-партнёром будет Arjola Stejskal, Talent Acquisition Specialist
#LI-AS1
Кто такие Wrike и какая у нас культура
Мы — команда новаторов и творцов, решающих сложные рабочие задачи сегодняшнего и завтрашнего дня.
Гибридный режим работы
Wrike — это наши люди, а не место. Более 1000 сотрудников работают вместе почти во всех часовых поясах, а поддержку талантов обеспечивают 10 глобальных хабов — Австралия, Коста-Рика, Кипр, Чехия, Эстония, Франция, Индия, Ирландия, Япония и США. Мы предлагаем гибкие форматы работы, включая удалённую работу, гибридную среду и коворкинги во многих локациях.
Хотя гибкость различается в разных командах и регионах, сотрудники, находящиеся рядом с некоторыми хабами — в частности в Праге (CZ), Никосии (CY), Бангалоре (IN) и Ренне (FR), — как правило, должны работать вместе очно около 2–3 дней в неделю, сочетая гибкость распределённой работы с возможностями живого сотрудничества и общения.
Наш образ
? Умные: мы любим то, чем занимаемся, и делаем это отлично, потому что это наша сфера. Наши совокупные знания в этой области не имеют равных.
? Преданные делу: мы встаём каждый день, сосредоточенные на том, чтобы помогать клиентам побеждать. Мы так же стремимся помогать побеждать и коллегам!
? Открытые: мы дружелюбны, с нами легко ладить, мы внимательны и готовы помочь.
Наша культура и ценности
? Ориентация на клиента
Мы заботимся о наших клиентах. Мы понимаем путь клиента, его опыт и ценность, которую он получает от Wrike. Решения и действия мы принимаем с мыслью о клиенте.
? Командная работа
Мы действуем как единое целое и побеждаем вместе, каждый привносит свои сильные стороны, которые дают разнообразие мнений и лучшие результаты. Используя собственную платформу для управления работой, мы создаём среду творческого сотрудничества и общих достижений.
? Креативность
Мы стремимся к успеху через постоянные инновации. Именно поиск новых идей помог нам создать рыночную категорию. Мы продолжаем развивать рабочую среду, которая поощряет творческое мышление как способ выйти за привычные рамки, и даёт нам возможность прокладывать новые пути, чтобы предлагать выдающиеся решения для управления работой.
? Ответственность
Мы верим в ответственность на всех уровнях организации — в том, чтобы вести рабочие процессы от начала до конца. Каждый член нашей команды — неотъемлемая часть этой приверженности, и работа становится платформой для личного роста и преобразований, а также для общего успеха и развития.
Загляните на нашу страницу в LinkedIn (Life Page), страницу о культуре компании, Instagram, Wrike Engineering Team, Medium, Meetup.com и YouTube, чтобы почувствовать, как живётся в Wrike.