Зайнятість
повна зайнятість
Wrike — найпотужніша платформа для управління роботою. Вона створена для команд і організацій, які прагнуть співпрацювати, творити та перевершувати власні результати щодня: Wrike об'єднує всіх людей і всю роботу в одному місці, прибирає зайву складність, підвищує продуктивність і звільняє людей для найзначущої роботи.
Wrike — це наші люди, а не місце. Ми розподілена команда: самі відповідаємо за власне зростання, залишаємося на зв'язку по всьому світу й спираємося на продукт, який створюємо, щоб разом із блискучими колегами робити роботу, що дає результат. Ви матимете реальну відповідальність за значущу роботу, глобальну команду, яка вас підтримає, і гнучкість, що дозволяє працювати якнайкраще так, як зручно вам. Якщо це про вас, ми будемо раді отримати ваш відгук.
Наше бачення: світ, у якому кожен вільний разом з іншими зосередитися на найзначущішій роботі.
Про посаду:
Ви відповідатимете за власні результати — від стратегій, які реалізуєте, до розмов, що визначають, що ми створюватимемо далі. Ми шукаємо цілеспрямованого, допитливого Strategic Inside Sales Representative до комерційного відділу продажів Wrike. На цій посаді ви працюватимете з потенційними та чинними клієнтами серед ключових акаунтів, вибудовуватимете міцні стосунки та знаходитимете нові можливості для розширення присутності Wrike. Якщо вам до вподоби динамічне середовище, розв'язання складних завдань клієнтів і робота у високоефективній команді, ми будемо раді познайомитися.
У межах стратегії спільного розміщення команди в Празі ця посада передбачає графік із 3 днями на тиждень в офісі. Спільна робота пришвидшує навчання, зміцнює співпрацю та допомагає вибудувати єдиний і результативний підхід до продажів у команді.
Про команду:
Як Strategic ISR ви вестимете визначений набір корпоративних акаунтів і тісно працюватимете з Account Executives, щоб нарощувати воронку продажів і досягати спільних цільових показників із бронювань. Ви поєднуватимете роботу з вхідними зверненнями та проактивний вихідний пошук клієнтів, виявляючи проблеми замовників і позиціонуючи Wrike як рішення, що допомагає командам працювати ефективніше й результативніше.
Ця роль міститься на перетині стратегії продажів, розуміння клієнта та виконання. Від вас очікується розуміння складних клієнтських середовищ, адаптація комунікації під конкретного клієнта та внесок у планування на рівні акаунтів. Ви приєднаєтеся до дружньої команди, що працює в одному офісі й цінує допитливість, стійкість і постійне вдосконалення, де бажання працювати важить не менше, ніж навички.
Ваш внесок:
• Проактивно телефонувати всім закріпленим чинним клієнтам і новим потенційним клієнтам (пошук нових клієнтів), формуючи воронку продажів і додатковий бізнес за обома напрямами
• Глибоко розуміти потреби клієнтів і потенційних клієнтів та знаходити можливості для розширення використання Wrike в існуючих акаунтах.
• Досліджувати конкурентів, поведінку споживачів, ринкові тенденції, розвиток продуктів і методи залучення лідів, щоб визначати стратегію та знаходити можливості для крос-продажів
• Знаходити нових потенційних клієнтів у цільових акаунтах, аналізуючи бізнес-процеси та використовуючи спостереження зі спілкування з клієнтами для виявлення можливостей продажів
• Співпрацювати зі Strategic Account Executives у розробленні та реалізації стратегії щодо акаунтів, узгоджуючи цілі та підходи для максимального зростання виторгу в поточних акаунтах
• Активно шукати додаткові контакти та осіб, які ухвалюють рішення, в існуючих акаунтах через нетворкінг, рекомендації та дослідження, підкреслюючи цінність Wrike
• Вивчати потенційних клієнтів і їхні організації, щоб персоналізувати комунікацію електронною поштою, телефоном і в LinkedIn, показуючи, як наші рішення закривають конкретні проблеми акаунта
• Використовувати інструменти вихідних продажів і ШІ (наприклад, Lusha, Sales Navigator, SalesLoft, Regie) для складання стратегічного списку потенційних клієнтів для цільового контакту
• Проактивно поглиблювати знання про продукт, нові функції, зміни ринкових тенденцій і конкурентного середовища, щоб підвищувати якість взаємодії
• Працювати спільно з командами продажів, зокрема з іншими ISR, Senior Sales Executives і маркетингом, щоб удосконалювати повідомлення для конкретних акаунтів, орієнтуючись на потреби бізнес-процесів і рішення як підхід до продажу
Вимоги:
• Вільна англійська
• Від 2 років успішного досвіду в продажах (бажано Tech/SaaS)
• Розвинене ділове чуття: вміння розбиратися в бізнес-моделях, робочих процесах і операційних проблемах, щоб знаходити неочевидні шляхи розширення.
• Навички стратегії щодо акаунтів: розуміння складної структури акаунтів, закупівельних комітетів і взаємодії багатьох зацікавлених сторін, а не лише поверхневий пошук клієнтів.
• Комунікація на рівні керівників: упевнене спілкування з топменеджерами та вміння стратегічно, з орієнтацією на бізнес-результат пояснювати цінність.
• Вас вирізнить:
• Досвід ведення повного циклу продажів від кваліфікації до закриття угоди
• Досвід роботи з клієнтськими стосунками та їх використання для розвитку бізнесу
• Досвід рішенцевих продажів (solution selling)
• Досвід вихідних дзвінків у продажах
• Досвід опрацювання великої кількості вхідних лідів/пробних версій і оперативної роботи з ними
• Вміння проводити демонстрації для кінцевих користувачів через відеозв'язок/Zoom
Умови та бонуси:
• 5 тижнів оплачуваної відпустки
• Компенсація лікарняних
• 5 оплачуваних днів хвороби без довідки
• 2 тижні з повною оплатою за медичною довідкою, далі
• 4 тижні з оплатою 80% зарплати
• Відпустка у зв'язку з доглядом за дитиною (з повною оплатою): 18 тижнів по вагітності та пологах / 4 тижні для батьків
• 2 дні волонтерства
• Талони на харчування (220 CZK за робочий день)
• Річний проїзний у Празі (Lítačka)
• Гібридна модель роботи
• Бенефітний бюджет із гнучким вибором, зокрема картка MultiSport, членство в Canadian Medical, внески до пенсійних накопичень і додаткові варіанти через Benefit Plus
Вашим рекрутинговим помічником буде Aziza Talhi, Senior Recruiter.
#LI-AT1
Хто такі Wrike і яка в нас культура
Ми команда новаторів і творців, що розв'язують складні робочі проблеми сьогодення та завтрашнього дня.
Гібридний режим роботи
Wrike — це наші люди, а не місце. Понад 1000 співробітників працюють разом майже в усіх часових поясах, а ми підтримуємо таланти через 10 глобальних хабів — в Австралії, Коста-Риці, на Кіпрі, в Чехії, Естонії, Франції, Індії, Ірландії, Японії та США — і пропонуємо гнучкі формати роботи: віддалену роботу, гібридний режим і коворкінги в багатьох локаціях.
Хоча гнучкість різниться залежно від команд і регіонів, від співробітників, які мешкають поруч із деякими хабами, зокрема в Празі (CZ), Нікосії (CY), Бангалорі (IN) та Ренні (FR), зазвичай очікується робота в офісі близько 2–3 днів на тиждень, що поєднує гнучкість розподіленої роботи з можливостями для особистої співпраці та спілкування.
Наш образ
? Розумні: Ми любимо те, що робимо, і робимо це чудово, бо це наша сфера. Наші сукупні знання в ній не мають рівних.
? Віддані справі: Ми прокидаємося щодня з наміром допомогти перемагати нашим клієнтам. Ми також прагнемо допомагати перемагати своїм колегам!
? Привітні: Ми дружелюбні, з нами легко порозумітися, ми уважні та готові допомогти.
Наша культура та цінності
? Орієнтація на клієнта
Нам не байдужі наші клієнти. Ми розуміємо шлях клієнта, його досвід і цінність, яку він отримує від Wrike. Рішення та дії ми ухвалюємо з думкою про клієнта.
? Командна робота
Ми працюємо як одне ціле й перемагаємо разом: кожен привносить унікальні сильні сторони, що забезпечують різноманіття поглядів і кращі результати. Використовуючи власну платформу для управління роботою, ми створюємо середовище творчої співпраці та спільних досягнень.
? Творчість
Ми прагнемо успіху через постійні інновації. Саме пошук нових ідей допоміг нам створити ринкову категорію. Ми продовжуємо розвивати робоче середовище, в якому творче мислення допомагає виходити за звичні межі та прокладати нові шляхи, створюючи видатні рішення для управління роботою.
? Відданість справі …