Занятость
полная занятость
Wrike — самая мощная платформа для управления работой. Она создана для команд и организаций, которые хотят сотрудничать, создавать и превосходить собственные результаты каждый день: Wrike объединяет всех людей и всю работу в одном месте, убирает лишнюю сложность, повышает продуктивность и освобождает людей для самой значимой работы.
Wrike — это наши люди, а не место. Мы распределённая команда: сами отвечаем за свой рост, остаёмся на связи по всему миру и опираемся на продукт, который создаём, чтобы вместе с блестящими коллегами делать работу, которая даёт результат. У вас будет реальная ответственность за значимую работу, глобальная команда, которая вас поддержит, и гибкость, позволяющая работать наилучшим образом так, как удобно вам. Если это про вас, мы будем рады получить ваш отклик.
Наше видение: мир, в котором каждый свободен вместе с другими сосредоточиться на самой значимой работе.
О должности:
Вы будете отвечать за свои результаты — от стратегий, которые реализуете, до разговоров, определяющих, что мы будем создавать дальше. Мы ищем целеустремлённого, любознательного Strategic Inside Sales Representative в коммерческий отдел продаж Wrike. На этой позиции вы будете работать с потенциальными и действующими клиентами среди ключевых аккаунтов, выстраивать прочные отношения и находить новые возможности для расширения присутствия Wrike. Если вам нравится динамичная среда, решение сложных задач клиентов и работа в высокоэффективной команде, мы будем рады познакомиться.
В рамках стратегии совместного размещения команды в Праге эта должность предполагает график с 3 днями в неделю в офисе. Совместная работа ускоряет обучение, укрепляет сотрудничество и помогает выстроить единый и результативный подход к продажам в команде.
О команде:
Как Strategic ISR вы будете вести определённый набор корпоративных аккаунтов и тесно работать с Account Executives, чтобы наращивать воронку продаж и достигать общих целевых показателей по бронированиям. Вы будете сочетать работу с входящими обращениями и проактивный исходящий поиск клиентов, выявляя проблемы заказчиков и позиционируя Wrike как решение, помогающее командам работать эффективнее и результативнее.
Эта роль находится на стыке стратегии продаж, понимания клиента и исполнения. От вас ожидается понимание сложных клиентских сред, адаптация коммуникации под конкретного клиента и вклад в планирование на уровне аккаунтов. Вы присоединитесь к дружной команде, работающей в одном офисе и ценящей любознательность, стойкость и постоянное совершенствование, где желание работать важно не меньше, чем навыки.
Ваш вклад:
• Проактивно обзванивать всех закреплённых действующих клиентов и новых потенциальных клиентов (поиск новых клиентов), формируя воронку продаж и дополнительный бизнес по обоим направлениям
• Глубоко понимать потребности клиентов и потенциальных клиентов и находить возможности для расширения использования Wrike в существующих аккаунтах.
• Изучать конкурентов, поведение потребителей, рыночные тенденции, развитие продуктов и методы привлечения лидов, чтобы определять стратегию и находить возможности для кросс-продаж
• Находить новых потенциальных клиентов в целевых аккаунтах, анализируя бизнес-процессы и используя наблюдения из общения с клиентами для выявления возможностей продаж
• Сотрудничать со Strategic Account Executives в разработке и реализации стратегии по аккаунтам, согласовывая цели и подходы для максимального роста выручки в текущих аккаунтах
• Активно искать дополнительные контакты и лиц, принимающих решения, в существующих аккаунтах через нетворкинг, рекомендации и исследование, подчёркивая ценность Wrike
• Изучать потенциальных клиентов и их организации, чтобы персонализировать коммуникацию по электронной почте, телефону и в LinkedIn, показывая, как наши решения закрывают конкретные проблемы аккаунта
• Использовать инструменты исходящих продаж и ИИ (например, Lusha, Sales Navigator, SalesLoft, Regie) для составления стратегического списка потенциальных клиентов для целевого контакта
• Проактивно углублять знания о продукте, новых функциях, изменениях рыночных тенденций и конкурентной среды, чтобы повышать качество взаимодействия
• Работать совместно с командами продаж, включая других ISR, Senior Sales Executives и маркетинг, чтобы совершенствовать сообщения для конкретных аккаунтов, ориентируясь на потребности бизнес-процессов и решение как подход к продаже
Требования:
• Свободный английский
• От 2 лет успешного опыта в продажах (предпочтительно Tech/SaaS)
• Развитое деловое чутьё: умение разбираться в бизнес-моделях, рабочих процессах и операционных проблемах, чтобы находить неочевидные пути расширения.
• Навыки стратегии по аккаунтам: понимание сложной структуры аккаунтов, закупочных комитетов и взаимодействия множества заинтересованных сторон, а не только поверхностный поиск клиентов.
• Коммуникация на уровне руководителей: уверенное общение с топ-менеджерами и умение стратегически, с ориентацией на бизнес-результат объяснять ценность.
• Вас выделит:
• Опыт ведения полного цикла продаж от квалификации до закрытия сделки
• Опыт работы с клиентскими отношениями и их использования для развития бизнеса
• Опыт решенческих продаж (solution selling)
• Опыт исходящих звонков в продажах
• Опыт обработки большого количества входящих лидов/пробных версий и оперативной работы с ними
• Умение проводить демонстрации для конечных пользователей по видеосвязи/Zoom
Условия и бонусы:
• 5 недель оплачиваемого отпуска
• Компенсация больничного
• 5 оплачиваемых дней по болезни без справки
• 2 недели с полной оплатой по медицинской справке, далее
• 4 недели с оплатой 80% зарплаты
• Отпуск по уходу за ребёнком (с полной оплатой): 18 недель по беременности и родам / 4 недели для отцов
• 2 дня волонтёрства
• Талоны на питание (220 CZK за рабочий день)
• Годовой проездной в Праге (Lítačka)
• Гибридная модель работы
• Бенефитный бюджет с гибким выбором, включая карту MultiSport, членство в Canadian Medical, взносы в пенсионные накопления и дополнительные варианты через Benefit Plus
Вашим рекрутинговым помощником будет Aziza Talhi, Senior Recruiter.
#LI-AT1
Кто такие Wrike и какая у нас культура
Мы команда новаторов и создателей, решающих сложные рабочие проблемы сегодняшнего и завтрашнего дня.
Гибридный режим работы
Wrike — это наши люди, а не место. Более 1000 сотрудников работают вместе почти во всех часовых поясах, а мы поддерживаем таланты через 10 глобальных хабов — в Австралии, Коста-Рике, на Кипре, в Чехии, Эстонии, Франции, Индии, Ирландии, Японии и США — и предлагаем гибкие форматы работы: удалённую работу, гибридный режим и коворкинги во многих локациях.
Хотя гибкость различается в зависимости от команд и регионов, от сотрудников, живущих рядом с некоторыми хабами, в частности в Праге (CZ), Никосии (CY), Бангалоре (IN) и Ренне (FR), обычно ожидается работа в офисе около 2–3 дней в неделю, что сочетает гибкость распределённой работы с возможностями для личного сотрудничества и общения.
Наш образ
? Умные: Мы любим то, что делаем, и делаем это отлично, потому что это наша сфера. Наши совокупные знания в ней не имеют равных.
? Преданные делу: Мы встаём каждое утро с намерением помочь победить нашим клиентам. Мы также стремимся помогать побеждать своим коллегам!
? Открытые: Мы дружелюбны, с нами легко ладить, мы внимательны и готовы помочь.
Наша культура и ценности
? Ориентация на клиента
Нам небезразличны наши клиенты. Мы понимаем путь клиента, его опыт и ценность, которую он получает от Wrike. Решения и действия мы принимаем с мыслью о клиенте.
? Командная работа
Мы работаем как одно целое и побеждаем вместе: каждый привносит уникальные сильные стороны, обеспечивающие разнообразие взглядов и лучшие результаты. Используя собственную платформу для управления работой, мы создаём среду творческого сотрудничества и общих достижений.
? Творчество
Мы стремимся к успеху через постоянные инновации. Именно поиск новых идей помог нам создать рыночную категорию. Мы продолжаем развивать рабочую среду, в которой творческое мышление помогает выходить за привычные границы и прокладывать новые пути, создавая выдающиеся решения для управления работой.
? Преданность делу …