Shein снижает цены в США после послабления пошлин: китайский гигант возвращает покупателей

После неожиданного разворота в таможенной политике США в отношении Китая, китайский онлайн-гигант Shein начал снижать цены и активно привлекать обратно американских покупателей. Благодаря договорённости между Вашингтоном и Пекином о снижении таможенных сборов, популярный интернет-магазин модной одежды уже удешевил 98 товаров в среднем на 13 % по сравнению с пиковыми ценами 7 мая. Об этом сообщает агентство Bloomberg.

Ранее, в апреле, из-за жёстких пошлин, введённых США, Shein, как и его конкурент Temu, был вынужден резко повысить цены, причём в некоторых случаях речь шла об увеличении стоимости в несколько раз.

Что изменилось и почему это важно?

В начале недели США и Китай согласовали 90-дневное послабление тарифов, что стало настоящим облегчением для ритейлеров, ориентированных на сверхдешёвые товары. Было внесено изменение и в правила для так называемых "малых пакетов" стоимостью до 800 долларов (почти 18 тысяч крон), прибывающих из Китая. Несмотря на то что льгота de minimis, освобождающая от уплаты пошлин, осталась в силе, ставка пошлины была снижена с 120 % до 54 %.

Для Shein, чей бизнес строится на сверхдешёвом ассортименте, это стало настоящим спасением. Компания незамедлительно отреагировала на новость: в среду она уведомила покупателей в США о снижении цен во многих категориях и подчеркнула, что не будет перекладывать пошлинные расходы на клиентов.

Потеря покупателей — и попытка вернуть их

Снижение спроса стало для Shein тревожным сигналом. По данным Bloomberg Second Measure, которая анализирует данные по транзакциям банковских карт, с 25 апреля — момента повышения цен из-за пошлин — продажи в США начали стремительно падать. В период с 28 апреля по 4 мая выручка упала на 15 % по сравнению с тем же периодом прошлого года. У конкурента Temu ситуация лишь немного лучше: минус 10 % за тот же срок.

Теперь, когда пошлины временно смягчены, Shein делает ставку на восстановление доверия и возвращение клиентов. Снижение цен, отказ от дополнительных сборов и выгодные предложения — это часть стратегии, нацеленной на то, чтобы вновь укрепить позиции на американском рынке.

Текст: редакция Around Prague