Иван Довица: как чешский финтех Dateio пробился в крупнейший нидерландский банк ING

Чешский финтех-стартап Dateio, основанный Иваном Довицей и Ондржеем Кнотом, получил крупнейший контракт в своей истории: нидерландская банковская группа ING выбрала сервис Tapix для обогащения платёжных данных десятков миллионов клиентов. Рыночная капитализация ING на амстердамской бирже превышает два триллиона крон.

Dateio из пражского района Смихов делает два продукта. Platform отвечает за скидки и кешбэки в банковских приложениях, а Tapix — это API-сервис: он превращает непонятные платёжные записи в понятные, присваивая каждой точное название торговца, категорию, контакты и логотип. Среди инвесторов компании — австрийская группа Erste, материнская структура Ческа спорительна, и Air Bank из группы PPF семьи Келлнеров.

Сначала Tapix заработает в Нидерландах, а затем сотрудничество должно распространиться ещё на девять рынков. В самих Нидерландах сервис будет обрабатывать данные почти пяти миллионов клиентов — это примерно четверть населения страны.

«ING, возможно, входит в первую двадцатку банковских групп Европы. Это крупная и уважаемая группа, работающая глобально, в том числе в Австралии. Для нас это очередной большой шаг», — говорит Довица. При этом он не хочет, чтобы всё выглядело так, будто «мы были маленькими, а ING нас теперь куда-то выводит»: по его словам, это логичный шаг. Dateio давно работает с лидерами чешского и европейского рынков, а теперь вышло на уровень крупной западной банковской группы.

Цифры. Tapix вырос за год почти на 60%. Контракт с ING станет серьёзным скачком по выручке по сравнению с нынешними десятками миллионов крон. Оборот всей компании в этом году должен составить чуть меньше четверти миллиарда крон.

В чём ценность данных. Бизнес Dateio строится на «нефти третьего тысячелетия» — данных. Платёжные данные точнее интернет-cookies: поисковик лишь догадывается об интересах пользователя, а платёжная транзакция — неопровержимое доказательство реального потребительского поведения. Высокая посещаемость сайта Ferrari говорит скорее о толпе поклонников, чем о покупателях, зато одна оплата в сервисе Шкода Auto почти наверняка означает, что клиент действительно водит эту машину — даже если купил её за наличные в автобазаре. Объединяя такие данные алгоритмами, банки получают цельный профиль клиента.

Показательный пример — кампания Dateio Platform для продавца товаров для младенцев: идеальной аудиторией алгоритм признал клиентов, недавно оплачивавших услуги в пражском Институте охраны матери и ребёнка.

Что дальше. Пока Довица и Кнот готовятся к выходу на несколько европейских рынков под флагом ING, они присматриваются и к США. В жёстко регулируемой Европе банки обязаны бороться за удержание клиентов и потому стремятся знать о них как можно больше. В Америке ситуация иная: клиенты держат несколько счетов, но пользуются одним, а финтехи переманивают молодое поколение.