Чеський фінтех Dateio уклав контракт з ING: інтерв’ю з Іваном Довіцею

Чеський фінтех-стартап Dateio, заснований Іваном Довіцею та Ондржеєм Кнотом, отримав найбільший контракт в історії: нідерландська банківська група ING обрала сервіс Tapix для збагачення платіжних даних десятків мільйонів клієнтів. Ринкова капіталізація ING на амстердамській біржі перевищує два трильйони крон.

Dateio з празького району Сміхов робить два продукти. Platform відповідає за знижки та кешбек у банківських застосунках, а Tapix — це API-сервіс: він перетворює незрозумілі платіжні записи на зрозумілі, присвоюючи кожному точну назву торговця, категорію, контакти та логотип. Серед інвесторів компанії — австрійська група Erste, материнська структура Česká spořitelna, і Air Bank з групи PPF родини Келлнерів.

Спочатку Tapix запрацює в Нідерландах, а потім співпраця має поширитися ще на дев’ять ринків. У самих Нідерландах сервіс оброблятиме дані майже п’яти мільйонів клієнтів — це приблизно чверть населення країни.

«ING, можливо, входить до першої двадцятки банківських груп Європи. Це велика й поважна група, що працює глобально, зокрема в Австралії. Для нас це черговий великий крок», — каже Довіца. Водночас він не хоче, щоб усе виглядало так, ніби «ми були маленькими, а ING тепер кудись нас виводить»: за його словами, це логічний крок. Dateio давно працює з лідерами чеського та європейського ринків, а тепер вийшло на рівень великої західної банківської групи.

Цифри. Tapix за рік виріс майже на 60%. Контракт з ING стане серйозним стрибком за виручкою порівняно з нинішніми десятками мільйонів крон. Оборот усієї компанії цього року має становити трохи менше чверті мільярда крон.

У чому цінність даних. Бізнес Dateio будується на «нафті третього тисячоліття» — даних. Платіжні дані точніші за інтернет-cookies: пошуковик лише здогадується про інтереси користувача, а платіжна транзакція — незаперечний доказ реальної споживчої поведінки. Висока відвідуваність сайту Ferrari свідчить скоріше про натовп шанувальників, ніж про покупців, зате одна оплата в сервісі Škoda Auto майже напевно означає, що клієнт справді їздить на цій машині — навіть якщо купив її за готівку в автобазарі. Об’єднуючи такі дані алгоритмами, банки отримують цілісний профіль клієнта.

Показовий приклад — кампанія Dateio Platform для продавця товарів для немовлят: ідеальною аудиторією алгоритм визнав клієнтів, які нещодавно оплачували послуги в празькому Інституті охорони матері та дитини.

Що далі. Поки Довіца й Кнот готуються до виходу на кілька європейських ринків під прапором ING, вони придивляються й до США. У жорстко регульованій Європі банки зобов’язані боротися за утримання клієнтів і тому прагнуть знати про них якомога більше. В Америці ситуація інша: клієнти тримають кілька рахунків, але користуються одним, а фінтехи переманюють молоде покоління.