Йозеф Хрпа сбежал из PR и построил рай для фанатов покемонов — с перекупщиками борется по-своему

Йозеф Хрпа больше тринадцати лет строил карьеру в маркетинге и PR, прошёл через небольшие агентства и крупную корпорацию, пока не столкнулся с выгоранием. Год он обдумывал уход из профессии — и в итоге открыл в пражских Дейвицах магазин Komiksan, посвящённый карточкам Покемон, манге и мерчу японской поп-культуры, превратив многолетнее увлечение коллекционированием в собственный бизнес.

Решение об открытии магазина именно такого формата созрело после переезда в Дейвице: Хрпа заметил, что вокруг работают продавцы спортивных карточек, но полноценного пространства для сообщества фанатов покемонов не было. Он выбрал локацию рядом с несколькими школами, сделав ставку не только на карты, но и на мягкие игрушки, рюкзаки и комиксы.

Спустя всего три месяца после открытия бизнес прошёл серьёзное испытание — ожидаемая полуночная продажа коллекции к 30-летию бренда Покемон сорвалась из-за задержки поставки, и очередь коллекционеров и спекулянтов собралась у магазина уже утром следующего дня. По словам Хрпы, несмотря на накладку, атмосфера была тёплой: посетители пересматривали старые серии мультфильма и вспоминали детство.

Сегодня Komiksan — место встречи самых разных клиентов: от десятилетних детей, тратящих карманные деньги на отдельные карточки, до тридцатилетних коллекционеров с куда большими возможностями. Но рынок разогрели не только ностальгирующие фанаты, а прежде всего глобальные инфлюенсеры вроде американца Логана Пола, который в феврале продал редкую карту Пикачу Illustrator на аукционе Голдин за рекордные 16,49 миллиона долларов (около 370 миллионов крон).

Этот случай привлёк к хобби внимание массовых медиа и случайных инвесторов, создав, по мнению Хрпы, опасную иллюзию, будто вложение в любую карточку автоматически превращается в золото. В результате рынок наводнили спекулянты, скупающие товар оптом, из-за чего он исчезает для настоящих игроков.

«Вчера пришёл покупатель и заявил, что хочет двадцать боксов карт. Я просто сказал: извините, не продам», — рассказывает предприниматель. Против перекупщиков он вводит ограничение — один товар в руки, но принципиально отказывается от агрессивной практики некоторых зарубежных магазинов, где защитную плёнку боксов надрезают прямо при получении от поставщика, чтобы отбить интерес у спекулянтов перепродавать нераспечатанный товар с наценкой.

«Для скальперов это тогда теряет смысл, потому что повреждённую упаковку с огромной наценкой они дальше не продадут. Но если ввести это повсеместно, пострадают те, кто искренне любит игру и просто хочет красиво выставить товар на полке», — объясняет он свою дилемму, отказываясь портить коллекционную ценность ради борьбы со спекулянтами.

Хрпа также отмечает, что чисто финансовый взгляд на покемонов меняет восприятие увлечения самым молодым поколением: под влиянием инвесторов и части ютуберов, оценивающих распакованные карточки прежде всего по цене, дети всё чаще думают не об игре, а о деньгах.