Ондржей Пруха: как «немецкий подтянется» привёл к девелоперу на 15 млрд крон

Всего за три года девелоперская компания Svoboda & Prucha реализовала четырнадцать жилых проектов общей стоимостью 15 млрд крон. Один из её сооснователей, Ондржей Пруха, рассказал на конференции Forbes в Карловых Варах, как из инженера-строителя, едва знавшего немецкий, вырос в девелопера с амбициями конкурировать с лидерами рынка в Праге и Брно.

Свой путь 37-летний Пруха начал с объявления: немецкая фирма искала строителя со знанием немецкого. «Строитель я, общаться умею, а немецкий? Подтянется», — вспоминает он. На собеседование поехал на старенькой Škoda Fabia, а там понял, что кандидаты и гендиректор говорят между собой по-немецки, и он почти ничего не понимает. Тогда Пруха вышел из зоны комфорта: на ломаном немецком заявил, что он здесь единственный иностранец, и попросил говорить медленнее. Гендиректор вошёл со словами: «Добро пожаловать в компанию, вы выиграли конкурс».

Школа предпринимательства в чужой компании

Сначала он полгода работал секретарём, а затем шесть лет выстраивал в Чехии сеть магазинов и розницу. По словам Прухи, это было скорее предпринимательство «с инвестором за спиной»: он сам искал и воплощал решения, а для каждого нового шага убеждал владельца. Когда работа была налажена, интерес пропал — бизнес превратился в корпоративную рутину. На прощание руководство сказало ему, что он вёл себя так, будто фирма принадлежит ему. Хотя, подчёркивает Пруха, он просто выполнял указание директора: относиться к делу так, как если бы он работал на себя.

От JRD до собственной компании

В 2019 году Пруха пришёл в девелоперскую группу JRD, которую тогда возглавлял исполнительный директор Мартин Свобода, сумевший вывести её в десятку крупнейших игроков рынка. За три года Пруха вёл проекты от покупки участков до передачи квартир клиентам, управлял командами и бюджетами и успешно договаривался с ведомствами, в том числе об изменениях градостроительных планов. Затем получил уведомление об увольнении — с уже знакомой фразой о том, что к проектам он относился как к своим.

Из JRD ушли Пруха и Свобода, вместе они основали собственную фирму, а вскоре к ним присоединился бывший коллега Павел Фридрышек. Часть проектов удалось выкупить у прежнего девелопера и продолжить, что сократило время становления компании; несколько объектов уже достраиваются.

Планы: большая компания с небольшой командой

Сегодня в Svoboda & Prucha работают 25 человек, а из камерного стартапа выросла полноценная структура с отделами приобретений, финансов, продаж и управления проектами. Цель — построить крупную компанию, способную конкурировать с девелоперами в Праге и Брно. Основатели хотят делать это по принципу «бережливой фирмы»: большой объём работ при небольшой и эффективной команде, где люди воспринимают дело как своё.